எப்படி ஸ்டார்பக்ஸ் சீனாவிற்கு காபி வந்தது?

சந்தை ஆராய்ச்சி ஒரு வழக்கு ஆய்வு

உலகெங்கிலும் உள்ள நாடுகளில் கடைகள் மற்றும் உரிமையாளர்களைத் திறக்க நிறுவனத்தை இயக்குவதற்கு ஸ்டார்பக்ஸ் ஒரு சர்வதேசமயமாக்கல் மூலோபாயத்தை உருவாக்கியுள்ளது. ஸ்டார்பக்ஸ் பணிபுரியும் பல சந்தை நுழைவு உத்திகளில் சந்தை ஆராய்ச்சி முக்கியமானது. இந்த சந்தை ஆய்வு சீன சந்தைகளில் ஸ்டார்பக்ஸ் நுழைவதை எவ்வாறு பலப்படுத்தியுள்ளது என்பதை ஆராயும் .

ஸ்டார்பக்ஸ் சர்வதேச வர்த்தக வியூகம்

வளர்ந்து வரும் மற்றும் வளர்ந்த சந்தைகளில் ஸ்டார்பக்ஸ் நுழைவு சந்தை ஆராய்ச்சி மூலம் தெரிவிக்கப்படுகிறது.

சீன சந்தைகள் பற்றிய ஆழமான புரிதல் மற்றும் சீனாவின் மக்கள் குடியரசில் (PRC) முதலாளித்துவம் செயல்படும் வழிமுறையை செயல்படுத்துவதற்காக ஸ்டார்பக்ஸ் சந்தை ஆராய்ச்சி நடத்தின. சீனாவில் தனித்துவமான பிராந்திய அடிப்படையிலான சந்தைகள் உள்ளன, இது சீனாவில் புதிய கடைகள் மற்றும் உரிமையாளர்களை அறிமுகப்படுத்துவதற்கு முக்கியமான சந்தை சந்தை ஆராய்ச்சி செய்கிறது.

அறிவுசார் சொத்துரிமை சட்டங்களின் ஆழமான புரிதல், வளர்ந்துவரும் சந்தைகளில் வெற்றிகரமான சந்தை நுழைவுக்கு முக்கியமாகும். சீனக் கம்யூனிஸ்டுகள் பேசும் ஒரு மூலோபாயத்தை ஸ்டார்பக்ஸ் வெளிப்படுத்தியது, மேலும் சீன கலாச்சாரம் முடிந்தவரை பொறுப்பற்ற தன்மை கொண்டது என்று வடிவமைக்கப்பட்டது.

டீ மற்றும் குடிநீர் தேயிலை கலாச்சாரத்தை தாக்கும் திறன் கொண்ட சீன நுகர்வோர் மூலமாக விளம்பரம் மற்றும் விளம்பரங்களுக்கான வழக்கமான அணுகுமுறையை எடுத்துக் கொள்ளுவதற்குப் பதிலாக, அவை உயர்ந்த போக்குவரத்து மற்றும் உயர்ந்த காட்சித் தன்மை உள்ள இடங்களில் நிலைத்திருக்கின்றன.

மேலும், ஸ்டார்பக்ஸ் மிகவும் வேண்டுமென்றே தேநீர் குடிக்கும் கலாச்சாரம் மற்றும் காபி குடிக்கும் கலாச்சாரம் ஆகியவற்றிற்கு இடையில் உள்ள இடைவெளியை சீன தேயிலை அடிப்படையிலான பொருட்கள் உள்ளடக்கிய சீன கடைகளில் அறிமுகப்படுத்தியது.

சந்தை ஆராய்ச்சி ஸ்டார்பக்ஸ் போட்டியிடும் சர்வதேசமயமாக்கல் மூலோபாயத்தின் வளர்ச்சியை ஆதரித்தது. உற்சாகமான போட்டியினை உருவாக்கும் வகையில், போட்டித்திறன் வாய்ந்த போட்டித்திறன் மூலோபாயம் இருந்தது. சீனாவில் எதிர்பார்க்கக்கூடிய ஸ்டார்பக்ஸ் வாடிக்கையாளர்கள் ஸ்டார்பக்ஸ், தி மூன்றாம் இடம் அனுபவத்தைப் பற்றி என்ன எதிர்பார்க்கிறார்களோ அதை எதிர்நோக்கலாம்.

