மார்க்கெட்டிங் விதிமுறைகள் ஒவ்வொரு சந்தை ஆராய்ச்சியாளரும் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்
பயனுள்ள பங்காளியாக இருக்க விரும்பும் சந்தை ஆய்வாளர்கள், மார்க்கெட்டிங் மொழியில் பயன்படுத்தப்படும் சொற்களுக்கு ஒரு திடமான புரிந்துணர்வு இருக்க வேண்டும். அகராதி அல்லது சொற்களஞ்சியத்திற்கான மற்றொரு பெயர் லெக்சிகன்.
ஒரு சந்தை ஆராய்ச்சியாளரின் மொழியில் பொதுவாகப் பயன்படுத்தப்படும் சந்தைப்படுத்தல் விதிமுறைகள் கீழே வரையறுக்கப்பட்டுள்ளன.
சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயம்
ஒரு மார்க்கெட்டிங் உத்தி என்பது ஒரு செயல்முறைக்கான ஒரு திட்டமாகும், இது தொடர்பு வழிமுறைகள், வாடிக்கையாளர் குழுக்கள், விநியோக சேனல்கள் மற்றும் விலைக் கட்டமைப்புகள் ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியது. மார்க்கெட்டிங் உத்தி மற்றும் இலக்கு சந்தைகளின் கலவையை மார்க்கெட்டிங் உத்தி குறிக்கிறது.
மார்க்கெட்டிங் மிக்ஸ்
மார்க்கெட்டிங் கலவை கட்டுப்பாட்டு மாறிகள் ஒரு தொகுப்பு மார்க்கெட்டிங் உத்தி மையம் பிரதிபலிக்கிறது. சந்தைப்படுத்தல் கலவைகள் சிறப்பாக கட்டமைக்கப்பட்டன அல்லது வாடிக்கையாளர் தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன.
மார்க்கெட்டிங் மிக்ஸின் "8 Ps"
பாரம்பரியமாக, மார்க்கெட்டிங் கலவை சந்தையாளர்கள் செல்வாக்கு அல்லது கட்டுப்பாட்டின் கீழ் இருக்கும் எட்டு மாறிகள் கருதப்படுகிறது. இந்த மாறிகள் தயாரிப்பு, விலை, இடம், பதவி உயர்வு, பேக்கேஜிங், நிரலாக்க, கூட்டாண்மை மற்றும் மக்கள். பல ஆண்டுகளாக, மார்க்கெட்டிங் வல்லுனர்கள் மார்க்கெட்டிங் கலவையை மையமாகக் கருதி கூடுதல் மாறிகள் சேர்க்க இந்த கட்டமைப்பை விரிவாகக் கொண்டுள்ளனர்.
சந்தை நிலைப்படுத்தல்
இலக்கு சந்தைகளில் இருந்து வாடிக்கையாளர்களின் மனதில் ஒரு குறிப்பிட்ட இடத்தில் இந்த விண்மீனைப் பிடிக்கக்கூடிய விதத்தில் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் கலவை உருவாக்கம் மூலம் நிலைப்பாடு ஏற்படுகிறது. நிலைப்பாடு அணுகுமுறைகள் பொதுவாக ஆறு முக்கிய மாற்றுகளில் ஒன்று அல்லது பலவற்றை பின்பற்றலாம்:
- தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் குறிப்பிட்ட அம்சங்கள்
- தேவைகள், நன்மைகள் அல்லது சிக்கல் தீர்வுகள்
- மற்றொரு தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு எதிராக
- தயாரிப்பு அல்லது சேவையை பயன்படுத்துவதற்கான குறிப்பிட்ட சந்தர்ப்பங்கள்
- ஒரு தயாரிப்பு வகுப்புடன் பிரிக்கப்பட்டது
நிலை "5 Ds"
நிலைப்பாடு பெரும்பாலும் ஐந்து மாறிகள் வெளிப்படையாகக் கருதப்படுகிறது, ஒவ்வொன்றும் வசந்தமாக டி கடிதத்துடன் தொடங்குகிறது:
- ஆவணப்படுத்துதல் - வாடிக்கையாளர்களுக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் தயாரிப்பு அல்லது சேவை நலன்கள் மிக முக்கியமானதாக இருப்பதை அடையாளம் காணும் நிறுவனத்தில் இந்த கருத்தில் முடிவு செய்யலாம்.
