ஆலோசனை நேர்காணல் முடிந்ததும் சரியான ஆலோசனையை மேற்கொள்ளல்

01 - பட்டியல் நேர்காணலில் கேள்விகள் கேட்கிறதா?

நீங்கள் ஏற்றுக் கொள்ளாவிட்டால், பட்டியலிடப்பட்ட நேர்காணலுக்கு இந்த ஆலோசனை அணுகுமுறைக்கு நீங்கள் முழுமையாகப் பிணைக்க முடியாது:

• நாங்கள் விற்பனை செய்கிறோம், ஆனால் வீடுகளை விற்க மாட்டோம் ; மற்றும்
• விற்பனையாளருக்கு பதிலாக கேள்விகளை கேட்க வேண்டும் .

எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, கடைசி முறையாக ஒரு மருத்துவர் உடனடியாக உங்களுடைய அறுவைச் சிகிச்சையைப் போலவே உங்களுக்கு ஒரு கணினி ஸ்லைடு ஷோ காட்டியது தெரியுமா? அவருடைய நீதிமன்றக் குறிப்புகளின் மாதிரிகள் வழங்கிய ஒரு வழக்கறிஞர் பற்றி எப்படி? இந்த வல்லுனர்களில் ஒருவரைக் கண்டபோது, ​​நீங்கள் ஒருவேளை இது போன்ற ஏதாவது அனுபவத்தை அனுபவித்திருக்கலாம்:

• சுவரில் சான்றிதழ்கள் மற்றும் டிகிரி கொண்ட ஒரு மேசை முழுவதும் ஒரு கூட்டம்;
• உங்கள் சூழ்நிலை அல்லது பிரச்சனையை விவரிப்பதற்கு நீங்கள் கேட்கப்படுகிறீர்கள்;
• நீங்கள் நிறைய கேள்விகளை கேட்டீர்கள்;
• உங்கள் பிரச்சினையின் அளவை அறிந்தவுடன், அவர்கள் எப்படி உதவ முடியும் என்பதை உங்களுக்குத் தெரிவிக்கிறார்கள்.

இது "கலந்தாய்வு விற்பனை" வியூகம் போன்ற நிறைய இருக்கிறது, ஆனால் எங்களுடைய வேலை சரியாக வேலை செய்ய வேண்டிய தகவலை நாங்கள் பெறுகிறோம். அடுத்த கட்டத்தில், நாம் எப்படி நேர்காணல் செயல்முறையை தொடங்கலாம் என்பதை பார்ப்போம்.

02 - பட்டியல் நேர்காணலை சுற்றி திருப்புதல். ஆலோசகராக இருங்கள்

நாம் ஒரு பட்டியலைச் சந்திப்பதற்கான அலுவலக அமைப்பைப் பெறவில்லை, ஆனால் மீதமுள்ளது நாம் வணிகத்தை நடத்த வேண்டும். நாம் அவர்களுக்கு என்ன செய்ய வேண்டுமென்று விரும்புகிறோமோ அதற்கு ஒரு "நிகழ்ச்சி மற்றும் சொல்ல" பதிலாக,

• ஒரு வீட்டில் சுற்றுப்பயணத்திற்குப் பிறகு, சில கேள்விகளைக் கேட்க அனுமதி கேட்கிறோம்;
• நாங்கள் அவர்களின் காரணங்கள் மற்றும் அவசர விற்பனை பற்றி கேட்கிறோம்;
• வீட்டிலுள்ள மதிப்பு மற்றும் தோராயமான கடன் பற்றிய யோசனை எங்களுக்கு கிடைக்கிறது;
• எங்கள் கேள்விகளைக் கேட்டுக் கொண்டே இருக்க வேண்டும்.
• அண்டை போட்டியுடன் தங்கள் வீட்டை ஒப்பிட்டுப் பார்ப்போம் ;
• அவர்கள் ஒரு பட்டியலிடப்பட்ட தரகர் / முகவர் தங்கள் தேவைகளை கொடுக்க;
• கேட்டால், எந்த மார்க்கெட்டிங் முறைகள் அவர்கள் மிகவும் மதிப்புமிக்கவை என்று நாங்கள் கருதுகிறோம்;
• நாம் முந்தைய நல்ல மற்றும் மோசமான அனுபவங்களை பற்றி கேட்டால்; மற்றும்
• தங்கள் வீடுகளை விற்பதில் அவர்கள் என்னென்ன பிரச்சினைகளைக் கேட்கலாம் என்று கேட்கிறோம்.

