ஒரு விங் மற்றும் பிரார்த்தனை ஒரு திட்டம் இல்லை
இதேபோல், நீங்கள் சரியான வாய்ப்பு கிடைத்த வரை ஒரு பெரிய பரிசு கேட்க முடியாது; ஆதரவு ஒரு தெளிவான வழக்கு உருவாக்கப்பட்டது; கேட்கும் வாய்ப்பைத் தயார்படுத்துவதற்கான அடிப்படையைப் பூர்த்திசெய்து, உன்னையும் உங்கள் வழக்கறிஞர்களையும் பூங்காவை விட்டு வெளியேறுவதைத் தயார்படுத்துங்கள். எனவே, தயாராகுங்கள்!
வெற்றிகரமான கேள்விகளுக்கான தரவரிசைகளை இடுவதற்கு இந்த 10 கேள்விகளை கேளுங்கள்
- இது சரியானதுதானா?
நான் ஒரு பிரச்சார ஸ்கிரீனிங் அமர்வில் உட்கார்ந்து எத்தனை முறை ஒரு நிக்கல் இருந்தது மற்றும் அறையில் எல்லோரும் சமூகத்தில் பணக்கார நபர் பெயரிடப்பட்ட என்று "வாய்ப்பு" வாய்ப்பு, நான் ஒரு பணக்கார பெண் இருக்கிறேன் தீவிரமாக!
யாராவது உங்கள் திறமைக்கு ஆர்வமாக இருக்கிறார்கள் என்பதல்ல, அல்லது அவர்கள் தர்மகர்த்தாவாக இருந்தாலும் சரி. அதேபோல், அவர்கள் உங்கள் பணியைப் பற்றி உணர்ச்சிவசப்படுவதால், அவர்களுக்கு ஒரு குறிப்பிடத்தக்க பரிசை வழங்குவதற்கு ஆதாரங்களைக் கொண்டிருக்கவில்லை.
யாராவது ஒரு சாத்தியமான வேட்பாளர் செய்ய மூன்று விஷயங்கள் வேண்டும்: உங்கள் காரணம் ஒரு இணைப்பு (அவர்கள் முன் கொடுக்கப்பட்ட; அவர்கள் ஒரு வாடிக்கையாளர் அல்லது புரவலர் இருந்தது, அவர்கள் உங்கள் குழு உறுப்பினர்கள் ஒரு தெரியும்); உங்கள் காரியத்தில் ஆர்வமும், கொடுக்கக் கூடிய திறமையும்.
உதவிக்குறிப்பு: ஒரு ஸ்கிரீனிங் கூட்டத்திற்கு வருவதற்கான வாய்ப்புகள் என்னவென்பதைப் புரிந்து கொள்ளும்போது, உங்கள் சமூகத்தில் பணக்கார எல்லோருடன் மட்டும் தொடங்க வேண்டாம். உங்கள் சராசரியான பரிசைக் காட்டிலும் பரிசை அதிகமாக்குகிற எவரையும் பாருங்கள்.
அவர்கள் ஒரு பெரிய பரிசு செய்ய திறன் இல்லை. ஒருவேளை அவர்கள் நம்பமுடியாத அளவிற்கு தாராளமாக இருக்கிறார்கள், வருடாந்திர அடிப்படையில் தனிநபர் வருமானம் அல்லது சதவீதத்தில் சராசரியாக கரையை விட அதிகமாக கொடுக்கிறார்கள்.
உங்களுக்கு தெரியாது, ஆனால் நீங்கள் தான் திரைக்கு வருகிறீர்கள். நீங்கள் அறிந்திருப்பது அவர்கள் இணைக்கும் வட்டிக்கு மேலாக இணைக்கப்படுவதும் மற்றும் அதிகமானதும் ஆகும். மூன்று வெளியே இரண்டு தொடங்க ஒரு மோசமான இடம் அல்ல.
- நீ ஏன் கேட்கிறாய்?
எதிர்பார்ப்பு அவற்றின் பரிசு அவசியம் என்று உணர வேண்டும். இது கதைசொல்லல் மூலம் சிறந்தது. உங்கள் இலாப நோக்கமற்றது நிறுத்தப்படாவிட்டால் என்ன நடக்கும் என்பதை உங்கள் கதை வெளிப்படுத்த வேண்டும். அல்லது நீங்கள் நிதியுதவி பெறும் திட்டம் பழக்கத்திற்கு வரவில்லை என்றால்.
