படி வீடு வாங்குவோர் வீடு வாங்குவது படி படி

by ஜேம்ஸ் கிம்மன்ஸ்

01 - திட்டமிடல் காட்டும் பயனுள்ளதா?

உங்கள் வாங்குபவரின் வாய்ப்பை உங்கள் கார் கதவை திறந்து முதல் நேர்காணலில் இருந்து, நீங்கள் உங்கள் காட்டும் நாளுக்கு சரியான திட்டமிடல் செய்திருக்கிறீர்களா? நீங்கள் வாங்குபவர் பிரதிநிதித்துவ ஒப்பந்தத்தின் கீழ் FSBO இன் MLS பட்டியலையும், நீங்கள் அவர்களின் தேவைகளை ஒரு உறுதியான பிடிப்பு இருக்கிறதா? அண்மையில் எம்.எல்.எஸ் செயல்பாடு (சூடான தாள்) இன் இறுதி காசோலை இன்று அனைத்து வீடுகளும் சந்தையில் இருப்பதோடு உன்னுடன் உள்ள விலைகளிலும் உள்ளனவா?

தவறானதைத் தொடங்காதீர்கள், வெற்றிகரமான நாள் காட்டும் உங்கள் திட்டத்தைச் செய்யுங்கள்.

02 - வழியையும், லாஸ்ட் பார் லாஸ்ட்

நீங்கள் தினமும் முன்னர் செல்லும் பாதையை ஓட்டினாலும், ஒவ்வொரு வீட்டிற்கும் நீங்கள் நேரடியாக நேரடியாக செல்லலாம் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். உங்கள் வாங்குபவர் வாடிக்கையாளர்கள் பகுதியில் உள்ள வல்லுநராகவும் பட்டியலிடப்பட்டுள்ள சொத்துகளாகவும் பணியமர்த்தப்படுகிறார்கள். பத்து வருடங்கள் அல்லது அதற்கும் அதிகமாக இருந்த ஒரு தெருவை கண்டுபிடித்துச் செல்ல இயலாமல், அந்த எதிர்பார்ப்பை சேதப்படுத்தாதீர்கள்.

03 - உன்னுடையது மற்றும் அனைத்து தரப்பட்ட தகவல்களின் வாங்குபவர்களின் பாக்கெட்டையும் வைத்திருங்கள்

நீங்கள் ரியல் எஸ்டேட் வாங்குவோர் வீடுகளை காட்டும் போது அதிக தகவல் போன்ற விஷயம் இல்லை. வேறு எந்த காரணத்திற்காகவும், தரையில் திட்டங்கள், கணக்கெடுப்பு தட்டுகள், மற்றும் கட்டுப்பாடுகள் ஆவணங்களைப் போன்றவை இருந்தால், அவர்கள் கேட்கும் கேள்விகளுக்கு நீங்கள் பதிலளிக்கலாம்.

இது ஒரு துணைப்பிரிவில் முதல் முறையாக இருந்தால், சில தகவல்களும் துணைக்கட்டுப்பாட்டின்கீழ் உள்ள உடன்படிக்கைகளும் தங்கள் பாக்கெட்டில் உள்ள ஒரு பெரிய விஷயம். உங்களுடைய அச்சுப்பொறிகளை உங்களிடம் வைத்திருக்கிறார்கள், குறிப்புகளை எடுத்துக்கொள்வதற்காக கிளிப்போர்டு மற்றும் பேனாவுடன் தங்கள் சொந்த நகல்களை வைத்திருக்க வேண்டும். அவற்றை வைத்திருக்க வேண்டிய பரப்பளவு கூட ஒரு நல்ல தொடுப்பாக இருக்கும்.

04 - நாக் அவுட் மற்றும் உங்கள் நுழைவு சத்தமாக அறிவிக்கவும்

நான் ஒரு வீட்டைக் காட்டினேன், நானும் தட்டிவிட்டு, அறிவிக்கிற போதிலும், பள்ளியில் இருந்து தூங்கிக்கொண்டிருக்கும் இளைஞனைக் கண்டெடுக்க ஒரு படுக்கையறை கதவை திறந்தேன். மற்றவர்கள் தங்களுடைய மேலங்கியைக் கொண்டிருக்கும் ஒரு வீட்டுக்காரரிடம் ஆச்சரியப்படுகிறார்கள். சத்தமாகத் தட்டுங்கள், உங்கள் பிரசன்னத்தை அறிமுகப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.

ஒரு இடுகையில், நான் என் வழக்கமான உரத்த குரலில் "ஹலோ, ரிப்போர்ட்!" அறிவிப்பு மற்றும் கேட்க "ஹலோ" மீண்டும். நான் நுழையவில்லை. "வணக்கம், Realtor!" மீண்டும் "ஹலோ" மீண்டும். அவர் உண்மையில் ஒரு மிகவும் நட்பு கிளி இருந்தது.

