நீங்கள் சரியான வாடிக்கையாளர்களுடன் இணைத்துக்கொள்ள எப்படி சந்தை நிலைப்பாடு உதவுகிறது

முறையான சந்தை நிலைப்படுத்தல் உங்கள் விற்பனை அதிகரிக்கும்

சந்தை நிலைப்பாடு, வர்த்தக நோக்கங்களைக் கொண்ட சந்தைகளில் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் மனதில் போட்டியிலிருந்து போட்டியிடும் வகையிலான வர்த்தகத்தை அவற்றின் மூலதனத்தை உயர்த்துவதற்கான ஒரு மூலோபாய வழிமுறையாகும். இந்த கட்டுரையில், சரியான வாடிக்கையாளர்களுடன் இணைக்க மற்றும் விற்பனையை அதிகரிக்க உதவுவதற்காக சந்தை நிலைப்பாட்டை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்பதை நாங்கள் ஆராய்வோம்.

மார்க்கெட்டிங் உள்ள நிலைப்பாட்டின் முக்கியத்துவம் என்ன?

உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் பிராண்டுகளை தனித்துவமானவர்களாகவும் உயர்ந்தவர்களாகவும் கருதிக் கொள்வதே சந்தை நிலைப்பாட்டின் இலக்காகும்.

உதாரணமாக, சலவை துணி ஷாப்பிங் போது பல மக்கள் Tide "வெறுமனே சுத்தம் துணி சிறந்த" என்று. பல மக்கள் ஆண்டுகளாக அல்லது பல தசாப்தங்களாக குறிப்பிட்ட பிராண்டுகள் ஒட்டிக்கொள்கின்றன முனைகின்றன என்று, உங்கள் பிராண்ட் இந்த தோற்றத்தை நிறுவி வணிக வெற்றிக்கு சாவிகளை ஒன்றாகும்.

வியாபாரத்தை ஆரம்பிக்கும் போது உங்கள் வியாபாரத் திட்டத்தின் சந்தைப்படுத்தல் பிரிவின் ஒரு பகுதியாக சந்தை நிலைப்படுத்தல் மூலோபாயம் இருக்க வேண்டும். சந்தையில் உள்ள மாற்றங்களை எதிர்கொள்வதற்கு தற்போதுள்ள வணிக சந்தையின் நிலைப்பாடு தொடர்ந்து சுருக்கமாகவும், உகந்ததாகவும் இருக்க வேண்டும். சராசரியாக, சந்தை நிலைப்படுத்தல் அறிக்கையின் ஆயுட்காலம் சுமார் ஐந்து ஆண்டுகள் ஆகும்.

வெற்றிகரமான சந்தை நிலைப்பாட்டை எடுப்பதற்கான வழிமுறைகள் என்ன?

1. சந்தையில் உங்கள் தற்போதைய அல்லது நோக்கம் நிலை ஆய்வு செய்யுங்கள்:

• உங்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து பிரித்து வைத்திருக்கும் உங்கள் பிராண்டின் முக்கிய பண்புக்கூறுகள் யாவை? (எ.கா. விலை, தரம், வாடிக்கையாளர் சேவை , முதலியன)

• உங்கள் இலக்கு சந்தை என்ன, எ.கா. வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் தயாரிப்புகள் / சேவைகளால் சிறப்பாக பணியாற்றப்படுகிறார்களா? இது மக்கட்தொகை, புவியியல், மற்றும் உளவியல் பகுப்பாய்வு ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியது.
• உங்கள் இலக்கு சந்தையின் தேவைகளை ஒரு நிலையான அடிப்படையில் எவ்வாறு பரிமாறுவீர்கள்?

2. உங்கள் போட்டியாளர்கள் ஆய்வு

உங்கள் போட்டியாளர்களைப் பற்றி முடிந்தவரை அதிகமான தகவலை சேகரிக்கவும் , அதன் மூலம் அவர்களின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களின் விரிவான பார்வை உள்ளது .

