வர்த்தக முத்திரைகள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் பொருட்கள்
தனியுரிமை வழங்குபவர்கள் தங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் பெயரை உருவாக்க பெரும் முயற்சிகள் மற்றும் செலவினங்களுக்கு சென்று, ஒரு அடையாளத்தை அல்லது "பிராண்ட் ஆளுமை" பெயரை உருவாக்கவும், சட்டப்பூர்வமாக பாதுகாக்கப்படுவதை உறுதிப்படுத்தவும் செல்கின்றனர். தனியுரிமை அமைப்பின் ஆரோக்கியத்திற்காக, உரிமையாளர்களின் நிறுவப்பட்ட வழிகாட்டுதல்களுடன் கண்டிப்பான ஒப்புதலுடன் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட வர்த்தக முத்திரை (கள்) உரிமையாளர்களைப் பயன்படுத்துவது மிக முக்கியமானதாகும்.
வர்த்தக முத்திரைகளின் தவறான பயன்பாடு பிராண்ட் தீங்கு விளைவிக்கும் மற்றும் உரிமையாளரின் உரிமையை பாதிக்கலாம். வணிக ரீதியாக பொதுவாக வர்த்தக முத்திரை கலை (உதாரணமாக, லோகோக்கள்), மின்னணு வடிவமைப்பில், கலைகளை எந்த வகையிலும் மறு உருவாக்கவோ அல்லது மாற்றவோ செய்ய தேவையில்லை.
பொதுவாக, நிறுவப்பட்ட உரிமையாளர் அமைப்புகள் உரிமையாளரின் பயன்பாட்டிற்கான தழுவலுக்கு குறிப்பிட்ட சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விளம்பர பொருட்களுடன் உரிமையாளர்களை வழங்குகின்றன. உரிமையாளர்கள் தங்கள் சொந்த பொருட்களை உருவாக்கக்கூடிய அமைப்புகளில், உரிமையாளர்களிடமிருந்து ஒப்புதல் பொதுவாக பொருட்களைப் பயன்படுத்தும் முன் தேவைப்படுகிறது.
பிரஞ்சி சந்தைப்படுத்தல்
பெரும்பாலான உரிமையாளர்களுக்கு மொத்த உரிமையாளர்களுக்கு விரிவான சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்கள் உள்ளன. தேசியத் திட்டத்தில் பொதுவாக விளம்பர பிரச்சாரங்கள், தொலைக்காட்சி மற்றும் வானொலி, இணைய விளம்பர, சமூக ஊடகங்கள், பொது உறவுகள் மற்றும் நேரடி அஞ்சல் முயற்சிகளால் விளம்பரங்களை உள்ளடக்கியது; எனவே, பிராண்ட் அங்கீகாரம் பரவலாக நிறுவப்பட்டுள்ளது, மேலும் இந்த பிராண்ட் பங்குதாரர்களிடமிருந்து உரிமையாளர்கள் பயனடைவார்கள்.
கணினி விளம்பர நிதியம் (பிராண்ட் நிதி எனவும் அழைக்கப்படுகிறது) இந்த அமைப்பு அளவிலான முயற்சிகளுக்கு நிதியளிக்க உதவுகிறது.
தேசிய அளவிலான சந்தைப்படுத்துதலை நிர்வகிக்காத பிராங்சிசர்கள் பொதுவாக உள்ளூர் சந்தைகளில் தங்கள் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை தயாரிப்பதில் பின்பற்றுவதற்கான உரிமையாளர்களுக்கு ஒரு வெளிப்பாட்டை வழங்குகின்றன.
பிரஞ்ச் மார்க்கெட்டிங்
ஒரு "frankisor" அல்லது "சந்தை அறிமுகம்" சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் ஒரு வருடாந்திர மார்க்கெட்டிங் திட்டத்திற்கு தேவைப்படும் உரிமையாளருக்கு இது உரிமையாளருக்கு பொதுவானது, உரிமையாளரால் ஒப்புதல் மற்றும் / அல்லது கூட்டாக உருவாக்கப்படும் உரிமையாளரால் சமர்ப்பிக்கப்பட வேண்டும். சந்தை அறிமுகக் காலம் பொதுவாக ஒரு புதிய உரிமையாளரின் இருப்பிடம் துவங்குவதற்கு பல வாரங்கள் துவங்குகிறது மற்றும் திறந்த பின்னர் ஆறு மாதங்களுக்கு நீடிக்கும்.