ஸ்டார்பக்ஸ் அனுபவம் மேற்கு தரநிலைகளுக்கு ஆர்வமாக இருக்கும் அல்லது தங்கள் சொந்த கலாச்சாரத்தில் ஏணியை ஏறும் வகையில் மிகவும் கவர்ச்சிகரமான நிலையை அளிக்கிறது.

ஸ்டார்பக்ஸ் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பிராண்டின் நிலைத்தன்மையே முக்கியம் என்று சந்தை ஆய்வு குறிப்பிடுகிறது. சீனா போன்ற வளர்ந்து வரும் சந்தையில் ஸ்டார்பக்ஸ் ஒரு புதிய அங்காடியை திறக்கும் போது, ​​சிறந்த பாரிஸ்டாக்கள் அறிமுகப்படுத்தப்படுவதோடு, வெளியீடு முடிந்தபோதே தொடரும் பாரிஸ்டாக்களைப் பயிற்றுவிப்பதற்காகவும் அனுப்பப்படுகின்றன.

சந்தை ஆராய்ச்சி வளர்ந்து வரும் சந்தை அரசியல் சுற்றுச்சூழல் முகவரிகள்

சீன மக்கள் குடியரசில் (PRC) முதலாளித்துவத்தின் பண்புகளை அடையாளம் காண சந்தை ஆராய்ச்சி உதவியது. சீனாவின் நடுத்தர வர்க்கம், மேற்குலக தரங்களை முதலாளித்துவ வர்க்கத்தின் ஏற்றுக்கொள்ளத்தக்க தரமாக துரிதமாக ஏற்றுக்கொண்டது. மேலும், சீன நுகர்வோர் ஆடம்பர பொருட்களின் கொள்முதலை ஏற்றுக்கொள்வதன் மூலம் தரமான வாழ்க்கை முறையை கடைப்பிடிக்க வேண்டும்.

கம்யூனிஸத்தின் செல்வாக்கின் கீழ் சீனர்கள் கண்ணியமான நுகர்வுக் கண்ணியமானதாக அல்லது ஒரு தேசிய நோக்குநிலையின் பற்றாக்குறைக்கு அடையாளமாகக் கருதப்பட்டனர். சீனாவின் மக்கள் சீன குடியரசில் முதலாளித்துவம், அதிகமான ஆடம்பர நுகர்வு மூலம் ஜோன்ஸைக் காப்பாற்றுவதில் அதன் ஆர்வத்தை வெளிப்படுத்துகின்ற நிலை நனவுடைய மக்களுக்கு ஆதரவளிக்கிறது.

சீனாவின் சில நகரங்களில் ஆடம்பர நுகர்வு சீன அரசாங்கத்தின் ஆதரவு குறிப்பாக வெளிப்படையாக உள்ளது. செங்டு இரண்டாம் அடுக்கு நகரம் முதலாளித்துவத்தின் சீன அரசாங்க ஆதரவில் சந்தை ஆய்வு வழக்கு ஆய்வுகளாக செயல்படுகிறது.

லூயிஸ் உய்ட்டன் மற்றும் கார்டியர் போன்ற டவுன்டவுன் போன்ற கடைகள் இருப்பதன் மூலம் சான்டியாக ஒரு முதலாளித்துவத்தை ஊக்குவிக்கிறது.

செங்டு சில்லறை விற்பனை சங்கத்தின் கூற்றுப்படி, 80 சதவீத சர்வதேச ஆடம்பர பிராண்டுகளை விற்பனை செய்யும் கடைகள் செங்டூவில் அமைந்துள்ளன, மேலும் பெய்ஜிங் மற்றும் ஷாங்காய் ஆகியவற்றின் பின்னர் ஆடம்பர விற்பனைகளில் நகரம் மூன்றாவது இடத்தில் உள்ளது. ஆடம்பர பொருட்களுக்கான இந்த தேசிய நோக்குநிலையானது ஸ்டார்பக்ஸ் பிராண்டிற்கு எவ்வாறு விரிவடைகிறது என்பதைப் பார்ப்பது எளிது, இது ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு தனித்தன்மை கொண்டது.

