டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனை செயல்முறை ஐந்து நிலைகள்

வெற்றிகரமான விற்பனை செயல்முறை மூலம் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை நகர்த்தவும்

சாத்தியமான இணைய வாடிக்கையாளர்களுக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் நீங்கள் மனித தொடர்புகளை வழங்க முடியும், இதன் மூலம் நீங்கள் வாடிக்கையாளர் அல்லது வாடிக்கையாளரை வெற்றிகரமான விற்பனை செயல்முறை மூலம் நகர்த்த முடியும், ஆனால் எப்படி?

உங்கள் டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயத்தில் ஒரு ஐந்து-படி செயல்முறையை பின்பற்றுவதன் மூலம் இதைச் செய்கிறீர்கள், அந்த பார்வையாளரின் தேர்ச்சி மற்றும் வாங்குதல் செயல்முறை மூலம் அந்த பார்வையாளரை அழைத்துச்செல்லும் போது அந்த பார்வையாளர் மற்றும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளரின் உளவியல் சந்தைப்படுத்தல் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்வதன் மூலம் நம்பிக்கையையும் நம்பிக்கையையும் தொடர்ந்து உருவாக்குகிறது.

ஒரு வெற்றிகரமான ஆன்லைன் விற்பனை செயல்முறை உருவாக்க உங்கள் தளத்தில் விற்பனை செயல்முறை ஐந்து நிலைகள் மூலம் உங்கள் பார்வையாளர் பிரதிநிதித்துவம் மற்றும் நீதிமன்றம் உறுதி செய்து நிறைவேற்ற முடியும்.

எந்தவொரு மார்க்கெட்டையும் ஆய்வு செய்த எவருமே ஒரு நபர் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்குவதற்கு இணங்க வேண்டும் என்பதற்காக மனநல தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய வேண்டும் என்று தெரிகிறது.

நீங்கள் விற்பனையாகும் ஒரு தயாரிப்பு என்றால், நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட சிக்கலை தீர்க்க அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட தேவையை பூர்த்தி செய்ய அந்த தயாரிப்பு குறிக்கிறீர்களா? நீங்கள் ஒரு சேவையை விற்பனை செய்தால், உங்கள் வாடிக்கையாளரின் வட்டிக்கு நீங்கள் என்ன அளித்து வருகிறீர்கள் என்பதைப் பற்றிய ஆர்வத்தைத் தெரிவிக்கிறீர்களா?

இணையம் மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயம் ஒரு தேவை அல்ல, ஏன் ஒரு விருப்பத்தேர்வானது, மெய்நிகர் உலகில் வெற்றிகரமான விற்பனையான செயல்முறையை வெற்றிகரமாகச் செய்வதற்கு நீங்கள் எடுத்துக் கொள்ளும் படிகள் உள்ளன.

விற்பனை செயல்முறை ஐந்து நிலைகள் பல வழிகளில் ஒரு மற்றொரு உருவாக்க. ஒரு டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயம் சரியாக செய்யப்படுகிறது செயல்முறை அனைத்து ஐந்து நிலைகள் தெளிவாக அவர்கள் உங்கள் தளத்தில் மூலம் குறிப்பிடப்படுகின்றன எப்படி வரையறுக்க வேண்டும்.

மூலோபாயம் பின்னர் யதார்த்தமான மற்றும் அடையக்கூடிய டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் நோக்கங்களை அமைப்பதில் உங்களுக்கு உதவுகிறது. மற்றவர்களிடமும் கட்டியெழுப்பவும், செல்வாக்கு செலுத்தும் ஒவ்வொரு படிநிலையிலும் இது உங்களுக்கு உதவுகிறது, எனவே செயல்முறை வெற்றிகரமாக விற்பனையை நெருங்க நெருங்க நகரும்.

விற்பனை செயல்முறை இந்த ஐந்து நிலைகள் பார்வையாளர் இருந்து வாடிக்கையாளர் அல்லது வாடிக்கையாளர் உங்கள் வலைத்தளத்தில் பார்வையாளர் நகர்த்த என்று முக்கிய கூறுகள் உள்ளன.

