ஏன் சில்லறை விற்பனை தோல்வி மற்றும் நீங்கள் செய்யாததை உறுதி செய்வது!
நீங்கள் உங்கள் சொந்த மொத்த விற்பனை அங்காடித் தொடங்குகிறதா அல்லது ஏற்கனவே ஒன்றை நிறுவியுள்ளதா, தோல்விக்கு முதல் பத்து காரணங்கள் இந்த பட்டியலில் உள்ளனவா? - அவற்றைத் தவிர்ப்பதற்கு நீங்கள் என்ன செய்யலாம் - உங்கள் வியாபாரத்தை வெற்றிகரமாக பாதையில் வைத்திருக்க உதவுவீர்கள்.
சில்லறை தொழில் சிக்கல்கள்
வழக்கமான பொருளாதார நிலையிலிருந்து மற்றும் சீசன்களை வாங்குவது தவிர, சில்லறை விற்பனை பாதிக்கும் சில காரணிகள்:
01 - புறக்கணிப்பு
02 - பேரழிவுகள்
இயற்கை மற்றும் மனிதனால் உருவாக்கப்பட்ட பேரழிவுகள் பெரும்பாலும் வெள்ளம் அல்லது நெருப்பு போன்ற நிறுவனங்களுக்கு மரண தண்டனையை விளைவிக்கிறது. அத்தகைய பேரழிவைத் தவிர்ப்பது கடினம் என்றாலும், நிறுவனத்தின் நிர்வாகம் போதுமான பேரழிவு காப்பீட்டை மேற்கொள்கிறது மற்றும் அவசர சூழ்நிலைகளுக்கு ஒரு திட்டம் உள்ளது.
03 - மூலதன அணுகல்
வணிகத்தில், நிதி பெரும்பாலும் ஒரு முரண்பாடாக இருக்கிறது - பணம் சம்பாதிக்க பணம் தேவைப்படுகிறது. சில நிறுவனங்கள் சிறிய மூலதனத்துடன் தொடங்கும் போது, அவர்கள் பெரும்பாலும் புள்ளிகளை அடைய அவர்கள் கூடுதல் நிதியுதவி தேவைப்பட வேண்டும். கிடைக்காத நிதிகள் இல்லாவிட்டால், அவர்களால் அன்றாட செலவினங்களை சந்திக்க முடியவில்லை.
நிறுவனத்தின் தேவைக்கு முன்னால் மூலதனத்தை அணுகுவதை பாதுகாப்பது, வெற்றிக்கும் நொடித்துக்கும் இடையில் வித்தியாசமாக இருக்கிறது.
04 - மேல்நிலை
உயர் மேல்நிலை செலவுகள் (மற்றும் செலவினங்களை சமாளிக்கத் தவறும்) ஒரு புதிய அல்லது கஷ்டமான மொத்த வணிகத்திற்கு ஒரு தீங்கு விளைவிக்கும். சில பொதுவான மேல்நிலை செலவுகள் பின்வருமாறு:
- வாடகை
- பொருட்கள் மற்றும் பொருட்கள்
- பயன்பாட்டு பில்கள்
- காப்பீடு
- ஆர்வம்
- விளம்பரப்படுத்தல்
- பைனான்ஸ் கட்டணம்,
- சட்ட கட்டணங்கள்
- தொழிலாளர் சுமை
- பழுது
- தொலைபேசி கட்டணம்
- பயண செலவுகள், மற்றும்
- பயன்பாடுகள்
05 - மோசமான விற்பனை
விற்பனை, நிச்சயமாக, எந்த வணிக உயிர்நாடி மற்றும் இல்லாமல், வணிக விரைவில் flounders. பேரழிவுகள் போன்ற ஏழை விற்பனைகளின் சில காரணங்கள் நிறுவனத்தின் தலைமை நிர்வாகத்தின் கைகளில் இல்லை. இருப்பினும், ஏழை விற்பனைக்கு பல காரணங்கள் நேரடியாக மேலாண்மை செய்யப்படலாம். உதாரணமாக, வாடிக்கையாளர் முன்னுரிமைகள் மற்றும் பொதுவாக சந்தை மாற்றங்கள் புறக்கணிக்கப்பட்டால், விற்பனை பாதிக்கப்படும். விற்பனையை உத்தரவாதம் செய்ய வழி இல்லை என்றாலும், மேலாளர்கள் செயல்திறன் மற்றும் விற்பனை போக்குகளுக்கு பதிலளிக்கலாம்.
