மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தின்படி சந்தைச் செயலாக்க ஆய்வு எவ்வாறு வேறுபடுகிறது
அனைத்து சாத்தியமான ஆய்வுகள் விஷயங்கள் எப்படி வேலை செய்ய வேண்டும், அவர்கள் வேலை செய்தால், மற்றும் சாத்தியமான பிரச்சினைகளை அடையாளம் காண வேண்டும். சாத்தியமான ஆய்வுகள் யோசனைகள், பிரச்சாரங்கள், தயாரிப்புகள், செயல்முறைகள், மற்றும் முழு வியாபாரத்திலும் செய்யப்படுகின்றன.
சாத்தியக்கூறு ஆய்வுகள் மதிப்பீட்டு கருவிகளாக இருக்கின்றன - முதலீட்டாளர்களுக்கு உங்கள் வியாபாரத்தை முயற்சித்து விற்பது மட்டுமல்ல. அவர்கள் நன்மை தீமைகள் இரண்டு கருத்தில் மற்றும் சாத்தியமான வணிக காட்சிகள் பல்வேறு ஆய்வு செய்ய வேண்டும்.
ஒரு மார்க்கெட்டிங் திட்டம் திட்டவட்டமான யோசனைகள், உத்திகள் மற்றும் பிரச்சாரங்களை அமுல்படுத்துவதற்கான சாத்தியமான ஆய்வு ஆய்வின் அடிப்படையில் உள்ளது. சந்தை செயலாக்க ஆய்வுகள் ஒரு குறிப்பிட்ட ஆய்வு, ஒரு மார்க்கெட்டிங் திட்டமாக எடுத்துக் கொள்ள, திட்டமிடப்பட்ட ஒரு திட்டவட்டமான நடவடிக்கை.
சந்தை சாத்தியமான ஆய்வுகளில் என்ன விஷயங்கள் சேர்க்கப்பட வேண்டும்
ஒரு சந்தை செயலாக்க ஆய்வில் சேர்க்க வேண்டிய விஷயங்கள் பின்வருமாறு:
- தொழில் குறித்த விவரம்
- நடப்பு சந்தை பகுப்பாய்வு
- போட்டி
- எதிர்பார்த்த எதிர்கால சந்தை சாத்தியம்
- சாத்தியமான வாங்குபவர்கள் மற்றும் வருவாய்களின் ஆதாரங்கள்
- விற்பனை கணிப்புகள்
ஒரு தொழில் விவரத்தை எழுதுவது எப்படி
தொழிற்கட்சியின் அமெரிக்க துறையின் படி உங்கள் வணிக வகைப்படுத்தப்படும் ஒரு இரண்டு-பத்தி விளக்கத்தை ஒரு சுருக்கமான ஒன்றை கொடுங்கள்.
உங்கள் தொழில் தீர்மானிப்பது அரசாங்க ஒப்பந்தங்களைப் பெறுவதும் , முதலீட்டாளர்களை ஈர்ப்பதும் , மானியங்களைப் பெறுவதும் (நீங்கள் லாப நோக்கற்றதாக இருந்தால்).
உதாரணம்: தொழில்துறை முதலுதவி கிட் தொழிற்துறை 2006 ல் 14 மில்லியனுக்கும் அதிகமான டாலர் ஒப்பந்த ஒப்பந்தங்களைக் கொண்ட இலாபகரமான, வேகமாக வளர்ந்து வரும் துறையாகும். தரமான தொழில்துறை முன்மாதிரியாக உற்பத்தி மற்றும் வழங்குவதற்கான நோக்கத்திற்காக கற்பனை வர்த்தக உதாரணம் (FBE) நிறுவப்பட்டுள்ளது. யுனைடெட் ஸ்டேட்ஸ் அரசு, தனிப்பட்ட முறையில் நடத்தப்பட்ட மற்றும் பகிரங்கமாக நடத்திய நிறுவனங்களுக்கான வேலைகள், பணியாளரின் பாதுகாப்புகளை மேம்படுத்துவதற்காக.