கீழே குறிப்பிடப்பட்டுள்ள ஒவ்வொரு மட்டத்தை குறிக்கும் மற்றும் அந்த அளவுகள் மூலம் உங்கள் வாடிக்கையாளர் அல்லது வாடிக்கையாளரை கவரக்கூடியதன் மூலம், உங்கள் இணைய பரிவர்த்தனைகளை வெற்றிகரமாக வெற்றிகரமாக்குவதற்கு உங்களுக்கு அதிகாரம் இருக்கும்.

• மார்க்கெட்டிங் / உங்கள் இலக்கு சந்தை மற்றும் பார்வையாளர்களுக்கு எதிர்பார்ப்பு
• நம்பகத்தன்மை மற்றும் நம்பிக்கையை உருவாக்குங்கள் - (உங்கள் பார்வையாளருக்கு இது முன்னோக்கி நகர்த்த வேண்டும்)
• எஸ்கார்ட் மற்றும் கோரிக்கை வாங்குபவர் மூலம் செயல்முறை - (அவற்றின் தேவைகளை சந்திக்க 7 வெளியே 10 வாங்க வேண்டும்!)
• அவற்றின் தேவைகளை பூர்த்தி செய்யும் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வழங்கவும்
• விற்பனை வெற்றிகரமாக மூடப்பட்டது

ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் ஆழ்ந்த ஆழ்ந்த ஆராய்ச்சியை நாம் ஆராய்வோம், இதன் மூலம் உங்கள் வணிகத்திற்காக இந்த கொள்கைகளை நீங்கள் எப்படிப் பயன்படுத்தலாம் என்பதைப் புரிந்து கொள்ளலாம்.

நிலை 1: சந்தைப்படுத்தல் / எதிர்பார்ப்பு

உங்கள் மார்க்கெட்டிங் விளைவை எதிர்பார்க்கிறது. இது உங்கள் மெய்நிகர் கடைத்தெருவுக்குத் தகுதிபெற்ற இலக்கை அடைந்த போக்குவரத்து. இது தேடல் பொறி உகப்பாக்கம் மூலம் பெற முடியும், ஒரு கிளிக் மக்கள் அல்லது உங்கள் தளத்தில் மக்கள் ஈர்க்கும் விளம்பரங்களை. அவர்கள் அங்கு ஒருமுறை, உங்கள் தனித்த விற்பனையான முன்மொழிவு வழங்குவதற்கான உங்களது வேலை மற்றும் பொறுப்பு. உங்கள் யுஎஸ்பி என்ன என்பது உறுதியாக தெரியவில்லையா? உங்களை பின்வரும் கேள்விகளை கேளுங்கள்:

• உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை நிரம்பிய சந்தையிலுள்ள தெளிவான வெற்றிடத்தை என்ன?
• மீதமுள்ளவற்றிலிருந்து உங்கள் வியாபாரத்தை அமைக்கும் தனித்துவமான மற்றும் கவர்ச்சிகரமானதாக உங்கள் வணிகம் என்ன செய்கிறது?
  

நிலை 2: நம்பகத்தன்மை மற்றும் நம்பிக்கையை உருவாக்குங்கள்

ஒரு செங்கல் மற்றும் மோட்டார் வணிக நம்பிக்கை மனித தொடர்பு மூலம் கட்டப்பட்டது. ஒரு நபர் கதவைத் தட்டும்போது அல்லது அவர்கள் தேடும் ஏதாவது ஒன்றைக் கண்டுபிடிக்க உதவுகையில், அதே நம்பிக்கை மற்றும் நம்பகத்தன்மையை நீங்கள் எவ்வாறு உருவாக்க முடியும்?

