Realtor Tips
விற்பனையாளர்களை அவர்களது வீட்டைக் காட்டும் உண்மைகளை அறிமுகப்படுத்துங்கள். நீங்கள் ஏற்கனவே உங்கள் வீட்டில் விற்பனையாளர்களிடம் பேசுவதற்கு தயாராக இருக்கின்ற வேலையைப் பற்றி பேசியுள்ளீர்கள், ஆனால் சந்தை சந்தையில் இருக்கும்போது நீங்கள் நடக்கும் பிற நிகழ்வுகளை நீங்கள் குறிப்பிட்டுள்ளீர்களா? வீடு விற்பனையாளர்களை கொடுப்பவர்கள் 101 இல் உள்ள ஒரு அடிப்படை கல்வியை அளித்து தங்கள் வீடுகளைக் காட்டும் உண்மைகளை அவர்களுக்குத் தயாரிக்க உதவுவார்கள்.
எல்லா நேரங்களிலும் காட்டுவதற்கு தயாராக இருங்கள்
விற்பனையாளர்கள் ஒரே நாள் மற்றும் கடைசி நிமிடக் கோரிக்கைகளைக் காட்டியிருப்பது பொதுவானது, எனவே ஒரு 24 மணிநேர அறிவிப்புடன் ஒரு விற்பனையாளர் நிபந்தனை விதிமுறைகளைக் கடைப்பிடிப்பார்.
நீங்கள் ஒரு குத்தகைதாரருக்கு போதுமான அறிவிப்பு கொடுக்க வேண்டும் போது அவசியம் இருக்க வேண்டும் என்று மட்டுமே நிலையான மிகப்பெரிய லேக் நேரம்.
ஒரு வீடு முகவர் மூலம் காட்ட கடினமாகக் குறிக்கப்பட்டால், அதைக் காட்ட பல அழைப்புகளை நீங்கள் பெறமாட்டீர்கள். விற்பனையாளர்கள் காண்பிப்பது கடினம் என்பதைத் தெரிந்து கொள்வதால், அதைக் காண்பிப்பதில் இப்போது குறைந்துவிடுவதாக சொல்லவும் - குறைவான காட்சிகளும் குறைவான சாத்தியமுள்ள வாங்குவோரைக் குறிக்கும்.
அது நெகிழ்வானதாக இரு
உங்கள் வீட்டு விற்பனையாளர்களிடம் விளக்கங்கள் பெரும்பாலான முகவரிகள் திட்டமிடப்பட்ட நேரத்திற்குள் வர முயற்சிக்கின்றன, ஆனால் சில நேரங்களில் அது சாத்தியமே இல்லை. அவர்கள் போக்குவரத்து சிக்கி, அல்லது உங்கள் காட்சி முன் அவர்கள் பார்த்த வீட்டில் எதிர்பார்க்கப்படுகிறது விட நீண்ட நேரம் எடுத்து. அது நடக்கும், சிலநேரங்களில் அது ஒரு தொலைபேசி அழைப்பின் மூலம் சரிசெய்யப்படுவதற்கு மிகவும் தாமதமாகிறது.
விற்பனையாளர்கள், அவற்றிற்குத் தேவைப்படுவதைக் காட்டிலும் சிறிது காலம் நீடிக்கும்படி ஒரு வீட்டை விட்டு வெளியேறும்படி ஊக்குவிக்கவும், ஒரு காட்சியை குறுக்கிட வேண்டாம் என்பதை உறுதிப்படுத்தவும்.
தற்போது இருக்க விரும்பும் விற்பனையாளர்கள்
இது எப்போதும் மோசமான யோசனை. விற்பனையாளர்கள் ஏஜெண்டுகள் மற்றும் வாங்குவோர் அனைத்தையும் கண்டுபிடிக்க முடியாது, அவர்கள் முக்கியமான அம்சங்களை சுட்டிக்காட்ட வேண்டும்.
உண்மையாகவே, வாங்குபவர் விடையிறுப்பை நேரடியாக பார்க்க வேண்டும்.
விற்பனையாளர்கள் குறைந்தபட்சம் வாங்குபவர்கள் அவர்கள் இருக்கும்போது சங்கடமானதாக உணர வேண்டும், அது உண்மையில் விற்பனைக்குச் செல்வதாக இருக்க வேண்டும். வாங்குபவர் வீட்டிலிருக்கும்போது வாங்குபவர்கள் பெரும்பாலும் கதவு அல்லது கேபினட் கதவுகளைத் திறக்க மாட்டார்கள், மேலும் ஒரு வீட்டை வசதியாக பார்க்க முடியாவிட்டால், அவசர அவசரமாக அடுத்தடுத்து செல்கிறார்கள்.
விற்பனையாளர்கள் பேச வேண்டும், மற்றும் வீட்டை பற்றி மட்டும் அல்ல. ஒரு வாங்குபவர் விற்பனையாளரின் மனநிலையால் அணைக்கப்படும் போது அல்லது விற்பனையாளர் செய்யும் ஒரு அறிக்கையால் உங்களுக்கு தெரியாது. வாரிசுகள் வீட்டிற்குப் பார்க்கிறார்கள், பொழுதுபோக்கு அல்லது வானிலை அல்லது மோசமான சூழ்நிலைகள் - அரசியலும் பிற சர்ச்சைக்குரிய தலைப்புகளும்.
