விநியோகச் சங்கிலி உங்கள் சிறிய வியாபாரத்தை விட வேறு ஒன்றும் அதிகம்
உங்கள் சப்ளை சங்கிலியில் செலவினங்களை எவ்வாறு குறைப்பது, அதே நேரத்தில் விநியோக சங்கிலி அதிகரித்து இயங்கும் போது?
(ஏனெனில் விநியோக சங்கிலி இல்லாமல், நன்றாக, நீங்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்க பொருட்கள் வேண்டும், அதாவது, நீங்கள் ஒரு சிறிய வணிக அதிகம் இல்லை.
சங்கிலி செலவின குறைப்புகளை வழங்குவதில் விரைவான வெற்றிகள் பின்வருமாறு:
- பொருட்கள் குறைப்புக்களின் செலவு
- லாஜிஸ்டிக் செலவுகள் குறைப்புக்கள்
சரக்குகள் மற்றும் தளவாடங்களின் விலை முழுவதும் சேமிப்பதன் மூலம் - பெரிய அளவிலான வியாபாரத்தில் அளவிடக்கூடிய சேமிப்புகளை நீங்கள் அடையலாம். சிறு தொழில்கள் நிச்சயமாக இந்த செலவு சேமிப்பு இயக்கிகள் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம் பயனடைய முடியும்.
பொருட்கள் குறைப்புக்களின் செலவு
செலவின குறைப்புக்கள் வரும்போது, உங்கள் மனித மூலதன செலவினங்களை (அதாவது உங்கள் ஊழியர்கள்) குறைக்க ஒரே வழி ஒருவரின் ஊதியத்தை வெட்டுவது, ஒருவரின் மணிநேரங்களை வெட்டுவது அல்லது உங்கள் ஊதியத்திலிருந்து ஒருவரைக் குறைத்தல் ஆகும். அந்த வகையான நடவடிக்கை எடுக்க ஒரு முடிவை மிகவும் உணர்ச்சிபூர்வமாக உள்ளது.
அவ்வாறே, நீங்கள் மற்றொரு உயர் செலவுப் பகுதியைக் குறைக்க விரும்பினால் - உங்கள் வாடகையை - நீங்கள் ஒரு சிறிய இடத்திற்கு அல்லது ஒரு மலிவான பகுதிக்கு நகர்த்தலாம் அல்லது உங்கள் இடத்தைப் பகிர்ந்து கொள்ளலாம்.
இவை மிகவும் உணர்ச்சிபூர்வமான முடிவுகளை எடுக்கின்றன.
உங்கள் சிறிய வியாபாரம் ஒரு தனி உரிமையாளராக இருந்தால், நீங்கள் உங்கள் கடையில் இருந்து வெளியேறினால், நீங்கள் பணியாளர்களின் செலவுகளைக் குறைப்பதற்கும் உங்கள் வாடகையை குறைப்பதற்கும் எதையும் செய்ய முடியாது.
ஆனால் பொருட்களின் குறைப்பு ஓட்டுநர் செலவினம் என்பது ஒரு கருவியாகும், இது மிகவும் உணர்ச்சிபூர்வமானதாக இருக்காது, மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.
பொருட்களின் விலையை ஓட்டுவதற்கு சில பயனுள்ள வழிகளைப் பற்றி பேசுவோம், ஆனால் முதலில், உங்கள் பொருட்களின் விலை என்ன என்பதை நீங்கள் வரையறுக்கிறீர்கள் என்பதை முதலில் நாம் உறுதிப்படுத்துகிறோம்.
நீங்கள் விற்கிற பொருட்களின் மொத்த செலவு என பொருட்களின் விலை வரையறுக்கப்பட்டுள்ளது. பொருட்களின் விலை பின்வரும் கூறுகளைக் கொண்டிருக்கும்:
- அனைத்து பொருட்களின் மற்றும் மூலப்பொருட்களின் உங்கள் கொள்முதல் விலை
- அந்த கூறுகள் மற்றும் மூலப்பொருட்களைப் பெறுவதற்கான தளவாடங்கள் மற்றும் கப்பல் செலவுகள்
- உங்களுடைய பொருள், உழைப்பு மற்றும் மேல்நிலை செலவுகள், அந்த சிறு கூறுகள் மற்றும் மூலப்பொருட்களை உங்கள் சிறிய வியாபாரத்தை விற்கும் தயாரிப்புகளில் திருப்புவது
கொள்முதல் விலைகள்
முதல் புல்லட் புள்ளி - அனைத்து உங்கள் கூறுகள் மற்றும் மூலப்பொருட்களின் கொள்முதல் விலை - அழகாக நேராக முன்னோக்கி கணக்கிட எளிதானது. தயாரிப்பு ஏ விற்கிறீர்கள் என்றால், தயாரிப்பு எக்ஸ், ஒய் மற்றும் எச் ஆகியவற்றை உண்டாக்குவதற்கு, எக்ஸ், எச் மற்றும் எச், எக்ஸ், எச் ஆகியவற்றை வாங்க வேண்டும். உங்கள் வழங்குநர்களிடமிருந்து உங்கள் பொருள் விவரங்களைப் பாருங்கள். நீங்கள் இரண்டு வெவ்வேறு சப்ளையர்களில் இருந்து உபகரண X ஐ வாங்கியிருந்தால், அவற்றின் விலைகள் வித்தியாசமாக இருந்தன, உங்கள் விலை பொருட்களின் விலையை அதிக விலையில் பயன்படுத்தவும்.