அவர்களுக்கு அவர்களுடைய பரிசின் தாக்கத்தை காட்டுங்கள். உங்கள் கதைக்கு ஒரு முகத்தை இடுங்கள். நீங்கள் "பணம்" கேட்கிறீர்கள் என்று அவர்கள் உணர்ந்தால், அவர்கள் உணர்ச்சிமிக்க அன்பைப் பெற முடியாது. உங்கள் கதையை தெளிவுபடுத்தும் விடயத்தில் வெற்றிகரமான பெரிய பரிசு நிதி திரட்டலுக்கு மிக முக்கியமான ஒன்றும் இல்லை.
உங்கள் வேலையை மகிழ்ச்சியுடன் முடிக்கலாமா?
நீங்கள் கேட்கும் அளவு சரியான தொகையை எதிர்பார்க்கலாம். உங்கள் நன்கொடை போதுமானதாக இருக்கும் என்பதைத் தெரிந்து கொள்ள விரும்புகிறார். உங்கள் முழு திட்ட செலவும் என்ன? பின்னர் நீங்கள் செய்ய விரும்பும் தாக்கத்தை அவர்கள் பொருத்திக்கொள்ளலாம். அது எங்களுக்கு அடுத்த முன் நிபந்தனைக்கு கொண்டு வருகின்றது.
- உனக்கு எத்தனை வாய்ப்புகள் மற்றும் நன்கொடையாளர்கள் தேவை?
நீங்கள் ஆண்டு முழுவதும் பெரிய பரிசுகளை கேட்கலாம்; ஒரு முறையான மூலதன பிரச்சாரத்தின் போது மட்டும் அல்ல. நீங்கள் அவசியமாக ஒரு சாதாரண பரிசு விளக்கப்படம் தேவையில்லை போது, நீங்கள் எவ்வளவு நன்கொடையாளர்கள் நீங்கள் ஆரம்பத்தில் தெரிய வேண்டும், என்ன மட்டங்களில், உங்கள் இலக்கை அடைய.
நீங்கள் $ 500K வருடாந்திர குறிக்கோள் வைத்திருந்தால், நீங்கள் 50,000 $ 10 நன்கொடையாளர்களுடன் அங்கு போகவில்லை. நீங்கள் ஒருவேளை பாரௌசி கோட்பாட்டின் (80/20 விதி போன்றது) பற்றி கேள்விப்பட்டிருக்கலாம். உங்கள் நிதி திரட்டலின் 80% உங்கள் நன்கொடையாளர்களில் 20% இலிருந்து வரும் என்று கூறுகிறது.
இந்த நாட்களில், நான் அதை 90/10 நெருக்கமாக இருப்பதைக் காண்கிறேன். சில சந்தர்ப்பங்களில், அது 97/3 அளவுக்கு அதிகமாக இருக்கலாம். பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் வெறுமனே பெரிய அளவிலான நன்கொடைத் தளத்தை (அல்லது அஞ்சல் பட்டியல்) பெரிய பரிசுகளை பெறாமல் இருக்க வேண்டும்.
நீங்கள் ஒரு மூலதன பிரச்சாரத்தில் இருக்கிறீர்கள் என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல், உங்களுடைய பிரதான நன்கொடையாளர்களின் வாயிலாக உங்கள் பரிசைப் பட்டியலைப் பகிர்ந்து கொள்வது தவறான கருத்தல்ல என நான் நினைக்கிறேன். வருடாந்த பிரச்சார நன்கொடையாளர்கள் அவர்கள் எங்கு நிற்பார்கள் என்பதை அறிய விரும்புகிறார்கள். உங்கள் குழு உறுப்பினர்கள் இதைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். அவர்கள் உங்கள் தலைவர்கள். அவர்கள் முன்னணி இல்லை என்றால், மற்றவர்கள் உணர்ச்சிபூர்வமாக கொடுக்க எப்படி நீங்கள் எதிர்பார்க்க முடியும்?
உங்களுக்கு 1,000 உறுப்பினர்கள் பரிசுகளை வழங்குவதற்கு குழு உறுப்பினர்கள் தேவைப்பட்டால், அவர்கள் $ 100 பரிசுகளை வழங்குகிறார்கள், நீங்கள் நீரில் இறந்துவிட்டீர்கள். ஒரு பரிசு விளக்கப்படமாக இது வெறுமனே தெளிவாகவும் தெளிவாகவும் நிரூபிக்கிறது.