தனியுரிமை வழங்குபவரின் தேசிய மார்க்கெட்டிங் தவிர, தனியுரிமை வழங்குநர்கள் உள்ளூர் மார்க்கெட்டிங் முன்முயற்சிகளை தங்கள் கட்டுப்பாட்டில் வைத்திருக்க அனுமதிக்கப்படுகின்றனர், சில கட்டுப்பாடுகளுக்குள்ளேயே. தனியுரிமை திட்டத்திடமிருந்து ஒப்புதல் பொதுவாக உள்ளூர் திட்டத்துடன் தொடர முன்னர் அவசியம். பல விளம்பர உரிமையாளர்கள் உள்ளூர் விளம்பரம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் தேவைகளைக் கொண்டிருக்கின்றனர், இதில் தனியுரிமை நிறுவனம் ஒரு குறிப்பிட்ட சதவீதத்தை உள்ளூர் விளம்பரங்களில் விற்பனை செய்ய வேண்டும், மேலும் அந்த விளம்பரங்களின் வருவாயை வருடாந்த அடிப்படையில் வழங்குவதற்கான ஆதாரங்களை வழங்க வேண்டும்.
போட்டி ஆராய்ச்சி மற்றும் இலக்கு வாடிக்கையாளர் அடையாளம்
திறமையான விளம்பரம் மற்றும் ஊக்குவிப்பு திட்டத்தை உருவாக்க, நீங்கள் உங்கள் வீட்டுப்பாடத்தை செய்ய வேண்டும்.
உங்கள் திட்டமிடல் பாதிக்கும் இரண்டு முக்கிய காரணிகள் உங்கள் போட்டி மற்றும் உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர் சுயவிவரத்தின் புள்ளிவிவரங்கள் ஆகும். உங்கள் இலக்கு சந்தையைப் பற்றி பல கேள்விகளைக் கேட்கவும்:
- யார் போட்டி, மற்றும் எத்தனை போட்டியாளர்கள் இலக்கு பகுதியில் உள்ள உள்ளன?
என்ன வகையான சேவைகள் வழங்கப்படுகின்றன, அவற்றின் விலை நிர்ணயம் என்ன?
அவர்களின் பலம் மற்றும் பலவீனங்கள் என்ன?
உங்கள் போட்டியாளரின் விளம்பரம் எப்படி இருக்கும், மற்றும் என்ன முறைகளில்?
உங்கள் பகுதியில் என்ன வகையான வாடிக்கையாளர்கள் உள்ளனர், அவர்கள் எங்கிருந்து வருகிறார்கள் - உதாரணமாக, பெரிய குடியிருப்புப் பகுதிகளோ அல்லது அருகிலுள்ள பெரிய தொழில்துறை அல்லது அலுவலக வளாகங்கள் உள்ளனவா?
ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளர் குழுவும் என்ன குறிப்பிட்ட தேவைகளைக் கொண்டுள்ளது? உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பொதுவான கவலை என்ன?
மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை உருவாக்குதல் மற்றும் நிறைவேற்றுவது
மார்க்கெட்டிங் திட்டங்கள் மிகவும் சிக்கலானதாக இருக்கலாம், ஆனால் இங்கே அடிப்படை நடவடிக்கைகள் உள்ளன, மார்க்கெட்டிங் "5 Ps" மார்க்கெட்டிங் (தயாரிப்பு, இடம், விலை, விளம்பரம், விளம்பரம்):
- தகவல் சேகரிக்க
- பிரச்சாரத்தை திட்டமிடுங்கள்
- பிரச்சாரத்தை அமுல்படுத்துக
- முடிவுகளை மதிப்பாய்வு செய்து மதிப்பிடுங்கள்
கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய ஊடக விருப்பங்கள்
- இணைய அடிப்படையிலான விளம்பரம் (தேடல் பொறி மார்க்கெட்டிங், காட்சி நெட்வொர்க் விளம்பரம், தேடல் பொறி அறிக்கைகள் பக்கம் விளம்பரம்)
- நேரடி அஞ்சல் (பிரசுரங்கள், ஃபிளையர்கள்)
- சமூக ஊடக மார்க்கெட்டிங் (Facebook, Twitter, Google+, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest)
- வானொலி மற்றும் தொலைக்காட்சி
- அச்சு (செய்தித்தாள் விளம்பரங்கள், பத்திரிகை விளம்பரங்கள்)
- வெளிப்புற விளம்பரம் (விளம்பர பலகைகள், சுவரொட்டிகள்)
- கிளாஸ்ரூட் மார்க்கெட்டிங் (பரிந்துரைகளை ஊக்குவித்தல், சமூக நிகழ்வுகள் மற்றும் தொண்டு நிகழ்வுகள் பங்கேற்பு, நெட்வொர்க்கிங், உள்ளூர் நிகழ்ச்சிகளை நிதியளித்தல்)
- விளம்பரங்களும் சிறப்புகளும் (கூப்பன்கள், குறுக்கு-பதவி)
இணையதளங்கள் மற்றும் சமூக மீடியா பற்றிய குறிப்பு
இன்டர்நெட் மற்றும் சமூக ஊடகங்களின் தகவல்கள் பரவக்கூடிய வேகத்தன்மையின் காரணமாக, இணையம் மற்றும் சமூக ஊடக மார்க்கெட்டிங் ஆகியவற்றின் மீது கடுமையான கட்டுப்பாடுகளை வழங்குவதற்கு உரிமையாளர்களுக்கு அசாதாரணமானது அல்ல. தங்கள் சொந்த வலைத்தளங்களை உருவாக்குவதன் மூலம், கிளையண்டுகள் பொதுவாக தடை செய்யப்படுகின்றன; அதற்கு பதிலாக, உரிமையாளர்களின் வலைத்தளத்தின் உரிமையாளர்களிடமிருந்து உரிமையாளர்களுக்கு பொதுவாக ஃபிரஞ்ச்சைசேவை தகவல் வெளியிடப்படுகிறது. ஒரு உரிமையாளர் தங்கள் சொந்த வலைத்தளத்தை உருவாக்க அனுமதித்தால், அவை வழக்கமாக முக்கிய தளத்துடன் இணைக்கப்பட வேண்டும்.
வாடிக்கையாளர் விசுவாசம் மற்றும் பரிந்துரைகளை உருவாக்குதல்
உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து நேர்மறையான சொற்களானது உங்கள் உரிமையை விற்பனை செய்வதற்கான மிகவும் சக்திவாய்ந்த முறைகள் ஆகும். ஒரு விசுவாசமான வாடிக்கையாளர் தளத்தை பராமரிப்பது முக்கியம். விசுவாசம் மற்றும் வெகுமதி திட்டங்கள் நன்றாக வேலை செய்கின்றன. சிறப்பு விளம்பரங்களும் கூப்பன்களும் மீண்டும் வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டுவருவதில் பிரபலமான வழிமுறைகள் ஆகும்.
இறுதியாக, பரிந்துரைகளை எப்போதுமே மார்க்கெட்டிங் தொகுப்புகளின் ஒரு முக்கிய பகுதியாக இருக்கும். பரிந்துரைகளை மற்ற வணிக உரிமையாளர்கள் அல்லது ஏற்கனவே வாடிக்கையாளர்கள் மூலம் பரிமாறி. புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் குறிக்கும் வாடிக்கையாளர்களுடனான ஒரு ஊக்குவிப்பு நிரல் பரிந்துரைகளைப் பெறுவதற்கான ஒரு பிரபலமான முறையாகும்.