06 - மேலாண்மை / தலைமை சிக்கல்கள்
இங்கே பட்டியலிடப்பட்டுள்ள 10 காரணங்கள், இந்த காரணம் நிறுவனத்தின் உரிமையாளரின் (களில்) கைகளில் மட்டுமே உள்ளது. பலர் பெரிய தொழில்முயற்சியாளர்களாக உள்ளனர் - ஒரு நிறுவனம் ஒரு யோசனையிலிருந்து ஆரம்பிக்க முடிகிறது - இந்த மக்கள் சில நேரங்களில் நிறுவனம் முதிர்ச்சியடைந்த நிலையில் எதிர்கொள்ளும் நிர்வாக சிக்கல்களுக்கு தயாராக இல்லை. முன் அனுபவம் இல்லாமல் அல்லது வெறுமனே ஏனெனில் திறமை, பல சில்லறை சில்லறை கடை உரிமையாளர்கள் தங்கள் நிறுவனம் இறுதியில் தோல்வி மிகவும் காரணம். நிச்சயமாக, இன்னும் அனுபவம் மற்றும் அவர்கள் கையை விட்டு முன் பிரச்சினைகள் கண்டுபிடிக்க மற்றும் தீர்வு திறன், வணிக உரிமையாளர்கள் இந்த சவால்களை தவிர்க்க அதிகமாக உள்ளது.
07 - பொருளாதார காரணிகள்
பொருளாதாரம் சுழற்சியாகும், இது அவ்வப்போது குறைவான நேரங்களில் செல்கிறது. பொருளாதாரம் மந்த நிலைக்கு ஆயத்தமில்லாத உற்பத்தியாளர்களாக இருப்பவர்கள், பெரும்பாலும் நிதி-பாதுகாப்பிற்கு உட்படுத்தப்படுகிறார்கள். பொருளாதாரம் ஏதோ ஒரு தனி நிறுவனத்தை மாற்ற முடியாத நிலையில், வியாபார உரிமையாளர்கள் சூழ்நிலை பயிற்சி மற்றும் நிதித் திட்டமிடல் மூலம் அந்த கடினமான நேரங்களைத் தயாரிக்கலாம்.
08 - மிகப்பெரிய பதவி
அதிகப்படியான மேல்நோக்கிப் பிரச்சினையைப் போலவே Overexpansion ஒத்திருக்கிறது. இது மிதமான நிலையில் இருக்கும்போது, மிக விரைவாக ஒரு வியாபாரத்தை திவாலாக்குகிறது. விநியோகச் சிக்கல்கள், லாஜிஸ்டிக் சவால்கள், பணியிட சிக்கல்கள் மற்றும் நிதி கவலைகள் ஆகியவை விரிவாக்கத்தில் சாத்தியமான தடைகள். போதுமான தயாரிப்பு மற்றும் மூலோபாயம் இல்லாமலே, சந்தையை இன்னும் கைப்பற்றும் முயற்சியானது விரைவில் உயிர்வாழும் ஒரு விஷயத்தை மாற்றிவிடும்.
இந்த முதல் 10 பட்டியலில் உள்ள முக்கிய யோசனை, மொத்த சில்லறை விற்பனையின் தோல்விக்கான காரணங்கள் அனைத்தும் தவிர்க்கப்பட முடியும். போதுமான தயார் நிலையில், நிறுவனத்தின் நீண்ட கால தேவைகளுக்கு எதிராக குறுகிய கால சவால்களை சமநிலைப்படுத்துவதன் மூலம், இந்த தடைகள் வெற்றிகரமாக செல்லவும் மற்றும் உங்கள் சொந்த மொத்த நிறுவனத்தின் முழு திறனையும் அடைந்து கொள்ளலாம்.
09 - வாடிக்கையாளர் சிக்கல்கள்
வாடிக்கையாளர் பிரச்சினைகள், உங்கள் முதன்மை வாங்குபவரின் முதல் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து வருமானம் இல்லாமல் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு (வாடிக்கையாளர் சேவை சிக்கல்கள்) மகிழ்ச்சியடையவில்லை. மோசடி மற்றும் பேரழிவுகள் போன்ற, நிறுவனங்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிக கட்டுப்பாடு இல்லை.
தடுப்பு திட்டமிடல் முக்கியமானது. வாடிக்கையாளர் சுயவிவரங்களை மறுபரிசீலனை செய்வது, வாடிக்கையாளர் கவனிப்புகளை விரைவாகப் பேசுவது ஆகியவை ஒரு பெரிய பேரழிவை மாற்றி சிறிய பிரச்சனையைத் தக்கவைக்க சிறந்த வழியாகும்.
10 - மோசடி
மோசடி - வாடிக்கையாளர்கள், ஊழியர்கள், விற்பனையாளர்கள் அல்லது பங்குதாரர்களால் - எந்த துறையிலும் ஒரு துரதிர்ஷ்டமான பகுதி. ஒரு மொத்த விற்பனையாளர் ஒரு வினைத்திறனான விழிப்புணர்வு இருக்கையில், எந்தவொரு மோசடியும் மோசடியைத் தவிர்க்க முடியாது. பேரழிவுத் திட்டத்தைப் போலவே , மோசடிகளைத் தவிர்ப்பதற்கு அது போதுமான காப்பீட்டு மற்றும் கொள்கைகளை (காசோலை மற்றும் சமநிலை அமைப்பு போன்றவை) வைத்திருக்க வேண்டும்.