இந்த விஷயத்தில், கதவுகளுக்குச் செல்வதும், கயிறுகளைத் தூக்கி எறிவதற்கு முன்னும் அணுகுவதும் சிறந்தது. வீட்டில் ஒரு உரிமையாளர் அல்லது குத்தகைதாரர் இருந்தால், அவர்கள் உன்னுடைய முதுகுவலியில் ஒரு சாளரத்தின் வழியாக நீங்கள் பார்க்கும் முன் அவர்கள் இருப்பதை அறிந்து கொள்ள வேண்டும்.

05 - உங்கள் லாக் பாக்ஸ் விசை புதுப்பிக்கப்பட்டதா?

பாதுகாப்பு ஒரு பெரிய பிரச்சினை, பெரும்பாலான எம்எல்எஸ் பூட்டு அமைப்புகள் இப்போது அணுகல் முக்கிய மாதாந்திர, வாராந்திர அல்லது தினசரி புதுப்பிக்கப்படும் என்று ஒரு வேண்டும். உங்கள் பயன்படுத்த தயாராக உள்ளது என்று உறுதி.

மேலும், பேட்டரிகள் சரிபார்க்கவும் அல்லது மாற்றவும் மற்றும் எல்லா நேரங்களிலும் ஓய்வு எடுத்து. முக்கிய பட்டியலை அணுக முடியாததால் பிட் சங்கடமாக இருக்கிறது.

இந்த விஷயத்தில் நாங்கள் இருக்கும்போது, உங்கள் பாக்கெட்டில் முக்கிய மீண்டும் வைக்கவும் அல்லது உள்ளே செல்லுவதற்கு முன்னர் அது உங்கள் பெல்ட்டைப் போடவும். அதை வீட்டிலேயே விட்டுவிட்டு பூட்டுவது ஒரு முழுமையான நாளையே பாழாக்கும்.

06 - உங்கள் விற்பனை ஹேட் எடுத்து உங்கள் ஆலோசனை Hat மீது வைத்து

நீங்கள் விரும்பினீர்கள் எனில் மறுக்கலாம், ஆனால் உங்களுடைய பங்கு, சொத்துக்களின் இருப்பிடத்தை எளிதாக்குவது, உங்கள் வாங்குபவர் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவற்றை வழங்குவது மற்றும் அவர்களின் கேள்விகளுக்கு / அவர்களுக்கு முடிவுகளை எடுக்கும்படி ஆராய்ச்சி செய்ய ஆராய்ச்சி செய்தல். உங்கள் பங்கு அவர்களுக்கு ஒரு வீடு விற்க வில்லை .

ஒரு முகவர் அல்லது தரகர், அவரது "ஒப்பந்தங்கள்" முடிவடைவதற்கு முன்பே வீழ்ச்சியடைந்துவிட்டதாக புகார் செய்தால், அது பல "மூடுதிறன் நுட்பங்கள்" பயன்படுத்தப்பட்டு அவை "வாங்குபவர்களின் இரகசியத்தை" அனுபவித்து வருகின்றன. ஒரு வாங்குபவர், "நீ என்னை மிகவும் கடினமாக தள்ளிவிட்டாய், நான் என் மனதை மாற்றிவிட்டேன்" என்று கூறி, ஒரு ஒப்பந்தத்தில் ஒப்பந்தம் செய்து கொள்ளலாம்.

முகவர் மன்றங்கள் அடிக்கடி இந்த கேள்வியைக் காண்கின்றன; "நீங்கள் உங்கள் வாங்குபவர்களை வீட்டுக்கு சுட்டிக்காட்டும் அம்சங்களை வழிநடத்துகிறீர்களா, அல்லது அவர்களைப் பின்தொடர்ந்து அவற்றைப் பின்தொடர்ந்து விடுகிறீர்களா?" உங்கள் வாங்குவோர் நீங்கள் அவர்களை சுற்றி செல்ல விரும்புகிறேன் என்று வெளிப்படுத்தினால், அதை செய்யுங்கள். இல்லையென்றால், அதிகமான அம்சம் சுட்டிக்காட்டும் இல்லாமல் கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க உங்கள் இருப்பை அவர்கள் ஒருவேளை பாராட்டலாம். நீங்கள் ஒரு நல்ல உறவை வளர்த்திருந்தால், உங்கள் கருத்துகள் அநேகமாக பொருத்தமானவையாக இருக்கலாம், ஆனால், நீங்கள் வீட்டிற்கு பிடிக்கவில்லை அல்லது வெறுக்கவில்லை .... அவர்கள் செய்கிறார்கள்.

நிச்சயம், நீங்கள் பார்க்கக்கூடிய பிரச்சினைகள் சுட்டிக்காட்டுகின்றன. சுவர்களில் அல்லது மாடியில் பிளவுகள், அத்துடன் அச்சு அல்லது வாட்டர்மார்க்ஸ் ஆகியவை அவற்றின் கவனத்திற்கு கொண்டு வர வேண்டும். அவர்கள் இன்னும் வீட்டை பிடிக்கலாம், ஆனால் வாங்குவதற்கு நகர்த்தினால் இந்த பொருட்களை வெளிப்படுத்தவும், பரிசோதிக்கவும் வேண்டும்.