சந்தை ஆராய்ச்சி வளர்ந்துவரும் சந்தை சட்ட சூழலின் பண்புகளை வெளிப்படுத்துகிறது

வளர்ந்துவரும் சந்தையில் சந்தை நுழைவு திட்டமிடும் போது அறிவார்ந்த சொத்து உரிமைகள் சட்டங்கள் மற்றும் உரிமம் பிரச்சினைகள் புரிந்து கொள்ள வேண்டியது அவசியம். சீனாவில் சட்டவிரோதமாக நகலெடுக்கப்பட்டதில் இருந்து அதன் வர்த்தக மாதிரியை மற்றும் வர்த்தகத்தை தடுக்க புத்திசாலித்தனமான பாதுகாப்பு சட்டங்களை ஸ்டார்பக்ஸ் பயன்படுத்தியுள்ளது.

சீனாவில் முதல் காபி திறந்த நான்கு ஆண்டுகள் கழித்து - 1999 இல் - ஸ்டார்பக்ஸ் சீனாவில் அனைத்து முக்கிய வர்த்தக சின்னங்களையும் பதிவு செய்திருந்தது. வெற்றிகரமான ஸ்டார்பக்ஸ் மாதிரியைப் பிரதிபலிக்கும் பல முயற்சிகளிலும் பல சீன தொழில்கள் சட்டப்பூர்வ எல்லைகளை மீறிவிட்டன.

ஸ்டார்பக்ஸ் நிறுவனத்தின் உலகளாவிய செயல்பாடுகளின் அமைப்பு மற்றும் கட்டமைப்பு சந்தை ஆராய்ச்சி மூலம் தெரிவிக்கப்பட்டது. ஸ்டார்பக்ஸ் ஆல் பயன்படுத்தப்படும் நிறுவன உத்திகள், பிற வளர்ந்து வரும் சந்தைகளில் ஸ்டார்பக்ஸ் அனுபவத்திலிருந்து பெறப்பட்டவை, சீனா ஒரு தனித்துவமான சந்தையாக இல்லை என்று ஒரு ஆரம்ப அங்கீகாரத்தை ஆதரித்தன.

ஸ்டார்பக்ஸால் நடத்தப்பட்ட நிறுவனரீதியான உத்திகள், பல சீன சந்தைகளில் உரையாற்றின. சீனாவின் கிழக்குப் பகுதியிலுள்ள கலாச்சாரத்தில் இருந்து வட சீனாவின் கலாச்சாரம் ஆதிக்கம் செலுத்துகிறது, கடலோர நகரங்களில் செலவினங்களைக் காட்டிலும் கணிசமான அளவிலான நுகர்வோர் செலவினங்களில் உள்ள வேறுபாடுகளில் இது பிரதிபலிக்கிறது.

சீனாவில் விரிவாக்கத்திற்கான ஸ்டார்பக்ஸ் திட்டத்தில் சீன சந்தைகளின் சிக்கலானது பிராந்திய கூட்டுறவை வழிநடத்தியது; பங்குதாரர்கள் சீனச் சுவை மற்றும் நுகர்வோர் நுண்ணறிவு ஆகியவற்றை வழங்கினர், இது ஸ்டார்பக்ஸ் பல்வேறு சந்தைகளுக்கு இடமளிக்க உதவியது.