FCE இன் சேவைகள் ஐக்கிய அமெரிக்க திணைக்களம் தொழிலாளர் தரநிலை தொழில்துறை வகைப்பாட்டின் கீழ் (SIC) இரகசியமாக 5047 எனவும், "மருத்துவ, பல், மற்றும் மருத்துவமனை உபகரணங்கள் மற்றும் சப்ளைஸ்" என்று பெயரிடப்பட்ட தொழில் என வகைப்படுத்தப்பட்டுள்ளது.
உதவிக்குறிப்பு: உங்கள் கம்பனியின் தரநிலை தொழில்துறை வகைப்பாடு (SIC) கண்டுபிடிக்க அமெரிக்க தொழிலாளர் துறை, OSHA வலைப்பக்கம் https://www.osha.gov/pls/imis/sicsearch.html
உங்கள் தற்போதைய சந்தை பகுப்பாய்வு
சந்தை செயலாக்கத்தின் இந்த பகுதி உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் தற்போதைய சந்தையை விவரிக்கிறது. சில சந்தை புள்ளிவிவரங்கள் இருப்பதாக நீங்கள் தனித்துவமான ஒன்றை வழங்குகிறீர்களானால், நீங்கள் தொடர்புடைய தொழிற்துறை தகவலைப் பயன்படுத்தலாம் அல்லது உங்கள் சுயாதீனமான ஆய்வு நடத்தலாம். புதிய கருத்துக்களுக்காக உங்கள் ஆராய்ச்சியை நடத்த பல்வேறு வழிகள் பின்வருமாறு: வாக்களிக்கும் இணைய கருத்துக்கணிப்புகள், கேள்விக்குரிய நுகர்வோர் குழுக்கள் அல்லது பொது மக்களுக்கு, அல்லது வாடிக்கையாளர் ஆய்வுகள் ஆகியவற்றிற்கு வினவப்படும்.
உங்களுடைய தயாரிப்பு அல்லது சேவைகளுக்கான கோரிக்கை (அல்லது சந்தையை) உங்கள் யோசனைக்கு விற்க உதவுவதற்கு உங்களுக்கு ஏதேனும் திட ஆதாரங்கள் உள்ளன. நீங்கள் தனித்துவமான ஒன்றை மார்க்கெட்டிங் செய்கிறீர்கள் அல்லது மிகச் சிறிய, சிறப்பு சந்தைக்குள் இருந்தால், அது மிக முக்கியமானது. யோசனைக்கு தற்போதுள்ள சந்தை இல்லை என்பதால், நீங்கள் ஒரு முக்கிய அம்சத்தை கண்டுபிடித்துள்ளீர்கள் என்பதால், உங்கள் யோசனைகள் புதினமாக இருப்பதைக் காட்ட வேண்டும்.
என்ன விற்பது என்பதை கண்டுபிடிப்பதற்கு ஒரு நல்ல ஆதாரம் (என்ன இல்லை) தொழிலாளர் திணைக்களம். தொழில்துறையின் வளர்ச்சியைக் காண்பிக்கும் தொழில்கள் பெரும்பாலும் ஒரு தொழிற்துறையின் ஒட்டுமொத்த ஸ்திரத்தன்மைக்கு ஒரு நல்ல காட்டியாகும். பாரிய பணிநீக்கங்கள் அல்லது சில முதலாளிகள் அல்லது ஊழியர்கள் குறைந்த வணிக வாய்ப்புகளை குறிக்கின்றன. ஏதாவது கோரிக்கை தேவைப்படுகையில், வேலைவாய்ப்பு வளர்ச்சியுடன் தொடர்பு கொள்ள வேண்டும், புதிய நிறுவனங்களின் எண்ணிக்கை, அல்லது தொழில்சார் ஒட்டுமொத்த ஒருங்கிணைந்த வருவாயில்.
