சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் போட்டியாளர்கள் பற்றிய தகவலைக் கண்டறிதல்
உங்கள் வணிகத் திட்டத்தின் ஒரு பகுதியாகவும், ஒரு உள்ளூர் சந்தையில் உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விற்பனை செய்வதற்கான சாத்தியக்கூறுகள் பற்றிய சிறந்த படத்தைப் பெற, நீங்கள் சில சந்தை ஆராய்ச்சி செய்ய வேண்டும். ஒரு உள்ளூர் சந்தையில் பார்த்தால், உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை வாங்கக்கூடிய நபர்களின் வகைகள், உங்கள் இருப்பிடத்திற்கு எவ்வளவு தூரம் எடுக்கும், மற்றும் உங்கள் போட்டியில் அந்த சந்தையில் என்னென்ன பொருட்கள் கிடைக்கும் என்பதைப் பற்றிய தகவல்களை உங்களுக்குத் தரும்.
படி ஒன்று: உங்கள் சந்தை பகுதியைத் தீர்மானித்தல்
உங்கள் உள்ளூர் சந்தையில் ஆராய்ச்சி செய்ய முன், நீங்கள் சந்தையின் அளவை அறிந்து கொள்ள வேண்டும். நீங்களே கேள்வியைக் கேட்க வேண்டும்: "எனது தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை எவ்வளவோ மக்கள் வாங்க வருவார்கள்?" பதில் இரண்டு காரணிகளைப் பொறுத்தது: (அ) நீங்கள் வழங்கும் தயாரிப்பு அல்லது சேவை வகை, மற்றும் (b) அதே தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வழங்கும் மற்ற ஒத்த வியாபாரங்களின் கிடைக்கும் தன்மை (வேறுவிதமாகக் கூறினால், போட்டியாளர்கள்). எந்த போட்டியுடனும் நீங்கள் தனிப்பட்ட வியாபாரத்தை வைத்திருந்தால், உங்கள் தயாரிப்பு / சேவையை விரும்பும் மக்கள் அதைப் பெற இன்னும் தூரத்திலிருந்து வருவார்கள். உதாரணமாக, நீங்கள் சமையலறை ஆபரணங்களை விற்பனை செய்கிறீர்கள் என்றால், அங்கு வேறு எந்த சமையலறை துணை அங்காடியும் கிடையாது. நீங்கள் ஒரு உலர்ந்த துப்புரவாளர் என்றால், மக்கள் அநேகமாக உங்கள் சேவையைப் பயன்படுத்த முடியாது, ஏனெனில் இப்பகுதியில் உள்ள பல உலர் கிளீனர்கள் உள்ளன. "கட்டைவிரல் ஆட்சி" என்பது பொதுவாக மக்கள் ஒரு மளிகை கடைக்குச் செல்வது எவ்வளவு தூரம்.
படி இரண்டு: உங்கள் ஐடியல் வாடிக்கையாளரின் சுயவிவரத்தை உருவாக்கவும்
அடுத்து, உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை வாங்குவோர் யார் என்பதை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும்.
- அவர்கள் என்ன வயது?
- அவர்களின் வருமான நிலை என்ன?
- அவர்களின் கல்வி நிலை என்ன?
- அவர்களின் குடும்பம் எப்படி இருக்கும்?
- என்ன வகையான வேலைகள் உள்ளன?
- பொழுதுபோக்கிற்கு அவர்கள் என்ன செய்ய விரும்புகிறார்கள்?
இந்த நபரை நீங்கள் விவரிக்க முடியும், நீங்கள் உங்கள் சந்தையின் அளவை தீர்மானிக்க முடியும் மற்றும் இந்த சந்தைக்கு நீங்கள் விற்பனை செய்யக்கூடிய திறன் இருக்கும்.
படி மூன்று: உங்கள் சந்தை அளவு நிர்ணயிக்கவும்
நீங்கள் வரையப்பட்ட புவியியல் பகுதியை நீங்கள் தீர்மானித்திருந்தால், வரைபடத்தைப் பெற்று, அந்த வட்டாரத்தை சுற்றி வட்டத்தை வரையவும். அந்த பகுதியில் மக்கள் மதிப்பீடு செய்ய முயற்சிக்கவும். இந்த தகவலுக்கான ஒரு நல்ல ஆதாரம் சிட்டி-டேட்டா ஆகும். பின்னர் உங்கள் இலட்சிய வாடிக்கையாளரின் சிறப்பியல்புகளுக்கு ஏற்றவாறு எத்தனை பேர் காணப்படுகிறார்கள் என்பதைப் பார்க்க இந்த மக்களைத் தொடங்குங்கள். இதை செய்ய, சிட்டி-டேட்டாவைப் பயன்படுத்தவும் அல்லது உள்ளூர் சேம்பர் ஆஃப் காமர்ஸ் அல்லது லோக்கல் பிஸினஸ் டெவலப்மெண்ட் குழுவுக்கு செல்லுங்கள். எவ்வளவு முடியுமோ அவ்வளவு தகவல்களை சேகரிக்கவும்.
படி நான்கு: உங்கள் போட்டியைப் பற்றி தெரிந்து கொள்ளுங்கள்
அடுத்து, உங்கள் சந்தைப் பகுதியில் எத்தனை போட்டியாளர்களை நீங்கள் கண்டெடுக்க வேண்டும். இதை செய்ய எளிதான வழி YellowPages.com அல்லது Google Maps ஐ பயன்படுத்துவது ("வணிகங்கள் கண்டுபிடிக்க." என்பதைக் கிளிக் செய்யவும்)
இறுதியாக, ஒன்றாக எல்லாவற்றையும் போடு
உங்களிடம் இப்போது உள்ளது:
- நீங்கள் விற்பனை செய்யப்படும் புவியியல் பகுதியின் பொதுவான யோசனை,
- நீங்கள் விரும்பும் அந்த பகுதியில் மக்கள் வகை "படம்" நீங்கள் பொருந்தும் அந்த பகுதியில் பல மக்கள் சேர்ந்து, நீங்கள் வாங்க வேண்டும்,
- அந்த வாடிக்கையாளர் குழுவிற்கான அந்த சந்தைப் பகுதியில் உள்ள போட்டி பற்றிய அறிவு.
இப்போது, விற்பனை மதிப்பீட்டை திட்டமிட, இந்த சந்தையை விளம்பரப்படுத்தவும் விளம்பரப்படுத்தவும் சிறந்த வழிகளில் முடிவு செய்ய இந்த தகவலைப் பயன்படுத்தலாம், மேலும் இந்த தகவலை உங்கள் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தில் வைக்கவும் .
வணிக இடத்தை கண்டுபிடித்து, குத்தகைக்கு வாங்குதல்