இந்த பரிசை நீங்கள் பெற்றுக் கொள்ள வேண்டிய அடிப்படை காரணம் என்னவென்றால் நீங்கள் எந்தத் திட்டத்தையும் வைத்திருக்க வேண்டும். நீ எங்கே போகிறாய் என்று உனக்குத் தெரியாதா என்றால், நீ அங்கே போய்விடுகிறாய் (பாராஃபிரேஸ் லூயிஸ் கரோலுக்கு)!
ஒரு வெற்றிகரமான பெரிய பரிசு நிதி திரட்டும் திட்டம் இலக்குகளை மற்றும் அந்த இலக்குகளை சந்திக்க வாய்ப்பு உள்ளது. வெறுமனே பெரிய ரூபாய்க்கான சீரற்ற மக்களை ஒரு பெரிய பரிசு மூலோபாயம் அல்ல. இது இருண்ட ஒரு ஷாட் தான். மற்றும் திட்டமிடல் பற்றி பேசுகிறார் ...
- Prospect தயாரா?
நீங்கள் ஒரு தொடர்ச்சியான பயிர்ச்செய்கை மூலம் "தெரியப்படுத்தினால்" தெரியாவிட்டால், உங்களுக்கு எப்படி தெரியும்? யாரோ உங்களிடம் ஒரு காரணத்திற்காக ஒரு ஆர்வம் இருந்தால், உங்களிடம் எதுவும் தெரியாது, அதை கேட்க சிறிது நேரம் தான். நீங்கள் ஒரு ஸ்கை லாட்ஜில் ஒரு இரவில் ஒரு முதல் தேதி எடுத்துக்கொள்வீர்களா? போதும் என்று. எனவே அடுத்த கேள்விக்கு செல்லலாம்.
- கோல்ட்லைக்ஸ் மாதிரியைப் பின்தொடரும் ஒரு சாகுபடித் திட்டம் உங்களிடம் இருக்கிறதா?
பால் மாஸன் வைன் பிராண்ட் 1970 களின் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரத்தை வெளியிட்டது: "நாங்கள் அதன் நேரத்திற்கு முன்னரே எந்த மதுவும் விற்க மாட்டோம்." உங்கள் கேள்வியை சரியான நேரத்தில் எடுப்பது உங்களுக்குத் தெரியுமா?
நீங்கள் கொஞ்சம் கொஞ்சமாக செய்திருந்தால், உங்கள் வாய்ப்பு தயாராக இருக்காது. மக்கள் தொடர்ச்சியாக, ஆர்வத்தில் இருந்து ... விழிப்புணர்வுடன் ... நிச்சயதார்த்தத்திற்கு ... முதலீடு செய்ய வேண்டும். ஆனால் எல்லோரும் மிகவும் விரைவாக முதலீட்டு நிலைக்கு வரலாம், எனவே நீங்கள் அதிகமாக செய்ய விரும்பவில்லை.
பல லாப நோக்கற்றவர்கள் வறண்ட இடத்திற்கு வருகிறார்கள். அவர்கள் பயிரிடவும் பயிர்செய்து பயிரிடவும் ... மற்றும் கேட்க வேண்டாம். இது எல்லா செலவிலும் நீங்கள் தவிர்க்க வேண்டிய ஒன்று. இது உங்கள் நேரத்தை வீணாகிவிட்டது, அது உங்கள் எதிர்பார்ப்புக்கு மிகவும் குழப்பம். சில கட்டத்தில், அவர்கள் கேட்க வேண்டும் என்று எதிர்பார்க்கிறார்கள். எனவே ஒரு "சரியான" திட்டத்தை வைக்கவும். நீங்கள் திட்டமிட்ட அனைத்து "நகர்வுகள்" செய்த போது, அது கேட்க நேரம்.
- கேட்கும் உரிமை உங்களுக்கு இருக்கிறதா?
வக்கீல் யார் என்று தெரியுமா? கேட்பவர் முக்கியமான, நம்பகமான, நம்பகமான, நட்பான அல்லது வேறுவழியுமானதாக உணரப்படுவார்களா?
ஒன்றுக்கு மேற்பட்டவர்கள் ஈடுபட வேண்டுமா? சில நேரங்களில் நீங்கள் "கல்வியாளராக" பணியாற்றும் ஒருவர் மற்றும் "கேட்பவர்" என்று ஒருவர் இருக்கிறார். முன்னாள் ஒரு அறிவார்ந்த ஊழியர் உறுப்பினராக இருக்கலாம் (எ.கா., மருத்துவர், ஆசிரியர், ஆராய்ச்சியாளர், திட்ட மேலாளர், நிர்வாக இயக்குனர், வளர்ச்சி இயக்குனர்) ஒரு தன்னார்வத் தலைவராகவோ அல்லது சகோருடன் உறவு கொண்டவராகவோ இருக்கலாம்.
