இப்போது B2B ஆன்லைனில் மார்க்கெட்டிங் இல் பார்க்கும் போக்குகளில் ஒன்று மேலோட்டமான தீம் இருந்தால், இது அதிநவீனமானது. கிட்டத்தட்ட ஒவ்வொரு B2B கம்பெனி மார்க்கெட்டிங் நிறுவனத்திலும் புதிய மற்றும் சோதனைத் தொடரிலிருந்து பாதுகாப்பான நிலைப்பாட்டில் ஆன்லைன் ஊடகம் உருவாகியுள்ளது.
புதிய சமூக ஊடக தளங்கள், பயன்பாடுகள், மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் மென்பொருள் ஆகியவற்றின் தொடர்ச்சியான ஓட்டம் இருக்கும்போது, B2B ஆன்லைன் மார்க்கெட்டிங் பயன்படுத்தப்படும் அடிப்படை தொழில்நுட்பம் உறுதிப்படுத்தப்பட்டுள்ளது.
மார்க்கெட்டிங் செயல்திறன் மற்றும் செயல்திறனை அதிகரிக்க தற்போதுள்ள தொழில்நுட்பத்தின் புதிய பயன்பாடுகளே இப்போது நாம் பார்க்கும் மாற்றங்கள்.
இன்று, நாங்கள் B2B நிறுவனங்கள் ஐந்து முக்கிய போக்குகள் மற்றும் அவர்களின் தாக்கங்களை பார்க்க வேண்டும்.
1. ஓம்னிச்சனல் மார்க்கெட்டிங்
ஆன்லைன் ஊடகம் சர்வர் என்ஜின்கள் மற்றும் சமூக ஊடகங்களுக்கு முன்னால் வாழ்க்கை எப்படி இருந்தது என்பதை மறக்க எளிதானது. இது இப்போது நம் வாழ்வின் அனைத்து அம்சங்களிலும் மற்றும் நமது வியாபாரத்திலும் ஒருங்கிணைக்கப்பட்டுள்ளது.
நம் எதிர்பார்ப்பு கவனத்தை ஒரு ஊடகத்தில் இருந்து இன்னொரு இடத்திற்கு பாய்கிறது - எங்கள் மார்க்கெட்டிங் கூட வேண்டும்.
முதல் படி - ஒரு நிறுவனத்தின் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகள் அனைத்து டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் ஒருங்கிணைத்து - ஏற்கனவே ஏற்பட்டது. இனி ஒரு "சமூக ஊடக மூலோபாயம்", "தேடு பொறி மூலோபாயம்", மற்றும் "உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் உத்தி" - இது அனைத்து "மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயம்" தான்.
அடுத்த படியாக multichannel மார்க்கெட்டிங் இருந்து Omnichannel மார்க்கெட்டிங் நகர்வு ஆகும். இருவரும் பல ஊடக சேனல்களில் மார்க்கெட்டிங் கொண்டிருக்கும் போது, அந்த மார்க்கெட்டிங் எவ்வாறு செய்யப்படுகிறது என்பதில் ஒரு வித்தியாசமான வேறுபாடு உள்ளது.
மல்டிச்னல் மார்க்கெட்டில், மையம் கவனம் செலுத்துகிறது - ஒவ்வொரு சேனலையும் அதிகபட்ச விளைவை உருவாக்க எப்படி மாற்றி அமைக்கலாம். ஒவ்வொரு சேனலுக்கும் உள்ள அளவைக் கொண்டு தரவு-இயக்கப்படுகிறது.
Omnichannel மார்க்கெட்டிங் ஒரு குறிப்பிட்ட ஊடக சேனலுக்குப் பதிலாக வாங்குபவரின் மீது கவனம் செலுத்துவதன் மூலம், அதன் செயல்பாட்டை திறம்பட திருப்பிக் கொள்கிறது.
வாங்குபவர் பல ஊடக தளங்களில் வாங்கும் செயல்முறையின் மூலம் வழிநடத்தப்படுகிறார், எப்போதும் ஒரு நிலையான, பொருத்தமான செய்தியைப் பெறுகிறார்.
அவர்கள் ஒரு வாடிக்கையாளர் ஆகுவதற்கு முன்னர் அவர்களுக்கு ஒரு சிறந்த வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தை வழங்குகிறார்கள். ஒழுங்காக முடிந்தால், வாங்குபவருக்கு அது தடையற்ற மற்றும் இயல்பான உணர்வை உணர வேண்டும், அவர்கள் வாங்குதல் முடிவை கட்டுப்படுத்தலாம்.