எதிர்பார்த்த எதிர்கால சந்தை (தொழில் போக்குகளின் அடிப்படையில்)
இந்த பிரிவில் ஒரு விவரிப்பு விவரம் மற்றும் இணைக்கப்பட்ட விரிதாள்கள், வரைபடங்கள் அல்லது அட்டவணைகள் ஆகியவை போக்குகள், புள்ளிவிவரங்கள், அல்லது கணிப்புகளைக் காட்டும். எதிர்காலத்தில் ஒரு தொழிற்துறை கணிசமான வளர்ச்சியைக் கொண்டிருக்குமா என்பது குறித்து உறுதியாகத் தெரியாத வழிகள் இல்லை, ஆனால் நீங்கள் போக்குகள், கடந்த வளர்ச்சி மற்றும் தற்போதைய சந்தைகள் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் தருக்க மற்றும் நியாயமான கணிப்புகளை உருவாக்கலாம்.
உண்மைகள், கட்டுக்கதை இல்லை
இந்த பகுப்பாய்வில் இது மிகவும் முக்கியமானது, உங்கள் கணிப்புக்கள் முடிந்தவரை உண்மையை அடிப்படையாகக் கொண்டுள்ளன. எந்த வியாபாரமும் அபாயங்களை எடுக்கும்; வெற்றிகரமான வணிகங்களை கவனமாகப் படிப்பதன் மூலம் அந்த அபாயங்களைக் குறைப்பதே முக்கியம். மாறாக ஒட்டுமொத்த தொழிற்துறையையும் இலக்காகக் காட்டிலும், இதே போன்ற வணிகங்களை தனிமைப்படுத்தவும் அவர்கள் என்ன செய்கிறார்கள் என்பதைப் படியுங்கள், அவர்கள் எப்படி செய்கிறார்கள், மற்றும் அவர்களின் நிதியியல் சாதனை பற்றியும் ஆய்வு செய்ய முயற்சி செய்கின்றனர்.
உங்கள் போட்டியாளர்களின் வலைத்தளங்களைப் பார்வையிடவும்
நீங்கள் நிறுவனத்தின் வலைத்தளங்களை பார்வையிட மற்றும் தயாரிப்பு வரிகளை பார்த்து நிறைய தகவல்களை பெற முடியும். நிறுத்தப்பட்ட தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் மற்றும் அதிக விலையிலான பொருட்களைத் தேட. இந்த இரண்டு விஷயங்களுக்கிடையில் எங்காவது மிக நீண்ட காலமான நீண்ட கால உருப்படிகளாக இருக்கலாம். தடைசெய்யப்பட்ட பொருள் நுகர்வோர் தயாரிப்புகளை இனி கோரியதில்லை, உயர் விலையிலான பொருட்கள் ஒரு பற்றுதலைக் குறிக்கலாம்.
பெரிய நிறுவனங்கள் உத்திகள் பாருங்கள்
பெரிய நிறுவனங்கள் சந்தை ஆராய்ச்சிகளில் பெரிய பணத்தை செலவிடுவதால், செலவழித்த பணத்தையும் பொது தகவல்களையும் பயன்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் செல்லச் சந்தையில் விற்க முயற்சித்தால், PetSmart மற்றும் Petco ஆகியவற்றைப் பாருங்கள். அவர்கள் என்ன புதிய தயாரிப்பு கோடுகள் அல்லது சேவைகள் வழங்குகிறார்கள்? புதிய தயாரிப்பு கருத்துக்களை வளர்ப்பதற்காக தொழில்துறை போக்குகளை ஆராய்ச்சி செய்வதற்காக மில்லியன் கணக்கான மக்கள் செலவழித்துள்ளனர்.