இந்த பாத்திரங்களை யார் விளையாட வேண்டும் என்பதில் கடுமையான மற்றும் வேகமான விதிகள் இல்லை. நீங்கள் அறிந்திருங்கள், போகிறீர்கள், இதில் யாருடைய பங்கை ஆற்றுவது. இல்லையெனில், நீங்கள் எப்போது வேண்டுமானாலும் விடுமுறையை விட்டு வெளியேற அபாயத்தை இயக்கும்.
- நீங்கள் சரியான முடிவெடுப்பவர்களைப் பற்றி கேட்கிறீர்களா?
நீங்கள் ஒரு மனைவி, குழந்தை அல்லது குறிப்பிடத்தக்க பிறரைக் கொண்டிருக்கிறீர்களா? நீங்கள் ஒரு நாய் மற்றும் போனி ஷோ ஒரு பிட் தயார். நீங்கள் எல்லோரும் அதே நிகழ்ச்சியை பார்க்க வேண்டும். இல்லையெனில், நீங்கள் சந்தித்த நபருடன் நீங்கள் வேறு எதையாவது கூறினீர்கள் என்பதை தெரிவிக்கிறீர்கள். இது தொலைபேசி விளையாட்டு போன்ற ஒரு பிட் ஆகும். மொழிபெயர்ப்பில் ஏதோ ஒன்று தொலைந்து போகிறது.
- நீங்கள் (அல்லது உங்கள் தொண்டர் அல்லது ஊழியர் உறுப்பினர்) கேட்கும்படி தயாரா?
நீங்கள் மயங்கி இருக்கிறீர்களா? உங்கள் அமைப்பின் சிறந்த பாதையை முன்னெடுத்துச் செல்வதற்கு உடல் ரீதியாகவும், மன ரீதியாகவும், உணர்வு ரீதியாகவும் தயாரா? உங்களுடைய வாய்ப்பைப் பற்றி உங்களுக்குத் தேவையான அனைத்து தகவல்களும் உங்களிடம் உள்ளனவா? நீங்கள் கேட்கிற திட்டம் பற்றி? நீங்கள் வெற்றிகரமாக ஒரு சூப்பர் நல்ல வாய்ப்பு கிடைத்திருக்கிறீர்களா?
பல வருடங்களுக்கு முன்பு நான் ஒரு வழக்கறிஞராகப் பயிற்சி பெற்றபோது, ஒரு வழக்கு விசாரணைக் கற்கைநெறியைப் பெற்றேன். விதி # 1: உங்களிடம் ஏற்கெனவே தெரியாத எந்த கேள்வியையும் கேட்க வேண்டாம். உங்கள் எதிர்பார்ப்பு உங்களுக்கு "ஆம்" கொடுக்கத் தயாராக உள்ளது என்பதை நீங்கள் அறிந்திருக்க வேண்டும். இது நிபந்தனை அல்லது தற்காலிகமாக இருக்கலாம். நீங்கள் கேட்கும் அளவுக்கு இது இருக்கலாம். ஆனால் நீங்கள் கேட்கும் கேள்விக்குத் தயாராவதற்கு உங்கள் அதிகாரத்திற்குள்ளேயே எல்லாவற்றையும் செய்துள்ளீர்கள் என்பதில் நீங்கள் உறுதியாக இருக்க வேண்டும்.
- வெற்றிகரமான உங்கள் அமைப்புக்கு என்ன தோன்றுவது பற்றி நீங்கள் நேர்மையாக இருக்கிறீர்களா?
உங்கள் குழந்தை பள்ளியில் இருந்து "எஃப்" தரத்தை வீட்டிற்கு வந்தால், நீங்கள் எவ்வளவு பெருமைப்படுவீர்களோ என்று அவர்களுக்குத் தெரியாது என்று யோசிக்கிறேன். மிக பெரும்பாலும் நாம் ஒரு நன்கொடை தாக்கல் கூட்டத்தில் வெளியே நடக்கும் நாம் $ 50 கே கேட்டு போது ஒரு $ 25K உறுதிமொழி எழுத்தப்பட்ட நிலையில் மீண்டும் நம்மை பேட். அது 50 சதவிகிதம். அது ஒரு "F."