ஒரு "கூறு" மற்றும் "மூலப்பொருள்" ஆகியவற்றிற்கும் உள்ள வித்தியாசம் தெளிவற்றது. சிலர் அவற்றை மாறி மாறி மாற்றி பயன்படுத்துகிறார்கள், இது நன்றாக இருக்கிறது. ஒரு பொருளை நீங்கள் பயன்படுத்துவதற்கு ஏதேனும் ஒன்று இருப்பதாக சிலர் பார்த்தனர், அதே நேரத்தில் ஒரு மூலப்பொருள் நீங்கள் பயன்படுத்தும் முன்பு நீங்கள் மாற்றும் விஷயம்.
அந்த வரையறை கூட வேலை செய்கிறது.
லாஜிஸ்டிக்ஸ் மற்றும் ஷிப்பிங் செலவுகள்
மேலே உள்ள இரண்டாவது புல்லட் புள்ளியை பொறுத்தவரை, சில நேரங்களில் சரக்குகள் மற்றும் கப்பல் செலவுகள் தனித்தனியாக வகைப்படுத்தப்படுகின்றன - உங்கள் பொருட்களின் விலையில் ஒரு பகுதி அல்ல. ஆனால் அந்த தளவாடங்கள் மற்றும் கப்பல் செலவுகள் உங்கள் பணம் செலவழிக்கப்படும் ஒரு முக்கிய பகுதியாக இருப்பதை நீங்கள் அறிவீர்கள். (மேலும் பேச்சுவார்த்தைக்குட்பட்டது, கீழே காண்க.)
பொருள், தொழிலாளர் மற்றும் மேல்நிலை செலவுகள்
மூன்றாவது புல்லட் புள்ளி என்பது பல சிறு வணிகங்கள் தங்கள் பொருட்களின் விலைகளை கணக்கிடுகையில் பற்றி நினைக்கவில்லை.
நான் சமீபத்தில் ஒரு சிறிய வணிக உரிமையாளரிடம் கேட்டேன், அதை அவர் விற்பனை செய்வதில் ஒரு முக்கிய சங்கிலித் தொகையைச் செய்வதற்கு எவ்வளவு செலவு செய்தார். வெற்று உலோகம் அவரை ஒரு டாலருக்கு செலவழிக்க வேண்டுமென்று அவர் என்னிடம் சொன்னார், அதனால் அவர் இரண்டு ரூபாய்களுக்கான முக்கிய சங்கிலியை விற்கப் போகிறார்.
நான் நைலான் தண்டு மற்றும் முக்கிய சங்கிலியின் ஒரு பகுதி என்று மோதிரம் பற்றி கேட்டேன்.
"Pennies," என்று அவர் கூறினார்.
முடிந்த தயாரிப்புப் பொருளைச் சேகரிக்க உங்கள் நேரம் என்ன? "நான் அதை மிகவும் வேகமாக செய்ய முடியும்," என்று அவர் பதிலளித்தார்.
மற்றும் வெற்று உலோக - முக்கிய சங்கிலி மையம் - அதை எவ்வளவு காலம் எடுத்துக்கொள்வது மற்றும் உங்கள் அரைக்கும் இயந்திரத்துடன் எத்தனை மின்சாரம் பயன்படுத்துகிறீர்கள்? அதை துடைக்க நேரம் மற்றும் அனைத்து கூர்மையான விளிம்புகள் நீக்கப்பட்டது உறுதி என்ன? அவர் சொன்னார், "நான் அதை எண்ணவில்லை."