2. தகவமைப்பு உள்ளடக்கம்
Omnichannel மார்க்கெட்டிங் தகவல்தொடர்பு உள்ளடக்கத்தின் மூலம் சிறந்த கொள்முதல் அனுபவத்திற்கான மேடை அமைக்கிறது.
தகவமைப்பு உள்ளடக்கமானது, வாசகரின் செயல்களின் அடிப்படையில் காட்டப்படுவதைச் சரிசெய்கிறது. இது ஒரு உதாரணம் பார்த்து ஒருவேளை சிறந்த விளக்கினார்.
காமெரோன் ஒரு பெரிய மாநாட்டை நடத்துவதற்கு ஒரு ஹோட்டலை தேடும். மற்ற நிகழ்வு திட்டமிடுபவர்களைப் போல, அவர் சந்திப்பு அறை அளவு, ஆடியோ மற்றும் வீடியோ செட் அப் மற்றும் தூக்க அறையின் கிடைக்கும் தகவலைப் பெற வேண்டும்.
இருப்பினும், ஸ்பீக்கர்களில் ஒருவர் ஐக்கிய மாகாண துணைத் தலைவராக இருப்பதால், இரகசிய சேவைகளுடன் பணிபுரிவதற்கான அவரின் திறனைப் பற்றி மிகவும் அக்கறையுள்ளவர் மற்றும் பாதுகாப்பான நுழைவு மற்றும் வெளியேறுதலை வழங்குகிறார்.
கேமரூன் பிராந்தியத்தில் உள்ள ஹோட்டல்களுக்கு ஆன்லைனில் ஆன்லைனில் சிறந்த அனுபவத்தை பெற்றுக்கொள்கிறார்.
அவர் தனது தேடலை இரண்டு ஹோட்டல்களுக்கு கீழே தள்ளி, அவற்றின் மாநாட்டில் தகவல் பாக்கெட் ஒன்றை பதிவிறக்குகிறார்.
முதல் ஹோட்டல், விருந்துக்குரிய வசதிகள் மற்றும் அவர்களின் நிகழ்ச்சியில் பணியாற்றும் உணவு பற்றி மற்ற நிகழ்வு திட்டமிடுபவர்களிடமிருந்து சான்றுகளுடன் ஒரு பக்கத்திற்கு அவளது வழிகாட்டி.
எல்லா நல்ல தகவல்களும், ஆனால் கேமரூனின் மிகவும் அழுத்தும் தேவைகளுக்கு குறிப்பிட்டவை அல்ல.
இரண்டாவது ஹோட்டல், ஹோட்டல் பாதுகாப்பைப் பற்றிய தனது பக்கத்தில் பெரும்பாலான நேரத்தை செலவழித்து "மூத்தவர்", ஒரு மூத்த அரசாங்க அதிகாரி மற்றும் ஹோட்டல் பாதுகாப்புத் தலைவருக்கு நேரடி வலையமைப்பைப் பற்றிய பயனுள்ள தகவல்களைக் கொண்ட ஒரு பக்கத்திற்கு அவரே பக்கம் பக்கமாக்குகிறது என்று "பார்த்து". கேமரூனின் வேலை மிகவும் எளிதாக மாறியது, ஹோட்டல் பயன்பாட்டின் உள்ளடக்கத்தை பயன்படுத்துகிறது.
தகவமைப்பு உள்ளடக்கம் வாங்குபவரின் அனுபவத்தை மட்டும் தனிப்பயனாக்குவதில்லை, உறவு கட்டமைப்பிற்கு விற்பனையிலிருந்து உரையாடலை அது மாற்றியமைக்கிறது.
3. வீடியோ மற்றும் பாட்காஸ்டிங்
பிரைன் கிளார்க் ஆஃப் ரெய்ன்மேக்கர் டிஜிட்டல் ஒவ்வொரு நிறுவனமும் பல ஆண்டுகளாக ஊடக நிறுவனமாக மாறியதன் முக்கியத்துவத்தை வலியுறுத்தியுள்ளது. பாட்காஸ்டிங் மற்றும் வீடியோவின் பிரபலத்திலிருக்கும் வெடிப்பு இன்று கூட இது உண்மையாகிறது.
B2B விற்பனையாளர்களுக்கான வீடியோவானது, ஒரு சிக்கலான தயாரிப்பு எவ்வாறு பயன்படுத்தப்படுகிறது என்பதை காட்டுவதற்கான திறனாகும்.