இந்த நேர்காணலை நடத்துவதற்கான சிறந்த வழி, உங்களுடைய பதில்களை எழுதுவதற்கு உங்களுடைய கேள்விகள் மற்றும் இடத்தோடு நீங்கள் உருவாக்கிய ஒரு வடிவத்துடன் உள்ளது. குறிப்புகளை எடுத்துக்கொள்வது அவற்றின் பதில்கள் உங்களுக்கு முக்கியம் என்பதை காட்டுகிறது. இந்த கட்டத்தில் நாங்கள் என்ன சாதித்தோம்?

• நாம் நேர்காணலை சுற்றி வருகிறோம்.
• எங்கள் அணுகுமுறை போட்டியில் இருந்து நம்மை வேறுபடுத்துகிறது.
• அவர்கள் வீடு மற்றும் அனுபவங்கள் பற்றிய பதில்களை அவர்களது கருத்துக்களை அறிந்துள்ளோம்.
• அவர்கள் தங்கள் நிலைமை, கவலைகள் மற்றும் அவசரத் தகவல்கள் எங்களுக்குத் தெரிவித்துள்ளனர்.
• நாங்கள் எங்கள் சிஎம்ஏ காட்ட முன் அவர்கள் வீட்டில் மதிப்பு என்ன நினைக்கிறீர்கள் என்று எனக்கு தெரியும்.

போட்டியைச் செய்வதற்கு "நிகழ்ச்சி மற்றும் சொல்ல" பதிலாக, நாம் ஒரு ஆலோசகராக வந்து, எவ்வாறு உதவ முடியும் என்பதைப் பார்க்க, தகவலைச் சேகரித்தோம். அடுத்த கட்டத்தில், நாம் எங்களது தீர்வை முன்வைப்போம்.

03 - தீர்வுகளை வழங்குதல் மற்றும் பட்டியலைப் பெறுதல்

இந்த கட்டத்தில், எங்கள் வணிக அட்டை தவிர, எந்தவொரு தகவலையும் பட்டியலிடவில்லை, விளக்கக்காட்சியை வழங்கவில்லை. நாங்கள் என்ன செய்துள்ளோம் என்பதைக் காண்பிப்பது அவற்றையும், முதலில் நாம் எதைப் பற்றி பேச வேண்டும் என்பதையும் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். போட்டி போலன்றி, எங்கள் பட்டியல் வாடிக்கையாளர்களுக்காக நாங்கள் செய்யும் அனைத்தையும் ஒரு "நிகழ்ச்சி மற்றும் சொல்ல" மீது எடுக்கப் போவதில்லை. ஏனெனில் நாங்கள் கேட்டது, அவர்களின் கவலைகள் எவை என்று எங்களுக்குத் தெரியும், மேலும் எங்களது சேவைகளில் மிகவும் ஆர்வமாக இருப்பதை நாங்கள் அறிவோம். நாம் அடுத்த என்ன செய்ய வேண்டும்?

• தங்கள் கவலையைத் தொடங்கி ஒவ்வொரு பிரச்சனையும் எப்படி தீர்க்க முடியும் என்பதைக் காட்டுங்கள்.
• முதலில் மிக முக்கியமான அல்லது மிக சிக்கலான சிக்கல்களை எதிர்கொள்ள முயற்சிக்கவும்.
• விலை சம்பந்தப்பட்டிருந்தால், அதை நீடிக்கும்.
• அவர்கள் மதிப்பிடும் மார்க்கெட்டிங் எப்படி அவர்கள் காட்டுகின்றன.
• மற்ற மார்க்கெட்டிங் விளம்பரங்களை அவர்கள் பேட்டியில் குறிப்பிடவில்லை என்று காட்டுங்கள்.
• சி.எம்.ஏ மற்றும் விலை முன், அவர்கள் கேள்விகள் இருந்தால் கேட்க.
• சி.எம்.ஏ. முன்வைத்து, விலை மற்றும் கமிஷன் பற்றி விவாதிக்கவும்.
• நீங்கள் அவர்களின் எல்லா பிரச்சனைகளையும் சந்தித்தால், எல்லா கேள்விகளுக்கும் பதிலளித்தீர்களா?
• இல்லையென்றால், அதை செய்யுங்கள். அப்படியானால், பட்டியலை கேட்கவும்.

கேட்டபோது மக்கள் மிகவும் தகவல்களுடன் இருப்பதை நீங்கள் காண்பீர்கள். நீங்கள் அவர்களின் குறிப்பிட்ட கவலைகள் மற்றும் கேள்விகளுக்கு பதில் அளிப்பதன் மூலம் அவர்கள் நன்றியுணர்வைக் காணலாம். முழு பட்டியலுக்கான கூட்டத்தின் மூலம் உங்கள் நடத்தை போட்டிக்கு முற்றிலும் வித்தியாசமானது. இந்த ஆலோசனை நிபுணர் அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்தி நீங்கள் கூடுதல் பட்டியல்களைப் பெறுவீர்கள்.