• வட சீனா - பெய்ஜிங் மீடி காபி நிறுவனத்துடன் கூட்டு முயற்சி
• கிழக்கு சீனா - தைவான் சார்ந்த யூனி-ஜனாதிபதி உடன் கூட்டு
• தென்கிழக்கு சீனா - ஹாங்காங்கில் மாக்சிம் கேடரர்ஸ் உடன் பணிபுரிந்தது

ஸ்டார்பக்ஸ் போட்டியிடும் சாதகமானது, தயாரிப்பு, சேவை மற்றும் பிராண்டு பண்புக்கூறுகளால் கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது, இவற்றில் பல சந்தை ஆராய்ச்சி மூலம் ஸ்டார்பக்ஸ் வாடிக்கையாளர்களுக்கு முக்கியமானதாக காட்டப்பட்டுள்ளன. மேற்கத்திய பிராண்டுகள் உள்ளூர் சீன பிராண்டுகள் மீது அதிக நன்மைகளைத் தருகின்றன, ஏனெனில் உயர்ந்த தரமான தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுக்கு பொதுவாக ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட புகழ், மேற்கு பிராண்டுகளை நுகர்வோர் மனதில் பிரமாதமான பிராண்டுகளாக உருவாக்குகிறது.

விலைகளை குறைப்பதன் மூலம் மேற்கத்திய வர்த்தக நிறுவனங்கள் சந்தை பங்கை அதிகரிக்க முயற்சிக்கும் போது, ​​நுகர்வோர் உணர்ச்சிகளில் அவர்களுக்கு ஒரு விளிம்பைக் கொடுக்கும் மிகவும் போட்டி மூலோபாயத்தை அவை அழிக்கின்றன. மேலும், மேற்கத்திய பிராண்டுகள் உள்ளூர் சீன பிராண்டுகளை விட குறைவான விலையிடல் மூலோபாயத்தை பராமரிக்க முடியாது.

புதிய சந்தைகளில் பிராண்ட் ஒருமைப்பாட்டை பராமரித்தல். ஸ்டார்பக்ஸ் இன் உலகளாவிய பிராண்ட் மதிப்புமிக்கதாக இருக்கிறது மற்றும் ஸ்டார்பக்ஸ் இன் சர்வதேசமயமாக்கல் முயற்சிகளில் பிராண்ட் செம்மைமை ஒரு அடிப்படை கவனம் ஆகும். சீனாவில் உள்ள baristas புதிய சந்தைகளில் ஸ்டார்பக்ஸ் கலாச்சாரம் உட்பொதிக்க உதவி மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவை மற்றும் தயாரிப்பு தரம் ஒவ்வொரு புதிய மற்றும் நிறுவப்பட்ட உள்ளூர் கடை பராமரிக்க உயர் தர உறுதிப்படுத்த பிராண்ட் தூதர்கள் செயல்பட்டார்.

மார்க்கெட்டிங் மார்க்கெட்டை மாற்றுவதற்கான ஸ்டார்பக்ஸ் 'திறன் பயனுள்ள மற்றும் தற்போதைய சந்தை ஆராய்ச்சி மூலம் மதிக்கப்படுகிறது. ஒரு உலகளாவிய ஸ்டார்பக்ஸ் பிராண்ட் ஒன்றை நிறுவுதல் மற்றும் பராமரித்தல் என்பது உலகளாவிய மேடையில் அல்லது சீரான உலகளாவிய தயாரிப்புகள் கொண்டதாக இருக்காது. சீனாவில் ஸ்டார்பக்ஸ் மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயம் பல்வேறு சீன நுகர்வோர் இலக்கு பிரிவினருக்கு பதில் தனிப்பயனாக்கிய அடிப்படையில் அமைந்தது.

ஸ்டார்பக்ஸ், விரிவான நுகர்வோர் சுவை சுயவிவரத்தை பகுப்பாய்வுகளை உருவாக்கியது, அவை சந்தையுடன் மாற்றுவதற்கும் ஒரு கவர்ச்சிகரமான கிழக்கு மேற்கு தயாரிப்பு கலவை சந்திப்பதற்கும் போதுமான சுறுசுறுப்பாக உள்ளன. கூடுதலாக, பரவலான பானக் போர்ட்ஃபோலியோவிலிருந்து தேர்வு செய்வதற்கான நெகிழ்வுத்தன்மையை ஒவ்வொரு அங்காடியையும் அனுமதிக்கும் பரவலான முயற்சி நெகிழ்வாகும்.