உங்கள் வலைத்தளத்தின் வடிவமைப்பும் வளர்ச்சியும் சுற்றியுள்ள கூறுகளால் அதே நம்பகத்தன்மையையும் நம்பகத்தன்மையையும் உருவாக்க நீங்கள் ஆச்சரியப்படுவீர்கள் என்று நினைக்கிறேன். பின்வரும் பார்வையாளர்களை மனநிலை ரீதியாக கேட்டு உங்கள் நம்பகத்தன்மையைத் தீர்ப்பதில் உங்கள் பார்வையாளர் அறியாதவர்:

• இது ஒரு சட்டபூர்வமான நிறுவனத்தை போல உணர்கிறதா?
• இந்த தளம் நம்பகமானதா?
• எவ்வளவு வேகமாக பதிவிறக்கம் செய்து உடைக்கப்பட்ட படங்கள் அல்லது இணைப்புகள் உள்ளன?
• வழங்கப்பட்ட வழிநடத்தலுடன் தளத்தை என் வழியைக் காணலாமா, அல்லது இந்த மெய்நிகர் தீவுகளே தணிந்துவிட்டதா?

• இந்த தளத்தில் உள்ள நகல் எப்படி உள்ளது?
• அது சக்தி வாய்ந்ததா, அது என்னை ஈர்க்கிறதா அல்லது அதை எழுத எடுக்கும் நேரம் இல்லை என்பதா?
• எழுத்து மற்றும் இலக்கண பிழைகள் உள்ளனவா?
• படங்கள் என்னை ஈர்க்கின்றனவா அல்லது அவை திசைதிருப்பும் பொருத்தமற்றதா?
• நிறுவனங்கள் உத்தரவாதங்கள் மற்றும் தனியுரிமைக் கொள்கைகளை எளிதில் கண்டறிய முடியுமா?
• வாடிக்கையாளர் ஆதரவு பற்றி என்ன? இது எளிதானதா?
• நான் எளிதாகவும், மறைமுகமாகவும் தேவைப்படும் ஆதரவு மற்றும் தகவலை அணுக முடியுமா?

உங்கள் தளத்தில் பாருங்கள், மேலே உள்ள கேள்விகளைக் கேட்கவும். நீங்கள் உங்கள் பார்வையாளர்களை வழிநடத்துகிறீர்களா அல்லது இருட்டில் அவற்றை விட்டு வெளியேறினீர்களா? உங்கள் தளத்தை தனிப்பட்ட வாடிக்கையாளராக, ஒரு நேரடி மெய்நிகர் உதவியாளராக நீங்கள் பணிபுரிய வேண்டும், அது உங்கள் பார்வையாளர்களின் தேவைகளை அறிந்திருக்கும், அந்த தேவைகளுக்கான தீர்வுகள் எளிதில் அணுகக்கூடியதாக இருக்கும்.

நிலை 3: எஸ்கார்ட் மற்றும் வாங்குபவர் நீதிமன்றம்

உங்கள் தளத்தை பார்வையிட ஒருவர் உங்களைப் பயணிப்பதில் முதல் படிகளைத் தொடர்ந்தால், அது இப்போது பார்வையாளர் தகுதி பெறும் நேரம். இதை எப்படி செய்வது? இது மிகவும் எளிது. அவர்கள் ஒரு பிரச்சனைக்குத் தீர்வு காண்பதால் ஒரு நபர் உங்கள் தளத்தில் நடப்பார். அந்த தீர்வு ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையாக இருக்கலாம். இண்டர்நெட் மார்க்கெட்டிங் ஆய்வுகள் காண்பிக்கின்றன 10 ஒரு பார்வையாளர் 10 பார்வையாளர்கள் வாங்க தயாராக உள்ளன. அவர்களை அழைத்து அவர்களுக்கு தேவையானதை நீதிமன்றத்திற்கு எடுத்துச் செல்லுங்கள்.

• உங்கள் தற்போதைய தளத்தை நீங்கள் பார்க்கும்போது உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு அந்தப் பிரச்சினைக்கான சிறந்த தீர்வை கண்டுபிடித்து கண்டுபிடிக்க உதவுகிறீர்களா?
• சிக்கலைத் தீர்ப்பதற்குத் தேவையானவற்றை கண்டுபிடிக்குமா?