மேட்ரிக்ஸ் வடிவத்தில் தகவலை ஒழுங்கமைக்க இது உதவியாக இருக்கும், எனவே போட்டிக்கு எதிராக உங்கள் விரும்பிய பிராண்டுடன் ஒப்பிடலாம். பின்வரும் உதாரணமானது உள்ளூர் காபி கடை சந்தையில் நுழைய விரும்பும் "ஜாவா ஜோன்ஸ்" என்ற கற்பனையான நிறுவனத்தை பயன்படுத்துகிறது:

போட்டி மேட்ரிக்ஸ் பகுப்பாய்வு உதாரணம்

தேர்வளவு	நிறுவனம் ஏ	நிறுவனத்தின் பி	நிறுவனத்தின் சி	நிறுவனத்தின் டி	ஜாவா ஜோன்ஸ்
விலை	உயர்	சராசரி	சராசரி	குறைந்த	உயர்
தர	நடுத்தர	சராசரி	சராசரி	குறைந்த	உயர்
மணி	8-5 Mon.- சனி.	8-5 திங்கள்-வெள்ளி.	8-5 திங்கள்-வெள்ளி.	8-5 திங்கள்-வெள்ளி.	8-8 Mon.- சன்.
சேவை	சிறந்த	நல்ல	நியாயமான	நியாயமான	சிறந்த
வாடிக்கையாளர் நம்பிக்கை	நடுத்தர	நியாயமான	நியாயமான	குறைந்த	உயர்
விளம்பரப்படுத்தல்	யாரும்	நியாயமான	நியாயமான	நில்	நல்ல
இணையதளம்	ஆம்	ஆம்	இல்லை	இல்லை	ஆம்
முகநூல்	இல்லை	இல்லை	இல்லை	இல்லை	ஆம்

போட்டி பகுப்பாய்வு தெளிவாக தெளிவாக நிரூபிக்க முடியும்:

• ஒரு போட்டியாளர் ஆதிக்கம் செலுத்தும் நிலையில், அல்லது எங்கே போட்டியிடும் பொருளாதாரம் நன்மைகளை கொண்டிருக்கும் பெரிய போட்டியாளர்களாக உள்ளதோ அங்கு குறிப்பிடத்தக்க போட்டி இருக்கும் இடங்களில் நீங்கள் தவிர்க்க விரும்பும் சந்தையின் பகுதிகள்
• சந்தையில் ஏதேனும் போட்டியாளர்களால் தற்போது உரையாற்றப்படுவதில்லை (அல்லது போதுமான முறையில் உரையாற்றப்படவில்லை)

3. உங்கள் நிலைப்பாடு மூலோபாயம் முடிவு

போட்டியிடும் பகுப்பாய்வின் குறிக்கோள் சந்தையில் உள்ள இடைவெளிகளை வெளிப்படுத்துவதாகும், நீங்கள் உங்கள் நிலைப்படுத்தும் மூலோபாயத்தை மையமாகக் கொள்ளவும் பயன்படுத்தவும் முடியும்.

வழக்கமான உத்திகள் பின்வருமாறு:

• மதிப்பு நிலைப்படுத்துதல்: விலையில் போட்டியிடுவதன் மூலம் செலவினமான நுகர்வோர்களை இலக்கு வைத்தல்.
• சேவை நிலைப்பாடு: வாடிக்கையாளர் சேவையின் உயர்ந்த மட்டத்தை கோருகின்ற சந்தைப் பிரிவுக்கு உணவு பரிமாறுதல். இந்த அணுகுமுறை பொதுவாக பெரிய சங்கிலிகள் அல்லது பெரிய பெட்டிகளோடு போட்டியிடும் சிறிய தொழில்களால் பயன்படுத்தப்படுகிறது.
• தர நிலைப்பாடு: அதிக தர தயாரிப்புக்கு கொடுக்க தயாராக இருக்கும் சந்தையின் மேல் பகுதிக்கு.
• மக்கள்தொகை நிலைப்படுத்தல்: ஒரு குறிப்பிட்ட மக்கள்தொகை பரம்பரை இலக்கு (பாலினம், வயது, வருமான நிலை, கல்வி, முதலியன)