பொருட்களின் உண்மையான செலவு ஒரு டாலர் அல்ல. நீங்கள் மற்ற பொருள் செலவு சேர்க்க தொடங்கிய போது, அவரது தொழிலாளர் செலவு மற்றும் மேல்நிலை செலவு (அவர் செலுத்த வேண்டும் என்று மின்சாரம்) - பொருட்களின் உண்மையான செலவு அவரது இரண்டு பக் விற்பனை விலை நெருக்கமாக இருந்தது.
நீங்கள் விற்பனை செய்யும் தயாரிப்புகளை நீங்கள் செலவழிக்கும் எல்லாவற்றையும் உள்ளடக்கியதன் மூலம் உங்கள் உண்மையான விலையை நீங்கள் கைப்பற்றுவதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
சரியா, திரு சப்ளை டியூட் , இப்பொழுது என் உண்மையான செலவுகளை எப்படி கணக்கிடுவது என்று எனக்குத் தெரியும். அதைப் பற்றி நான் என்ன செய்ய முடியும்?
சரக்குகள் குறைப்பு செலவுகளை அணுகுதல்
எனவே பொருட்களின் விலை உங்கள் உற்பத்தியைச் செலுத்துவதோடு, உங்கள் சொந்த உள்நாட்டு செலவினங்களை தயாரிப்பதற்கும் ஒரு தயாரிப்புக்கு அனுப்புவதற்கும் செலவாகும்.
உங்கள் சப்ளையர்களை நீங்கள் செலுத்தும் விலை விலை பேச்சுவார்த்தைகளுக்கு உட்பட்டது. இது பொருட்களின் குறைப்பு செயல்முறை மாதிரி செலவில் எளிய மற்றும் குறைந்த தொங்கும் பழம்.
சப்ளையர் பேச்சுவார்த்தைகள்
சிறு வணிக உரிமையாளர்கள் தங்களது சப்ளையர்களுடன் விலைக்கு பேச்சுவார்த்தை நடத்தும் போது இரண்டு அணுகுமுறைகளை எடுக்க முடியும். முதல் அணுகுமுறை என்பது தற்போதைய விலையினைப் பற்றிய ஒரு நேரடி உரையாடலாகும், மேலும் உங்கள் நோக்கம் விலை குறைப்புக்கள். லேமேனின் சொற்களில், இது "உங்கள் சிறந்த விலை என்ன?" அணுகுமுறை.
ஆனால் சங்கிலி சார்பு சார்பு "உங்கள் சிறந்த விலை என்ன?" விட சற்று கூடுதலான நுட்பமான அணுகுமுறை உள்ளது. நீங்கள் உங்கள் வழக்கமான முன்னணி நேரங்களில் வரிசைப்படுத்தப்படுவதை உறுதிப்படுத்த உங்கள் சப்ளையர்களுடன் வேலை செய்வதன் மூலம், விரைவான செலவுகள் தேவையை குறைக்கலாம். அடிக்கடி, சப்ளையர்கள் விலையுயர்வை செலவினங்களை விலை உயர்வு என்று கடந்து செல்வார்கள்.
உங்கள் சப்ளையர்களின் முன்னணி காலங்கள் என்னவென்று உங்களுக்குத் தெரியுமா? அவற்றின் விநியோக நேரங்கள் வழிவகுக்கின்றனவா? - திட்டமிட்டபடி, மூலப்பொருள் கொள்முதல் அல்லது பிற காரணிகளால் இயக்கப்படும் முன்னணி முறைகளா? அந்த கேள்விகளுக்கான பதில்களை புரிந்துகொள்வதன் மூலம், உங்கள் சப்ளையர்கள் தங்களது நேரத்தையும் செலவுகளையும் நிர்வகிக்க உதவ முடியும் - உங்கள் விலையினைப் பெறுவதற்கு வேலை செய்யுங்கள்.
உங்கள் சப்ளையர்களை நீண்ட கால நிதிய கடன்களை வழங்குவதன் மூலம் அவர்களின் செலவுகளை குறைக்க முடியும் - மற்றும் அவ்வாறு செய்யும்போது, உங்கள் விலையை குறைக்க முடியும். உங்கள் சப்ளையரிடமிருந்து ஒவ்வொரு மாதமும் 100 துண்டுகள் தேவைப்பட்டால் (நீங்கள் அந்த 100 துண்டுகள் தேவைப்படலாம் என்று நம்புகிறீர்கள்), நீங்கள் 1200 துண்டுகளை வரிசைப்படுத்துவதன் மூலம் உற்பத்தி செலவுகளை குறைக்க முடியும். உங்கள் சப்ளையர் சரக்குகளை வைத்திருப்பதோடு ஒவ்வொரு மாதமும் உங்களுக்கு 100 துண்டுகளை கப்பல் அனுப்ப முடியும். அவ்வாறு செய்வதன் மூலம், உங்கள் சப்ளையர்கள் மொத்தமாக மூலப்பொருட்களை ஆர்டர் செய்ய முடியும் மற்றும் பல உற்பத்தி அமைப்புகளின் செலவுகளை தவிர்க்கவும் முடியும்.