ஆய்வு பத்திரிகை வெளியீடுகள்
உங்கள் தொழில்துறையில் வணிகங்களைப் பற்றி பத்திரிகை வெளியீடுகளைப் பார். பிரஸ் ரிலீஸ்ஸ் ஒரு விளம்பரமாகும், ஆனால் ஒரு நிறுவனம் கிளையண்ட், பிரிவை மூடுவது அல்லது அதன் தயாரிப்பு வரிசையை ஏன் மாற்றுகிறது என்பதையும்கூட அடிக்கடி கூறுகின்றன. அவர்கள் ஏற்கனவே உங்களுக்காக ஆராய்ச்சி செய்துள்ளனர், அதனால் மற்ற வியாபாரங்களிலிருந்து துப்புகளைப் பெற தயங்காதீர்கள்.
வியாபாரத்தில் உள்ள உள்ளூர் போட்டியை ஆராய்வதற்கான உதவிக்குறிப்புகள்
நீங்கள் ஒரு உள்ளூர் சந்தைக்கு சேவை செய்ய திட்டமிட்டுள்ளீர்கள் என்றால், ஒவ்வொரு போட்டியாளரையும் ஒரு ஐம்பது (50) மைல் ஆறில் அடையாளம் காண ஆரம்பிக்கவும். இதை செய்ய விரைவான வழி ஒரு தொலைபேசி புத்தகம் அல்லது ஆன்லைன் வணிக இருப்பிடத்தை பயன்படுத்துகிறது.
உங்கள் போட்டியிடும் இடம் மற்றும் தொலைவிலிருந்து, உங்களிடமிருந்து மற்றும் ஒருவருக்கொருவர் பட்டியலிடவும். உங்கள் இருப்பிடத்தின் பதினைந்து மைல்களுக்குள் உள்ள அனைத்து போட்டியிடும் வணிகங்களையும் நீங்கள் நெருக்கமாக ஆராய வேண்டும். அவற்றின் இடங்கள், வணிக நேரங்கள் மற்றும் எவ்வளவு காலம் வணிகத்தில் இருந்தன என்பதைக் கவனியுங்கள். இதே புவியியல் பகுதியில் இதே போன்ற வணிகத்தை உருவாக்க எவ்வளவு கடினமாக இருக்கும் என்பதைத் தீர்மானிக்க இது உதவும்.
நீங்கள் சமீபத்தில் வியாபாரத்திலிருந்து வெளியேறியுள்ள உங்கள் பகுதியில் உள்ள எந்தவொரு வணிகத்திற்கும் ஒரு குறிப்பை நீங்கள் செய்ய வேண்டும். ஏழை இடம், உயர் வரி அல்லது செயல்பாட்டு கட்டுப்பாடுகள் போன்றவற்றுக்கான காரணம் இருக்கலாம் அல்லது ஒரு வணிகத்தை பராமரிக்க அந்தப் பகுதியில் தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு போதுமான கோரிக்கை இல்லை. உள்ளூர் போட்டியாளரின் தகவலை ஆராய்வது இரண்டு காரியங்களை உங்களுக்கு கூற முடியும்: இப்போது என்ன வேலை செய்கிறது மற்றும் பிற வணிக உரிமையாளர்களுக்காக வேலை செய்யவில்லை.
வணிகத்தில் தேசிய போட்டி ஆராய்ச்சி எப்படி
தனியுரிமை வளர்ச்சி, அல்லது இண்டர்நெட் விற்பனை மூலம் உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை ஒரு பெரிய அளவில் விற்க திட்டமிட்டால், நீங்கள் உள்ளூர் போட்டிக்கு அப்பால் பார்க்க வேண்டும். ஃபோர்ப்ஸ் "உலகின் மிகப்பெரிய நிறுவனங்களுடன் நீங்கள் தொடங்கலாம் (இந்த வரவேற்பு திரையைத் தவிர்க்கவும்" என்பதைக் கிளிக் செய்யவும்). நாடு, ரேங்க், தொழில் மற்றும் பிற மாறிகள் மூலம் உங்கள் தேடலை நன்றாகத் தேடலாம்.