பெரும்பாலும் உங்கள் நிலைப்படுத்தல் மூலோபாயம் மேலே கலவையாக இருக்கும். உதாரணமாக, போட்டியாளர் மேட்ரிக்ஸ் எடுத்துக்காட்டாக, "ஜாவா ஜோன்ஸ்" வெளிப்படையாக தரம் மற்றும் சிறந்த வாடிக்கையாளர் சேவை அதிக செலவு செய்ய தயாராக உள்ளது என்று வசதியான காபி குடிநீர் பூர்த்தி செய்ய நோக்கம்.

போட்டியாளர்களில் யாரும் 5 முதல் 8 மணி வரை அல்லது ஞாயிற்றுக்கிழமை அன்று "ஜாவா ஜோன்ஸ்" திறந்திருக்கும், மேலும் மாலை மற்றும் வார காஃபி நுகர்வோர் கவரும் முயற்சிக்க விரும்புகிறது.

உங்கள் மூலோபாயத்தை தீர்மானிக்கும் போது கவனமாக இருக்க வேண்டிய சிக்கல்கள்:

• உங்கள் நிலைப்பாடு பொருளாதாரம் பொதுவான (அல்லது உள்ளூர்) மாநில, நுகர்வோர் போக்குகள் போன்ற பிற காரணிகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும்.
• போட்டியை சந்தையில் உங்கள் நுழைவு எதிர்வினை எப்படி இருக்கலாம் என்பதை கருதுகின்றனர். மேலே குறிப்பிடப்பட்ட உதாரணத்தில், "கம்பெனி ஏ" மாலையில் தங்கள் நேரத்தை விரிவுபடுத்துவதன் மூலம், வார இறுதிகளில் வியாபாரத்திற்காக திறந்து விடலாம்.

சந்தையில் நீங்கள் முடிவெடுத்தால் நீங்கள் உங்கள் பிராண்ட், உங்கள் இலக்கு சந்தை , இலக்குச் சந்தையின் தேவைகள் மற்றும் எப்படி அவற்றை எப்படி உரையாடலாம், எப்படி உங்கள் வாக்குறுதிகளை மீட்டுக் கொள்ள முடியும் என்பதை இலக்காக கொள்ள வேண்டும்.

4. சந்தை நிலைப்படுத்தல் அறிக்கையை உருவாக்குதல்

மேலேயுள்ள தகவலைப் பயன்படுத்தி, இப்போது சந்தை நிலைப்படுத்தல் அறிக்கையை உருவாக்குவதற்கு நீங்கள் தயாராக உள்ளீர்கள். சந்தை நிலைப்படுத்தல் அறிக்கை விவரிக்கிறது ஒரு எளிய ஒரு பத்தி சுருக்கம் ஆகும்:

• உங்கள் இலக்கு சந்தை, மற்றும்
• எப்படி உங்கள் பிராண்ட் உங்கள் இலக்கு சந்தை உணர வேண்டும் வேண்டும்.

அனைத்து அடுத்தடுத்த தயாரிப்பு முடிவுகள் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகளுக்கு பொருத்துதல் குறிப்பு குறிப்பு இருக்க வேண்டும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.

சந்தை நிலைப்படுத்தல் அறிக்கை பின்வரும் கூறுகளைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்:

1. இலக்கு சந்தை
2. உங்கள் பிராண்ட்
3. உங்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து உங்கள் பிராண்ட் எவ்வாறு உங்களை அமைக்கிறது
4. குறிப்பு சட்டகம்
5. உங்கள் உரிமைகோரல்களில் ஏன் வாடிக்கையாளர்கள் நம்ப வேண்டும் என்பதற்கான காரணம் (கள்)

உதாரணமாக: ஜாவா ஜோன்ஸ் 'சந்தை நிலைப்படுத்தல் அறிக்கை: அதிநவீன காபி காதலர்கள் , ஜாவா ஜோன்ஸ் நகரம் சிறந்த சிறப்பு coffees மற்றும் சிற்றுண்டி செல்ல இடத்தில் உள்ளது . மற்ற காபி கடைகள் போலல்லாமல், நாங்கள் மட்டுமே உயர்ந்த தரமான பீன்ஸ் பயன்படுத்த, வரி உபகரணங்கள் மேல், மற்றும் பயிற்சி, சான்றளிக்கப்பட்ட baristas .