ஒரு நீண்ட கால (அல்லது போர்வை) கொள்முதல் ஆணை வைப்பதில் உள்ள ஆபத்து, நீங்கள் வாங்கிய கட்டளையின் மதிப்புக்கு நிதி கடமையாக உள்ளது. நீங்கள் 1,200 துண்டுகளை ஆர்டர் செய்தால், நீங்கள் வாங்கிய வரிசையில் 900 துண்டுகளை எடுத்துக் கொள்வீர்கள், கடந்த 300 துண்டுகள் தேவையில்லை என்பதை நீங்கள் உணர வேண்டும் - அவர்களுக்கு சட்டபூர்வமாக கடமைப்பட்டிருக்க வேண்டும்.
உங்கள் சப்ளையர் சப்ளை சங்கிலி மற்றும் முன்னணி முறைகளை புரிந்துகொள்வதன் மூலமும், உங்கள் சப்ளையர்களை உங்கள் தேவைகளை நீண்டகால நோக்கத்துடன் வழங்குவதன் மூலமும், நீங்கள் அவர்களின் செலவினங்களைக் குறைத்து, பொருட்களின் சொந்த செலவுகளையும் கீழே இறக்கலாம்.
சோர்ஸிங் திட்டங்கள்
சோர்ஸிங் என்பது ஒரு சப்ளை சங்கிலி காலமாகும், இது "ஷாப்பிங் சுற்றியுள்ள" என்று அறியப்படலாம். ஒரு சோர்ஸிங் திட்டம் என்பது, சப்ளையர்கள் நீங்கள் விற்பனை செய்யும் ஒரு புதிய தயாரிப்பு அல்லது தயாரிப்புடன் உங்களுக்கு உதவும் ஒரு திட்டமாகும். நீங்கள் விற்பனையாகியுள்ள தயாரிப்புக்கு ஒரு வளர்ப்பு திட்டத்தை நீங்கள் அறிமுகப்படுத்தும்போது, அது பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில் - உங்களுடைய தற்போதைய சப்ளையர் அல்லது சப்ளையர் திட்டத்தில் சேர்ப்பதற்கான திட்டத்தை உள்ளடக்குகிறது.
உங்கள் தற்போதைய சப்ளையர்கள் உங்களிடம் தற்போது வழங்கும் ஒரு தயாரிப்புக்கான சோர்ஸிங் திட்டத்தில் உள்ளீர்கள், நீங்கள் பல செய்திகளை அனுப்புகிறீர்கள்:
- நீங்கள் சிறந்த விலையை தேடுகிறீர்கள், அல்லது ...
- நீங்கள் அதிக தரம் தேடுகிறீர்கள், அல்லது ...
- நீங்கள் தயாரிப்பு கண்டுபிடிப்பை தேடுகிறீர்கள், அல்லது ...
- நீங்கள் சிறந்த சேவையை தேடுகிறீர்கள்
சில சந்தர்ப்பங்களில், உங்களுடைய தற்போதைய சப்ளையர் உங்களிடம் வந்து நீங்கள் உங்கள் திட்டத்தை நிறைவு செய்வதற்கு முன் விலை குறைப்புக்களை வழங்கலாம்.
மற்ற சப்ளையர்களைச் சாப்பிடுவதன் மூலம், நீங்கள் தற்போது செலுத்தும் விலைகளுக்கு முக்கிய சந்தை ஆராய்ச்சி செய்கிறீர்கள். மற்ற சப்ளையர்கள் தற்போது நீங்கள் செலுத்தும் தொகையை விட குறைவாக விலையை வழங்கினால், உங்கள் தற்போதைய சப்ளையராக அதே தயாரிப்பு நோக்கம் வழங்கும் என்று நீங்கள் உறுதி செய்ய வேண்டும்.
அப்படியானால், உங்கள் பொருட்களின் விலையை ஓட்டுவதற்கான வாய்ப்பை நீங்கள் பெற்றிருக்கலாம் - சப்ளையர்களை மாற்றுவதன் மூலம் அல்லது உங்கள் தற்போதைய சப்ளையருடன் பேச்சுவார்த்தைகளில் இந்த புதிய தகவலைப் பயன்படுத்தலாம்.
