"ஸ்மார்ட் டைம் ஆபரேட்டர்: எப்படி உங்கள் சொந்த சிறு வணிக தொடங்குவது, உங்கள் புத்தகங்கள் வைத்திருங்கள், உங்கள் வரிகளை செலுத்துங்கள் மற்றும் சிக்கலில் இருந்து தப்பித்துக் கொள்ளுங்கள்!" என்ற எழுத்தாளர், பெர்னார்ட் கமரோஃப் எழுதிய ஞானத்தின் வார்த்தைகள். , அல்லது உங்கள் வியாபாரத்தை எப்படி சந்தைப்படுத்துவது என்பது பற்றி, காமோரோஃப் சொல்வது சரிதான்.
வாடிக்கையாளர்களைப் பெற முயற்சி செய்தால், அவர்களுக்குத் தேவைப்பட்டால் என்னவென்று உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால், நீங்கள் ஒரு கேள்வியைத் தேடலாம். நீங்கள் பொருந்தக்கூடிய ஒன்றை கண்டுபிடிப்பதற்கு முன்னர் உங்கள் விசைகளை பூட்டிக் கொள்ள வேண்டும்.
அவர்கள் உங்களை ஏன் வேலைக்கு அமர்த்த வேண்டும் என்பது உங்களுக்குத் தெரியாததால், அவர்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். அவர்கள் முதல் இடத்தில் நீங்கள் ஏன் அவர்கள் மீது அவர்களுக்கு கல்வியறிவு இல்லாமல் வாடிக்கையாளர்கள் கண்டுபிடிக்க போதுமான கடினமாக இருக்கிறது. நீங்கள் தொடர்பு கொள்ளும் முன்பு வாடிக்கையாளர்கள் ஏற்கனவே ஒரு தீர்வுக்காகத் தேடும் போது, உங்கள் சேவை நிரம்பிவழிக்க வேண்டிய அவசியங்கள் இருக்க வேண்டும்.
உங்கள் இலக்கு சந்தையில் உள்ள மக்களுக்கு "சூடான பொத்தான்கள்" என்ன என்பதை அறியுங்கள் . அவர்கள் எதிர்கொள்ளும் மிகப்பெரிய பிரச்சினைகளாக அல்லது அவர்கள் அடைய விரும்பும் மிகப்பெரிய குறிக்கோளாக இருப்பதை அவர்கள் எப்படி உணருகிறார்கள்? நீங்கள் பணியாற்றும் மக்களுக்கும், சேவை செய்யும் பிற தொழில்களுக்கும் இந்த கேள்விகளை கேளுங்கள். வர்த்தக இலக்கியம் அல்லது சிறப்பு வட்டி வெளியீடுகள் ஆகியவற்றைப் படியுங்கள் மற்றும் உங்கள் சந்தையில் உள்ள முக்கிய சிக்கல்களில் உங்களைக் கல்வி கற்பிக்கவும்.
உங்கள் இலக்கு சந்தை உண்மையில் என்ன தேடுகிறீர்கள் என்பதற்கான தெளிவான படம் உங்களிடம் இருந்தால், உங்கள் சேவைகளை உங்கள் தீர்வை ஒரு தீர்வாகச் செலுத்த முடியும். இணையம், சிற்றேடு, டெலிமார்க்கெட்டிங் ஸ்கிரிப்ட், விற்பனை வழங்கல் - அனைத்து உங்கள் மார்க்கெட்டிங் கருவிகளை வடிவமைத்தல் - நீங்கள் அடையாளம் காணும் ஹாட் பொத்தான்களை உங்கள் சேவை எவ்வாறு விளக்குகிறது என்பதைக் காட்டவும்.
பருவகால பெருநிறுவன ஆலோசகர்கள் , நீங்கள் ஒரு நிறுவனத்தில் "வழங்குவதற்கான பிரச்சனை" தீர்ப்பதற்காக எப்போது வேண்டுமானாலும் கதவைத் திறக்கலாம் என்று தெரியும். நிறுவனம் உங்களுக்கு ஏற்கனவே தேவைப்பட்டால் அதை நீங்கள் நிரப்ப முடியும் என்று அடையாளம் கண்டால், முதலில் நீங்கள் பணியமர்த்தப்படுவதற்கு மிகச் சிறந்த வாய்ப்பைப் பெறுவீர்கள்.
நீங்கள் உள்ளே இருப்பீர்கள், அவர்களுக்காக வேலை செய்கிறீர்கள், நீங்கள் சந்திக்க வேண்டிய மற்ற எல்லா பிரச்சினைகளையும் நீங்கள் தவிர்க்க வேண்டும். நீங்கள் ஏற்கனவே காட்சியில் இருந்ததால், உற்சாகத்தையும் நம்பிக்கையையும் வளர்த்துக்கொள்வதால் நிச்சயமாக, அந்தப் பிரச்சினைகளைத் தீர்க்க உங்களுக்கு உதவுவார்கள்.
இது உளவியல் சேவைகளிலிருந்து கிராஃபிக் வடிவமைப்பாளர்களிடம் இருந்து எந்தவொரு சேவை வணிக நிபுணத்துவத்திற்கும் உண்மையாகும். வாடிக்கையாளர் வணிக அட்டைகளை உருவாக்க வடிவமைப்பாளரை நியமித்துள்ளார்; பின்னர் வடிவமைப்பாளர் கிளையன் ஒரு லோகோ இல்லை கண்டுபிடிக்கிறார்.
வடிவமைப்பாளர் கிளையன்ட்டை வாடிக்கையாளர்களுக்கு எவ்வாறு காண்பிக்கும் போது வணிக அட்டைகள் அவற்றின் மீது ஒரு தனிபயன் லோகோவுடன் இருக்கும் என்பதை மிகவும் சுவாரஸ்யமாகக் காட்டும் போது, வாடிக்கையாளர் ஒன்றுக்கு பணம் செலுத்த ஒப்புக்கொள்கிறார். ஆனால் வடிவமைப்பாளர் ஒருவர் அந்த லோகோவை உருவாக்கியிருந்தால், வாடிக்கையாளர் மறுத்துவிட்டார். வாடிக்கையாளரின் மனதில், அது தேவைப்படும் வணிக அட்டைகளாக இருந்தது.
மிகவும் பிரபலமான சிக்கல்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் நீங்கள் பணிபுரிய விரும்புகிறீர்களே தவிர, கவலைப்பட வேண்டாம். வாய்ப்புகள் அவற்றின் உணரப்பட்ட தேவைகளுக்கு மார்க்கெட்டிங் மூலம் வாய்ப்புக்களை ஈர்த்துவிட்டால், அவற்றுடன் மற்ற விருப்பங்களை ஆராய்வதற்கான வாய்ப்புகளை நீங்கள் உருவாக்கிக் கொள்ளலாம்.
ஆனால் அவர்கள் ஏதேனும் சந்தையில் ஏதேனும் ஒன்றை சந்தித்தால், அவர்கள் உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால், நீங்கள் அந்த உரையாடலைப் பெற முடியாது.