உங்கள் வழிநடத்துதல், அவர்கள் எதைத் தேடுகிறார்களோ அதைத் தெரிந்துகொள்பவர்கள், பொதுவாக அவர்கள் விரும்புவதைத் தெரிந்துகொள்பவர்கள், ஆனால் பிரத்தியேகங்களைப் பற்றி உறுதியாக தெரியாதவர்கள், மற்றும் உலாவும் மற்றும் அவர்களுக்கு சில திசையை கொடுக்க வேண்டும் என்பவற்றைத் தெரிந்துகொள்ள உதவுங்கள். .

நிலை 4: தயாரிப்பு / சேவை வழங்கல்

தேர்வு செயல்முறை என்பது, உங்கள் தயாரிப்புகளை அல்லது சேவையை எவ்வாறு தேர்ந்தெடுப்பது என்பதன் மூலம் தேர்ந்தெடுப்பதன் மூலம், உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு நீங்கள் எவ்வாறு காண்பிக்கிறீர்கள் என்பதையும், அவற்றின் தேவைகளை முந்தைய கட்டத்தில் என்னவென்பதை கண்டுபிடித்ததும், நீங்கள் எவ்வாறு காட்சிப்படுத்துகிறீர்கள் என்பது. செயல்முறை ஒவ்வொரு நிலை மீறல் என்பதை நினைவில் கொள்வது முக்கியம். நீங்கள் உங்கள் பார்வையாளர்களிடம் உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை வழங்குகிறீர்கள் எனில், தொடர்ந்து விற்பனையைத் தொடர அவர்களை ஊக்குவிப்பதன் மூலம் அவர்களின் கவனத்தையும் அக்கறையையும் தொடர்ந்து வைத்திருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.

நிலை 5: விற்பனைக்கு மூடு

உங்கள் தளத்தில் விற்பனை திறம்பட மூடவா? நீங்கள் வழங்கிய ஒவ்வொரு தயாரிப்புடனும் பாருங்கள், நீங்கள் தயாரிப்பு பற்றி போதுமான தகவலை வழங்கினால், அவற்றை வாங்குவதற்கான உத்தரவாதக் கொள்கைகள் மற்றும் / அல்லது உத்தரவாதங்களை நீங்கள் அளிக்கிறீர்களா? உங்கள் தயாரிப்பு விவரங்கள் மயக்கமா? பார்வையாளர்களைக் கொண்டிருக்கும் பொதுவான கேள்விகளுக்கு உங்கள் விளக்கம் பதிலளிக்கிறதா? கூடுதல் நம்பகத்தன்மையை உருவாக்க ஒவ்வொரு தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கும் சான்றுகளை சேர்ப்பதை கருத்தில் கொள்க. பல e- காமர்ஸ் தளங்கள் செய்ய மறந்துவிடக்கூடிய ஒரு விஷயம் பணம் செலுத்தும் தகவலை அளிக்கிறது. கிரெடிட் கார்டுகளை எடுத்துக்கொள்கிறீர்களா? மின்னணு சோதனை மூலம் நான் உங்களுக்கு செலுத்த முடியுமா? நான் என் காசோலைகளை உங்களுக்கு அனுப்ப விரும்பினால், அதை நான் செய்யலாமா? கொள்முதல் மதிப்பீட்டை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். அடிக்கடி தவறவிடப்படுகிற மற்றொரு முக்கிய பகுதியாக, நீங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் பின்னால் நிற்கும் உங்கள் உத்தரவாதத்தையும் உத்தரவாதத்தையும் தெளிவாகப் புரிந்துகொள்கிறீர்கள்.

மேலே குறிப்பிட்டுள்ள ஒவ்வொரு மட்டத்தையும் நீங்கள் பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகிறீர்கள் என்றால், உங்கள் வாடிக்கையாளர் அல்லது வாடிக்கையாளர் ஐந்து நிலைகள் மூலம் நீங்கள் நீதிமன்றத்திற்குச் செல்வீர்கள்.