அதை உடைத்து:

1. இலக்கு சந்தை = அதிநவீன காபி காதலர்கள்
2. உங்கள் பிராண்ட் = ஜாவா ஜோன்ஸ்
3. உங்கள் போட்டியாளர் = சிறந்த சிறப்பு காபிகள் மற்றும் சிற்றுண்டிகளிலிருந்து உங்கள் பிராண்ட் எவ்வாறு உங்களை அமைக்கிறது
4. குறிப்பு பிரேம் = உள்ளூர் ( நகரம் )
5. காரணம் (கள்) வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் கோரிக்கையை ஏன் நம்ப வேண்டும் = நாங்கள் மிக உயர்ந்த தரமான பீன்ஸ், வரி உபகரணங்கள் மேல், மற்றும் பயிற்சி, சான்றளிக்கப்பட்ட baristas

ஒரு சந்தை நிலைப்படுத்தல் அறிக்கை உள் பயன்பாட்டிற்கு முக்கியமாக இருப்பினும், வாடிக்கையாளருடன் ஒத்திசைக்க வேண்டும்.

சந்தை நிலைப்படுத்தல் அறிக்கைகள் எடுத்துக்காட்டுகள்

வைட்ஹார்ஸ் நகரம்: "நகரத்தின் வைட்ஹார்ஸ் நகரம் நகராட்சி அரசாங்கம், உடல், ஆவி மற்றும் மனதில் அவர்களை பலப்படுத்துவதற்கு வலுவான பொழுதுபோக்கு மற்றும் கலாச்சார வாய்ப்புகள் சமநிலையை எதிர்பார்க்கும் குடிமக்களுக்கு ஒரு தனித்துவமான வாழ்க்கைத் தரத்தைத் தக்கவைப்பதற்கு தேவையான நிலைமைகளை உருவாக்குவதே ஆகும். சுதந்திரம், சுதந்திரம், பாதுகாப்பு மற்றும் சிவில் வசதி ஆகியவை தேவைப்படுகின்றன.இந்த நகரம் வலுவான மற்றும் நம்பகமான வருவாய் நீரோடைகள், அசாதாரணமான விரிவான சமூக உள்கட்டமைப்பு, சுயாதீனமான, சிக்கல் தீர்க்கும் பண்பாடு மற்றும் வனப்பகுதி இடைவெளிகளுக்கும் அதனுடன் தொடர்புடைய மதிப்பீடுகளுக்கும் ஏறக்குறைய வரம்பற்ற அணுகல் ஆகியவற்றை செய்து வருகிறது. "

அமேசான் (2001): புத்தகங்கள் அனுபவிக்கும் உலகளாவிய வலை பயனர்களுக்கான, Amazon.com 1.1 மில்லியன் புத்தகங்களுக்கு உடனடி அணுகலை வழங்குகிறது சில்லறை விற்பனையாளர் ஆகும். பாரம்பரிய புத்தக விற்பனையாளர்கள் போலல்லாமல், அமேசான்.காம் அசாதாரண வசதி, குறைந்த விலை, மற்றும் விரிவான தேர்வு ஆகியவற்றின் கலவையை வழங்குகிறது.

மேலும் காண்க:

• படிப்படியாக ஒரு வணிகத் திட்டத்தை எழுதுவதற்கான வழிகாட்டி
• எளிய வணிக திட்ட டெம்ப்ளேட்
• ஒரு காபி கடை வணிக திட்டம்
• ஒரு பெரிய வெற்றி என்று ஒரு காபி கடை தொடங்க எப்படி