சிறிய போட்டியைக் கண்டறிய, உங்கள் தொழிற்துறை தொடர்பான முக்கிய வார்த்தைகளால் வணிகங்களைக் கண்டறிய ஒரு தேடு பொறியைப் பயன்படுத்தவும். உதாரணமாக, நீங்கள் சிறப்பு ஆடைக்காக ஒரு ஆன்லைன் சில்லறை கடையின் தொடங்குகிறீர்கள் என்றால், "சிறப்பு ஆடை" இல் தேடுங்கள். மீண்டும் தேடுபொறி முடிவுகளில் உயர் தரவரிசைகளை வழங்கும் நிறுவனங்களை நீங்கள் காண்பிப்பதோடு, அதிகமான வியாபாரத்தைப் பெறலாம்.
அவர்கள் விற்கப்படுவதைப் பார்ப்பதற்கு அவர்களின் வலைத்தளங்களைப் பார்வையிடவும் - அவை விற்பனைக்கு இல்லை. உங்களுடைய தொழில் தொடர்பான முக்கிய வார்த்தைகள் என்ன என்பதில் உங்களுக்கு உறுதியாக தெரியாவிட்டால், உங்களுடைய தொடர்புடைய புலத்தில் பெரும்பாலான மக்கள் என்ன தேடுகிறார்கள் என்பதை அறிய உங்களுக்கு உதவும் இலவச, ஆன்லைன் முக்கிய தேடல் கருவிகளைப் பயன்படுத்தவும்.
விற்பனை கணிப்புகளை எப்படி கணக்கிடுவது
எந்தவொரு புதிய வியாபார உரிமையாளருக்கும் விற்பனையாளர்களின் சவாலாக இருக்கலாம், ஏனெனில் நீங்கள் வளர எவ்வளவு வேகமாக அல்லது எந்தவொரு தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் சிறப்பாக விற்கப்பட வேண்டும் என்பதற்கான ஆதரவு இல்லை, அல்லது எந்த தடையும் இல்லை.
விற்பனை கணிப்புகள் எவ்வளவு நேரம் காரணி வேண்டும், மற்றும் பணம் வணிகத்தில் முதலீடு செய்யப்படும், மற்றும் சந்தைகள் நீங்கள் இலக்கு வேண்டும். உதாரணமாக, வால்மார்ட் அல்லது டார்ஜ்டில் உங்கள் தயாரிப்பு கிடைத்தால், உங்கள் விற்பனை வேகமாக வளர வாய்ப்புள்ளது, மேலும் டாலரின் ஸ்டோரில் உங்கள் தயாரிப்புகளை விற்கிறீர்கள் அல்லது உள்ளூர் "அம்மாவும் பாப்பும்" கடைகள்.
இந்த காரணத்திற்காக, முதலாவதாக சந்தை சாத்தியக்கூறு ஆய்வு எழுத நீங்கள் முக்கியம். உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவைகளை எங்கே விற்பனை செய்வது என்பதை தீர்மானிக்க உங்கள் சந்தை ஆய்வு உதவும், மேலும் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் மிகவும் வருவாயைத் தோற்றுவிக்கக்கூடியவை. உங்களுக்கு இணைய அடிப்படையிலான வணிக இருந்தால்:
- ஒவ்வொரு மாதமும் உங்கள் இணையதளத்தில் மொத்த போக்குவரத்து (பார்வையாளர்களின் எண்ணிக்கை) மதிப்பீடு செய்யுங்கள்.
- காலப்போக்கில் திட்டம் எதிர்பார்த்த தள போக்குவரத்து தொகுதி.