காட்சி சித்திரங்களைச் சேர்ப்பது தொடர்பில் இன்னும் தெளிவுபடுத்துவதை மட்டும் அனுமதிக்கிறது, வாங்குபவரின் மூளை தூண்டுகிறது, இது உரை கட்டுரைகள் செய்ய முடியாது.
வீடியோ வலைத்தளங்கள், விளக்கக்காட்சிகள், வழக்கு ஆய்வுகள் மற்றும் வெள்ளை ஆவணங்களை இணைக்கலாம். அதை வாங்குவதை நடைமுறைப்படுத்துவதற்கும், தயாரிப்பு பற்றிய பொதுவான கேள்விகளுக்கு பதில் அளிப்பதற்கும் ஒரு புதிய வாங்குபவரைக் காட்டும் வகையில், போர்டிங் செயல்முறையின் பகுதியாக இது பயன்படுத்தப்படலாம்.
விஸ்டியா, ஒரு வீடியோ மார்க்கெட்டிங் நிறுவனம், மின்னஞ்சல் வீடியோவை சேர்ப்பதன் மூலம் கிளிக்-வழியாக விகிதங்கள் 300% அதிகரித்துள்ளது.
ஆச்சரியப்படத்தக்க வகையில், நல்ல வீடியோவை ஒரு ஸ்மார்ட்போன் அல்லது டேப்லெட்டால் சுட்டு, எந்த அளவிலான நிறுவனத்திற்கும் வீடியோவை ஒரு சாத்தியமான விருப்பமாக மாற்றும்.
பாட்காஸ்டிங் பிரபலமானது, தேவைக்குரிய தகவல் மற்றும் பொழுதுபோக்கு தொடர்பான போக்குகளை பிரதிபலிக்கிறது. பல வணிக நிர்வாகிகள் தங்கள் பயணத்தின்போது பாட்காஸ்ட்களைக் கேட்கிறார்கள், உடற்பயிற்சி செய்வது அல்லது மற்றொரு விமானம் தாமதத்தின் போது நேரத்தை கடக்கிறார்கள்.
ஒரு போட்காஸ்ட் அமைத்தல் மற்றும் இயங்கும் போது குறிப்பிடத்தக்க முயற்சியை எடுக்கிறது, ஆனால் அது செலுத்தும் மதிப்பு நன்கு மதிப்புடையது.
மேலும் காண்க: ஸ்மார்ட் தொழில்முனைவோர் கேட்கும் சிறந்த 10 பணம் பாட்கேஸ்ட்ஸ்
4. செல்வாக்கு மார்க்கெட்டிங்
சமூக ஊடகமானது ஒரு புதிய குழுவினரின் செல்வாக்குக்கு வழிவகுத்துள்ளது - ஒரு பெரிய மக்கள் தங்கள் ரசிகர்களின் வாங்கும் முடிவுகளை பாதிக்கக்கூடியவர்கள்.
பல சந்தர்ப்பங்களில், ஒரு தனிநபரின் அடையானது லாஸ் ஏஞ்சல்ஸ் டைம்ஸ் மற்றும் வாஷிங்டன் போஸ்ட் போன்ற முக்கிய ஊடகங்கள் மீறுகிறது. ஊடகங்கள் இனி ஒருசில பிரஸ்தாபிகளால் கட்டுப்படுத்தப்படுவதில்லை.
இது ஒரு நுகர்வோர் நிகழ்வு அல்ல; B2B சந்தையில் அதிக செல்வாக்குள்ள மக்கள் இருப்பார்கள். நிச்சயமாக, எப்போதும் வல்லுநர்கள் மற்றும் ஒவ்வொரு தொழில்துறையிலும் தலைவர்கள் நினைத்திருக்கிறார்கள், ஆனால் ஆன்லைன் ஊடகங்களின் அடையானது அவர்களின் மதிப்பை அதிகரிக்கிறது.
B2B நிறுவனங்கள் அவர்களது சந்தையில் செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களுக்கு அடையத் தொடங்குகின்றன, அவை முக்கியத்துவம் வாய்ந்தவற்றுடன் தொடர்பு கொள்ளும் திறன் மற்றும் உறவுகளை மேம்படுத்துகின்றன.
B2B Writing Success உடன் ஒரு நேர்காணலில், டெல் இன் IOT பிரிவுக்கான மார்கெட்டிங் மேலாளர் கிர்ஸ்டென் பில்ஹார்ட்ட், "நாங்கள் செல்வாக்குடன் செயல்பட விரும்புகிறோம்!"