லாஜிஸ்டிக்ஸ் செலவு குறைப்பு
உங்களுடைய சப்ளையர்களிடம் இருந்து உங்கள் வசதியிடம் கப்பல் போக்குவரத்து, ரயில்கள், கப்பல்கள் அல்லது விமானங்களைப் பயன்படுத்துகிறீர்களோ, உங்கள் லாஜிஸ்டிக் வழங்குநர்களுடன் மேலே குறிப்பிட்ட அதே செலவு குறைப்பு உத்திகளைப் பயன்படுத்தலாம். நேரடி பேச்சுவார்த்தைகள் மற்றும் ஆதார திட்டங்கள் நீங்கள் 5 சதவீதம் -10 சதவிகிதம் செலவு குறைப்புகளை எளிதில் எளிதில் அடையலாம்.
(இந்த செலவு குறைப்பு செயல்திட்டங்களை வழக்கமாக செய்ய முயற்சித்தால், காலப்போக்கில் குறைந்து வருவதை நீங்கள் காணலாம்.நீங்கள் ஒவ்வொரு ஆண்டும் அல்லது இரண்டு வருடங்கள் இதை செய்தால் ஒவ்வொரு முறையும் நீங்கள் 5 சதவிகிதம் 10 சதவிகிதம் குறைக்கலாம். )
திட்டமிடல் மூலம் லாஜிஸ்டிக் செலவின குறைப்புகளையும் அடைய முடியும். விரைவாக வழங்கப்படும் தயாரிப்பு உங்களுக்கு தேவைப்பட்டால் , நீங்கள் அதற்கு கூடுதல் பணம் செலுத்த வேண்டும். உங்கள் சப்ளையரின் முன்னணி முறைகளைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம் (மேலே பார்க்கவும்), உங்கள் தேவைகளைத் திட்டமிட முடியும், இதனால் குறைந்த செலவிலான விநியோக முறையை நீங்கள் மேற்கொள்ளலாம்.
பழைய தளவாடங்கள் வணக்கத்தை நினைவில் வைத்துக் கொள்ளுங்கள், "கடலில் மூழ்கிப் போடாதீர்கள்; உங்கள் சி.ஐ.ஓ.யை ஒரு பயமுறுத்துவதற்கு காற்றில் பறக்கச் செய்யுங்கள். "சரி, அது உண்மையில் ஒரு பழைய தளபதியின் விருப்பம் அல்ல. நான் அதை செய்தேன். ஆனால் - கடல் மற்றும் டிரக்குகள் வான் சரக்கு விட மலிவானவை . அதன்படி திட்டமிடுங்கள் (நீங்கள் சுஷி இறக்குமதி செய்யாவிட்டால்).
இறுதியாக...
உங்கள் சொந்த செலவினங்களுக்கான செலவு குறைப்பு உத்திகள் குறித்து மறந்துவிடாதீர்கள். நான் சிறிய சாவிக்கொத்தை வியாபாரத்திற்குச் செல்கிறேன். இது ஒரு முக்கிய சங்கிலியைச் சேர்ப்பதற்கு ஒரு சில வினாடிகள் மட்டுமே எடுக்கக்கூடிய போதிலும், அந்த வினாடிகள் சேர்க்கப்படுகின்றன. கைக்குள்ளேயே உங்கள் பொருட்கள் இருக்கிறதா? உங்கள் வேகம் மற்றும் நிபுணத்துவத்தை மேம்படுத்துவதற்கு, எத்தனை பேர் ஒரு நேரத்தில் நீங்கள் உருவாக்கலாம்? மொத்தத்தில் ஏதேனும் ஒரு சரம் அல்லது குறைவான விலையை வாங்க வேண்டுமா? நீங்கள் குறைந்த விலை, அல்லாத உச்ச மணி நேரத்தில் உயர் ஆற்றல் இயந்திரங்கள் இயங்கும்?
இந்த செலவுகள் பற்றி சிறந்த விஷயம், அவர்கள் நீங்கள் கட்டுப்படுத்தக்கூடியதுதான் .
நினைவில் வைத்து கொள்ளுங்கள், ஒரு உகந்த விநியோக சங்கிலி , உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு என்ன வேண்டுமானாலும் வழங்குவதற்கு அனுமதிக்கிறது , அவை அவற்றிற்கு தேவைப்படும் போது - அதை முடிந்தவரை சிறிய பணமாக செலவழிக்க வேண்டும்.
உங்கள் சப்ளை சங்கிலி செலவுகளை குறைப்பது , "முடிந்த அளவுக்கு சிறிய பணமாக செலவழிக்கும்."