இது கடுமையானதாக இருக்கலாம், எனக்குத் தெரியும். நன்றியுணர்வைப் பெற நாங்கள் பயிற்சி பெற்றிருக்கிறோம், எதுவாக இருந்தாலும். நான் ஒரு வழக்கறிஞரைப் பேசுவதைப் பேசும் ஒரு சொற்றொடர், என்னைப் பின் தொடர்கிறது: "நீங்கள் கொடுக்கும் எந்த தொகையும் உதவியாக இருக்கும்." இது உண்மை அல்ல.
தேவையை பூர்த்தி செய்யக்கூடிய ஒரு பரிசு உங்களுக்குத் தேவை. நீங்கள் போதுமான அளவு உயர்த்தவில்லை என்றால், நீங்கள் உங்கள் இலக்கை அடைய போவதில்லை. உதவியைக் காட்டிலும் குறைவான மக்களுக்கு உதவுவீர்கள். நீங்கள் திட்டங்களை மூட வேண்டும் அல்லது உங்கள் கதவுகளை மூட வேண்டும். " எந்த அளவு ..." ஒரு பிரிவு மற்றும் ஒரு பிரார்த்தனை மூலோபாயம். அது உனக்கு என்ன வேண்டும்.
கேட்கும் விதத்தில், வெற்றிகரமான விளைவு என்னவாக இருக்கும் என்பதை நீங்கள் தெளிவாக விளக்கி இருக்க வேண்டும். சில நேரங்களில் நீங்கள் 25 வாய்ப்புகள் மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட மட்டத்தில் பத்து பரிசு மட்டுமே தேவைப்படலாம். நீங்கள் எதிர்பார்ப்பதை விட ஒரு வாய்ப்பைக் குறைவாக வழங்கினால், நீங்கள் நன்றாக இருக்கலாம். மற்ற நேரங்களில், குறிப்பாக பரிசு விளக்கப்படம் மேல், நீங்கள் மிகவும் ரங்கன் இருக்க முடியாது. இது வருடாந்திர பிரச்சாரங்களிலும் சரிதான்.
- உங்கள் நன்கொடைக்கு என்ன வெற்றி கிடைக்கும் என்று உங்களுக்குத் தெரியுமா?
இந்த நிதி முக்கியத்துவம் வாய்ந்ததாக இருப்பதால், நிதி திரட்டுதல் என்பது நன்கொடையாளர் சார்ந்த மையமாக உள்ளது . ஒவ்வொரு நபருக்கும் வெவ்வேறு மதிப்புகள் மற்றும் நோக்கங்கள் உள்ளன. இன்னும் நீங்கள் அவற்றைப் புரிந்துகொள்கிறீர்கள், நீங்கள் விரும்பும் மதிப்புடன் நன்கொடை வழங்கும் ஒரு வாய்ப்பை வடிவமைக்க சிறந்தது. முழு செயல்முறை, அனைத்து பிறகு, ஒரு மதிப்பு-க்கு-மதிப்பு பரிமாற்றம் ஆகும்.
நன்கொடை உங்களுக்குத் தேவைப்படும், வழக்கத்திற்கு மாறான, உங்களிடமிருந்து பணமளிக்கும் ஆதரவை வழங்குகிறது. அது அவர்களின் பெயர்களை விளக்குகளில் இருக்கலாம், அல்லது அவர்கள் தங்களுக்குக் கொடுக்கப்பட்ட அல்லது ஒரு தார்மீக கடமைகளை நிறைவேற்றியிருப்பதை அறிந்திருக்கலாம். அல்லது அவர்களது சகாக்களுடன் (அல்லது அவர்கள் சக தோழர்களாக ஆவதற்கு விரும்புகிறவர்கள்) ஒரு மட்டத்தில் கொடுக்கலாம்.
சாகுபடி, பகுதி, உங்கள் வருங்கால ஆதரவாளர் பொருள் என்ன கண்டுபிடிக்க உங்கள் வாய்ப்பு. என்ன கொடுக்க வேண்டும் என்று ஊக்குவிக்க வேண்டும் என்பதைக் கண்டுபிடிக்கவும். பின்னர் இன்னும் என்ன கொடுக்க வேண்டும் என்று அவர்கள் ஊக்குவிப்பார்கள் என்பதைக் கண்டுபிடிக்கவும். பிறகு நீங்கள் கேட்கும் விஷயங்களைக் கற்றுக்கொள்ளுங்கள்.
நீங்கள் எல்லா கேள்விகளுக்கும் பதிலளித்தவுடன், எல்லா முன் நிபந்தனைகளும் இருக்கும், நீங்கள் கேட்கத் தொடங்குகிறீர்கள். பதில்களைத் தேடுங்கள், நிதி திரட்டும் வெற்றியைக் காண்பீர்கள்!