விற்பனையாளர்கள் ஒரு காட்சியில் வீட்டில் இருக்க வேண்டும் என்றால், வெளியே செல்ல அல்லது ஒரு இடத்தில் வைக்க தங்களுக்க ஆலோசனை, முகவர் மற்றும் வாங்குவோர் சுற்றி அலைய முடியாது.
எல்லா காட்சியகங்களுக்கும் நீங்கள் விரும்பிய விற்பனையாளர்கள்
நீங்கள் ஒரு பெரிய எஸ்டேட் அல்லது சிக்கலான சொத்துக்களை விற்பனை செய்கிறீர்கள் என்றால், அது எல்லா காட்சிகளுக்கும் கிடைக்கக் கூடியதாக திட்டமிட வேண்டும், ஆனால் இது வழக்கமான வீட்டிற்கு தேவையான அல்லது புத்திசாலி அல்ல.
மற்ற முகவர்கள் பொதுவாக விற்பனையாளரை சுற்றி தொங்குவதைக் கவனித்துக்கொள்வதாகவும், வாடிக்கையாளர்களுடன் உரையாடல்களில் கலந்துகொண்டு உரையாடல்களில் ஈடுபடுவதாகவும் விளக்குங்கள். மற்ற முகவர் வாங்குபவரின் முகவராக வாங்குபவர்களைப் பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகிறார்களானால், உங்களுக்கு முன்னால் வீட்டைப் பற்றி வெளிப்படையான விவாதங்களைத் தவிர்த்திருக்க முடியாது.
இன்னும் முக்கியமாக இருக்கலாம் என்று மற்றொரு எதிர்மறை உள்ளது: பிஸியாக முகவர் உங்கள் அட்டவணையை சுற்றி வேலை நேரம் இல்லை. எல்லா காட்சிகளுக்கும் லிஸ்டிங் ஏஜன்ட் இருக்க வேண்டும் என்பது அவசியம் .
சிறிய பொருட்களை திருட்டு பற்றி உங்கள் விற்பனையாளர்கள் கவலை என்றால், அவர்கள் அவற்றை சேமித்து வைக்க வேண்டும். சேகரிப்புகள் மற்றும் சிறிய தனிப்பட்ட உருப்படிகளை சேகரிப்பது, ஏற்கனவே காட்சிப்படுத்தலுக்கான வீட்டை தயார் செய்வதற்கான செயல்முறையின் பகுதியாகும்.
செல்லப்பிராணிகளை கண்டிப்பாக கட்டுப்படுத்த வேண்டும்
வீட்டுக்கு வெளியில் இருக்க வேண்டும், குறிப்பாக பெரிய நாய்கள், அநேக மக்கள் அவர்களைப் பார்த்து பயப்படுகிறார்கள். வீட்டில் உள்ளே இருந்து வரும் ஒரு கடினமான பட்டை சில வீட்டு வாங்குபவர்கள் முன் கதவை சுற்றி திரும்ப போதுமானதாக உள்ளது.
பெரும்பாலான மக்கள் தங்கள் சொந்த வீட்டில் நாற்றங்கள் பற்றி தெரியாது என்பதால், pet நாற்றங்கள் இருந்தால் பொருள் பற்றி உங்கள் விற்பனையாளர் பேசி, தந்திரமான இருக்க முடியும். அந்த விஷயத்தை சமாளிக்க உங்கள் சிறந்த-தந்திரோபாய முறைமையை நீங்கள் சிந்திக்க வேண்டும், ஆனால் அது தீர்க்கப்பட வேண்டும். உங்கள் விற்பனையாளர்கள் வாங்குவோர் வீட்டை நினைவில் வைக்க விரும்புவதில்லை.
விற்பனை ஒத்துழைப்பு பெறுகிறது
ஒரு தகவலில் ஒரு தகவலைக் காண்பி 'வாங்குவோர் தொனியைப் பற்றி இது உங்களுக்குத் தெரியுமா, அவர் என்ன செய்ய வேண்டும் என்று ஒரு விற்பனையாளரைக் குறிப்பிடுவதை விடவும். இந்த வழிமுறைகளை ஏன் முக்கியத்துவம் அளிக்கிறார் என்பதை விளக்கும் விதமாக, விற்பனையாளர்கள் அதைப் பொருத்திக்கொள்ள சிறந்த நலன்களைக் காட்டுகிறார்கள்.
- ஒரு எளிதான படிக்க படிவத்தில் காகிதத்தில் ஆலோசனைகளைக் காண்பிப்பதை கவனியுங்கள். தகவலை ஜீரணிக்க ஒரு நாள் அல்லது விற்பனையாளரிடம் கொடுங்கள், பின்னர் தகவலைப் பற்றி ஏதேனும் கேள்விகள் இருந்தால் கேட்கலாம்.
- விற்பனையாளரின் கருத்துக்களை நீங்கள் மதிக்கிறீர்கள் என்பதைக் காட்டுவதன் மூலம் வீட்டுக்கு சிறந்த அம்சங்களைக் கேட்டு, பின்னர் ஒரு ஃப்ளையர் அல்லது சிற்றேட்டியில் அந்த அம்சங்களை கவனியுங்கள்.
விற்பனையாளர்கள் பொதுவாக உதவ வேண்டும். இது விற்பனை செயன்முறையின் ஒரு பாத்திரத்தை வழங்குவதற்கு ஒரு வழியைக் கண்டுபிடிக்க நீங்கள் விரும்புகிறீர்கள், உண்மையிலேயே உதவிகரமாக இருக்கும் மற்றும் காட்சிகளுக்கு எதிர்மறையான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தாது.