உங்களுடைய சந்தையில் முக்கிய பாதிப்பு உள்ளவர்கள் யார் என்று உங்களுக்குத் தெரியுமா?
மேலும் காண்க: 7 காரணங்கள் ஏன் செல்வாக்கு மார்க்கெட்டிங் மிகவும் சக்திவாய்ந்தது
5. தனிப்பட்ட நிபுணர்கள்
பல தலைமுறை சேனல்கள், புதிய மார்க்கெட்டிங் தந்திரோபாயங்கள் மற்றும் தொடர்ந்து மாறிக்கொண்டிருக்கும் சமூக மீடியா தளங்கள் ஆகியவற்றைத் தக்கவைக்க முயற்சிப்பதில் இருந்து உங்கள் தலை சுற்றினால், நீங்கள் தனியாக இல்லை.
செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள் தங்கள் சொந்த முயற்சிகளுக்கு அப்பால் தங்கள் முயற்சிகளைத் தாண்டி விரிவுபடுத்துவதற்கு அனுமதிக்கும் வகையில், தனிப்பட்ட நகல் முகவரிகள் மற்றும் பிற டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் வல்லுநர்களைப் பயன்படுத்தி ஒரு நிறுவனம் தங்கள் முக்கிய செய்தியலில் கவனம் செலுத்துவதோடு பெரும்பாலான நேரத்தை எடுத்துக்கொள்வதற்கும் மார்க்கெட்டிங் பணிகளை அவுட்சோர்ஸ் செய்ய அனுமதிக்கிறது.
நீங்கள் நிச்சயமாக, விரிவான நிபுணத்துவத்தை உள்நாட்டில் வைத்திருப்பதற்கு பணியாளர்களை அமர்த்திக்கொள்ளும் அதே வேளையில் B2B ஆன்லைன் மார்க்கெட்டிங் தேவைப்படும் பரந்த வரிசை சேனல்களை மூடி மறைக்க இது மிகவும் விலையுள்ளது. ஆழ்ந்த நிபுணத்துவத்துடன் பலவிதமான ஃப்ரீலான்ஸ் தொழில் நுட்பங்களை அணுகுவதன் மூலம், ஒரு நிறுவனத்தை வங்கியை முறித்துக் கொள்ளாமல் அவர்களது மார்க்கெட்டிங் செயல்திறனை அதிகரிக்க அனுமதிக்கிறது.
B2B ஆன்லைன் மார்க்கெட்டிங் இந்த போக்குகள் அனைத்து இறுதி முடிவு ஒரு சிறந்த வாங்குபவர் அனுபவம் - மற்றும் சிறந்த நிறுவனங்கள் தங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர் இலக்கு திறன். காதல் என்ன?
எனவே, அடிவானத்தில் அடுத்தது என்ன? ஒருங்கிணைக்கப்பட்ட உண்மை மற்றும் மெய்நிகர் உண்மைகளின் தாக்கத்திற்கான பார்வை - இரு B2C மற்றும் B2B நிறுவனங்களுக்கும் இருவரும் வாங்குதல் செயல்முறையை தீவிரமாக மாற்றுவதாக வாக்குறுதி அளிக்கிறது.
ஆசிரியரைப் பற்றி: சார்லோட்டின் ஹிக்ஸ் கிரெக்ட் B2B ரைட்டிங் வெற்றியின் நிர்வாக இயக்குனர் ஆவார், இது B2B சந்தையின் பெரும் வாய்ப்பினை அனுபவிக்கும் அனைத்து அனுபவ மட்டங்களையும் நகலெடுப்பவர்களுக்கு உதவுகிறது. வலைப்பதிவுகள் இடுகைகளிலிருந்து வெள்ளைத் தாள்கள் வரை B2B காப்பிரைட் திட்டத்தின் எந்த வகையிலும் அவர்களுக்கு உதவும் வகையில் தொடர்ச்சியான விரிவடைந்துவரும் நூலகங்கள், எப்படி வீடியோக்களுக்கு, மற்றும் சிறந்த B2B பிரதி எழுத்தறிவு வல்லுனர்களிடமிருந்து நேரடி பயிற்சி அமர்வுகளுக்கு முழு அணுகல் உள்ளது.
மேலும் காண்க: மக்கள் உங்கள் வணிக மற்றும் பிராண்ட் நேசிக்க 7 உத்தரவாத வழிகள்