- வேறுபாடு -இந்த கருத்தை வேறுபாடு மூலோபாயத்தின் மையமாகக் கொண்ட போட்டியாளர்களை அடையாளம் காண ஒரு நிறுவனம் கேட்கிறது , மேலும் போட்டியாளர்கள் வழங்கியவற்றிலிருந்து வேறுபட்ட நிறுவனம், தயாரிப்பு அல்லது சேவையை மாற்றுவதற்கு மாறிகள் எந்த தெளிவான வரையறைகள் பற்றித் தெரிவிக்கின்றன.
- தீர்மானித்தல் -இந்த கருத்தில் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் நுகர்வோர் தங்கள் நிறுவனத்துடன் தொடர்பு கொள்ள விரும்பும் படத்தை தீர்மானிக்க ஒரு நிறுவனம் தேவை.
- வடிவமைத்தல் -இந்த கருத்தில் வேறுபாடுகள் உருவாகுதல் மற்றும் தொடர்பு கொள்ளும் வழிமுறைகளில் கவனம் செலுத்துகிறது.
- விநியோகித்தல் -இந்த கருத்தில் ஒரு நிறுவனம் எவ்வாறு தங்கள் வாக்குறுதிகளில் நன்மையைக் காண்பிக்கும், வாடிக்கையாளர்களுக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் வாக்குறுதியளிக்கப்பட்டதா என்பதை அவர்கள் எவ்வாறு முடிவு செய்வார்கள் என்பதை ஆராய்கின்றனர்.
இலக்கு சந்தை
மார்க்கெட்டிங் கவனத்திற்கான ஒரு வணிக மூலம் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட சந்தையின் குறிப்பிட்ட பிரிவை இது குறிக்கிறது, பொதுவாக ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரத்துடன் தொடர்புடையது.
மார்க்கெட்டிங் குறிக்கோள்
இது ஒரு குறிப்பிட்ட இலக்கு காலத்திற்குள் ஒரு குறிப்பிட்ட இலக்கு சந்தையை அடைவதற்கு ஒரு வணிக முயற்சிக்கிற அளவிடக்கூடிய இலக்காகும். மார்க்கெட்டிங் நோக்கங்கள் பெரும்பாலும் வருடாவருடம் ஆகும், ஆனால் அவை நீண்ட காலத்திற்கு அமைக்கப்படலாம்.
சந்தை பிரிவு
நுகர்வோர் அல்லது வாடிக்கையாளர்களை அடையாளப்படுத்துதல் மற்றும் குழுப்படுத்துதல் 1) அவர்கள் பொதுவாக உள்ளதாகக் கூறும் பண்புகள், மற்றும் 2) ஒரு குறிப்பிட்ட வழியில் பிராண்ட், தயாரிப்பு அல்லது சேவையுடன் தொடர்புடைய பண்புகளை.
நம்பமுடியாத சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயம்
மூலோபாயத்திற்குப் பயன்படுத்தக்கூடிய வேறுபாடுகளை இந்த வகை உத்திகள் புறக்கணித்து, அதற்கு பதிலாக அடையாளம் காணக்கூடிய அனைத்து இலக்குச் சந்தங்களுக்கும் ஒரே மாதிரியான சந்தைப்படுத்தல் கலவை பயன்படுத்துகிறது, ஆனால் அது இல்லை.
பிரித்தெடுத்தல் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள்
இந்த சந்தைப்படுத்தல் அணுகுமுறை பல்வேறு இலக்குச் சந்தைகளில் உள்ள வேறுபாடுகளை அடையாளம் காட்டுகிறது, ஒவ்வொரு இலக்கு சந்தையிலும் தனிப்பட்ட மார்க்கெட்டிங் கலவைகளைப் பயன்படுத்தி இந்த வேறுபாடுகளை அங்கீகரிக்கிறது. இந்த வேறுபாடுடைய மார்க்கெட்டிங் உத்திகள் மூன்று முக்கிய மாற்று சந்தைப்படுத்தல் பிரிவுகளாக விழும்:
- ஒற்றை இலக்கு மார்க்கெட்டிங் உத்தி
- மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயம்
- முழு பாதுகாப்பு மார்க்கெட்டிங் உத்தி
சந்தை ஆராய்ச்சி விதிமுறைகள் பல தொடர்புடைய துறைகளுடன் தொடர்புபடுத்தப்பட்டுள்ளன. தொழில்முறை சந்தை ஆராய்ச்சியாளராக இருப்பதன் மூலம் இந்த விதிமுறைகளை பெற்றுக்கொள்வது முக்கியமானது.