- உங்கள் தளத்திற்கு வருகை தரும் ஒவ்வொரு 10,000 நபர்களுக்கும் சராசரியான விற்பனை எண்ணிக்கையை கணக்கிடுவதற்கு போக்குவரத்துத் திட்டங்களைப் பயன்படுத்துங்கள்.
- இறுதியாக, ஒவ்வொரு விற்பனை சராசரி அளவு கணக்கிட.
அதிக போக்குவரத்து நீங்கள் உங்கள் தளத்தில் ஓட்ட முடியும், ஒரு விற்பனை செய்வதற்கான அதிக வாய்ப்புகள். உங்களுக்கு நல்ல தேடல் பொறி உகப்பாக்கம் (எஸ்சிஓ) திறமை இருக்கிறதா? உங்களுடைய வலைத்தளம் நேரலை மற்றும் செல்ல தயாராக உள்ளதா? உங்கள் வலைத்தளமானது மிகவும் பிரபலமாக இருப்பதால், இந்த விற்பனையின் அதிகரிப்புக்கு நீங்கள் இடையூறாக அனைத்து இணைய வர்த்தகங்களுக்கும் முக்கியம்.
உதவிக்குறிப்பு: உள்ளடக்கத்தில் விற்பனைத் திட்டங்களை சுருக்கவும், விற்பனை விவரங்களை அடிப்படையாகக் கொண்ட உண்மையான எண்களை காட்டும் ஒரு விரிதாளை இணைக்கவும்.
சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள், வாடிக்கையாளர் மற்றும் ஒப்பந்த மூலங்களை எவ்வாறு அடையாளம் காணலாம்
உங்கள் சிறிய வணிக சந்தை செயலாக்க ஆய்வு இந்த கூறு விளக்கப்பட வேண்டும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள், வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் ஒப்பந்த மூலங்கள் பின்வருமாறு இருக்க வேண்டும்:
- தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களின் பட்டியல், வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் புதிய அல்லது புதுப்பிக்கப்பட்ட ஒப்பந்தங்களுக்கு சாத்தியம்.
- புதிய வாடிக்கையாளர்கள் அல்லது வாடிக்கையாளர்களை உருவாக்கக்கூடிய எந்தவொரு விற்பனை முன்னும்.
- அரசாங்க ஒப்பந்த நிறுவனங்களின் பட்டியலை அவர்கள் எந்த வகையிலான ஒப்பந்தங்களைப் பற்றி கேட்கிறார்கள், எப்படி உங்கள் தொழிற்துறையைப் பற்றிய ஒரு சுருக்கமான விளக்கத்துடன்.
- நீங்கள் தற்போது சந்தை வகைகளின் பட்டியல், அல்லது மூத்த குடிமக்கள், உழைக்கும் தாய்மார்கள், நிறுவனங்கள், சிறப்பு சில்லறை விற்பனையாளர்கள், முதலியவற்றை இலக்காகக் கொள்ள திட்டமிட்டுள்ளனர்.
உங்கள் வியாபாரத்தின் தன்மையைப் பொறுத்து, ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையுடன் குறிப்பிட்ட அளவு வருவாயை இணைப்பது சாத்தியமற்றதாக இருக்கலாம், ஆனால் ஒவ்வொரு மூலத்திலிருந்து எதிர்பார்க்கப்படும் மொத்த வருவாயின் சதவீதத்தை நீங்கள் மதிப்பீடு செய்யலாம். உதாரணமாக, நீங்கள் ஐந்து சிறப்பு கடைகளில் விற்பனை செய்ய திட்டமிட்டால், நீங்கள் ஒவ்வொரு விற்பனையாளருக்கும் விற்பனை செய்ய திட்டமிட்டுள்ள ஒவ்வொரு அங்காடியையும் பட்டியலிடுவீர்கள், ஒவ்வொரு தனி அங்காடியிற்கும் பதிலாக "சிறப்பு கடைகளில்" ஒரு மொத்த மொத்த வருவாயையும் பட்டியலிடலாம்.