07 - அவர்கள் அவசர அவசரமாக இல்லாமல், உங்கள் வாங்குபவர்களை ட்ராக் செய்யுங்கள்

பல வீடுகளில் மிகவும் சுவாரஸ்யமான "விஷயங்கள்" நிறைந்துள்ளன. சில வாங்குவோர் படங்களில், தளபாடங்கள் மற்றும் விற்பனைக்கு ஒரு பகுதியாக இல்லாத பிற விஷயங்களைப் பார்ப்பது எளிது.

"அட்டவணை" மற்றும் உங்கள் வாங்குபவர்களை "வீட்டு" முறையில், "விஷயங்கள்" பயன்முறையை விட நீங்கள் வைத்திருக்க வேண்டும். அவர்கள் மிகவும் comfy வந்திருக்கிறேன் ஒரு அறையில் வெளியே செல்ல ஒரு சிறந்த வழி மற்றொரு அறையில் அவர்களை முன் மற்றும் சில ஆச்சரியம் செய்ய வேண்டும் "ஓ, இது ஒரு நல்ல அறை!"

அதை வாங்குவோர் உங்களுக்கு ஒரு அட்டவணையை வைத்திருக்கவும், நகர்த்த வேண்டும் என்று தெரிந்து கொள்ளவும் கூட நல்லது. ஒரு வீட்டில் தங்கள் அதிக நேரம் உண்மையான ஆர்வமாக இருந்தால், நீங்கள் சொத்து இன்னும் ஆழமான தகவல் பெற மற்றொரு காட்சி திட்டமிட விரும்புகிறேன் என்றால் நீங்கள் அவர்களை கேட்க முடியும்.

08 - வழி அது இருக்க வேண்டும் வழி

நீங்கள் அதை கண்டுபிடித்தவுடன் வீட்டை விட்டு வெளியேற வேண்டும். அதாவது திறந்திருக்கும் கதவுகள் மூடப்பட்டிருந்தால் திறந்த மற்றும் மூடியதாக இருக்க வேண்டும். அனைத்து வெளிப்புற கதவுகளும் பூட்டப்பட்டிருப்பதை உறுதி செய்து கொள்ளுங்கள்.

உங்கள் வாங்குவோர் விஜயத்தின்போது பிரிந்தால், நீங்கள் எல்லோருடனும் இருக்க முடியாது என்றால், அவர்கள் வீட்டிற்குள் சென்றுவிட்டால் எல்லா கதவுகளையும் அறைகளையும் கடைசி காசோலை செய்யுங்கள். ஒரே நேரத்தில் பல முகவர்கள் கடிக்கப்பட்டிருக்கிறார்கள், அவர்கள் ஒரு வாங்குபவர்களிடமும் மற்றொன்று படுக்கையறை டெக் பார்க்க கதவை திறக்கப்பட்டதும்தான். முடிவில் அனைவருக்கும் நீங்கள் பின்னால் பின்தொடரவில்லை என்றால், நீங்கள் ஒரு பாதுகாப்பற்ற வீட்டை விட்டு வெளியேறலாம்.

09 - தினம் காட்சிகள் மற்றும் கேள்விகளைக் கேளுங்கள்

நீங்கள் ஒரு டஜன் அல்லது வீடுகளைக் காட்டியுள்ளீர்கள், நீங்கள் ஒழுங்காக உள்ளிடுவதற்கு கவனமாக இருக்கின்றீர்கள், நீங்கள் விட்டுச்செல்லும்போது அவற்றைப் பூட்டிக்கொண்டிருக்கிறீர்கள். நிறைய கேள்விகளுக்கு நீங்கள் பதிலளித்துள்ளீர்கள் மற்றும் ஒரு பிட் சுற்றி இயக்கப்படுகிறது. நீங்கள் எல்லாவற்றையும் நினைவில் வைக்க வேண்டும் என்று எதிர்பார்ப்பது இல்லை, அல்லது உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் அவர்கள் இருந்த சமயத்தில் ஒரு வீட்டைப் பற்றி அதே எண்ணங்களைக் கொண்டிருப்பார்கள் என்று எதிர்பார்க்காதீர்கள்.

காஃபி மீது, அல்லது காரில், ஒவ்வொரு வீடுகளிலும் சென்று அவர்களுடைய கருத்துக்களைப் பெறலாம், ஒவ்வொருவரிடமும் அவர்களின் இறுதி "இல்லை". நீங்கள் செய்ய விரும்பும் குறிப்பிட்ட வீடுகளில் எந்தவொரு பின்தொடரும் இருக்கிறதா எனக் கேளுங்கள். ஒருவேளை அவர்கள் இப்போது அவர்களில் ஒருவரை மீண்டும் பார்க்க விரும்புகிறார்கள், நீங்கள் மீண்டும் வருகைக்கு திட்டமிடலாம்.

நீங்கள் நகர்த்தாதபோது இந்த மதிப்பாய்வு செய்யுங்கள் மற்றும் குறிப்புகள் எடுக்கலாம். உங்கள் ஆலோசகர் நிபுணர் படத்தை வைத்திருப்பது, எப்போதும் முக்கிய தகவலை எழுதுங்கள் ... உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் எதிர்பார்ப்பது இதுதான்.