உங்கள் மொத்த தயாரிப்பு வியாபாரத்திற்கான மார்க்கெட்டிங் தொடங்குதல்
மொத்த விற்பனை மார்க்கெட்டிங் முடியும். சந்தையாளர்கள் பெரும்பாலும் பெரிய வார்த்தைகளை தூக்கி எறிவார்கள், தயாரிப்பு கருத்தமைவு, மதிப்பிடல் , சந்தை விலைகள் மற்றும் வருவாய் மாதிரிகள் ஆகியவற்றைப் பற்றி கூறுவார்கள் - அது மிகப்பெரியதாக இருக்கும். எனவே நீங்கள் எங்கு தொடங்க வேண்டும்?
நீங்கள் உங்கள் மொத்த தயாரிப்பு வியாபாரத்திற்கான வேறுபட்ட மார்க்கெட்டிங் வியூகங்களில் எந்த நேரத்திலும் முயற்சியை முதலீடு செய்யத் தொடங்குவதற்கு முன், ஒரு எளிய கருத்துடன் தொடங்குங்கள் - உங்கள் சிறந்த இலக்கு சந்தை அறிதல் மற்றும் புரிதல்.
மொத்த விற்பனை மார்க்கெட்டிங் 101 - உங்கள் ஐடியல் இலக்கு சந்தை அறிவீர்கள்
முக்கிய சந்தைகள் சில விற்பனையாளர்களுக்காக மிகவும் நன்றாக வேலை செய்யலாம், ஆனால் பெரிய மொத்த சூழ்நிலைகளில் கையாளும் போது, கடைசியில் யாராவது ஒரு தொழில் நுட்பத்தை ஒரு சிறிய இலக்கு பார்வையாளர்களாக எடுக்க வேண்டும்.
சரியான இலக்கு பார்வையாளர்களை அடையாளம் காணும்போது பல காரணிகள் உள்ளன என்பதை பெரும்பாலான மக்கள் உணரவில்லை. எனவே, பரிசீலிக்க ஆறு முக்கிய காரணிகள் கீழே பட்டியலிடப்பட்டுள்ளன. நீங்கள் ஒவ்வொன்றிலும் பணிபுரிந்தவுடன், உங்கள் விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகளில் நீங்கள் இன்னும் சிறப்பாக செயல்பட முடியும் என்பதை நீங்கள் புரிந்துகொள்வதற்கான ஒரு தெளிவான கருத்தை நீங்கள் கொண்டிருக்க வேண்டும்.
01 - மொத்த சந்தை அளவு
உங்கள் சந்தையை நிர்வகிப்பதில் நீங்கள் சரியான முறையில் தொடங்க வேண்டும். நீங்கள் உங்கள் வணிக சங்கத்தின் வரையறைக்கு செல்ல போகிறீர்களா? அந்த வரையறை மிகவும் பரந்த அல்லது மிகவும் குறுகியதாக இருக்கலாம். உதாரணமாக, நீங்கள் மின்னணு கற்றல் பொம்மைகளை விற்பது என்றால், உங்கள் சந்தை முழு பொம்மை தொழில், குறிப்பாக மின்னணு பொம்மைகள், அல்லது பக்கவாட்டு கல்வி பொருட்கள்? 02 - உங்கள் தயாரிப்புகளில் ஆர்வமுள்ளவர் யார்?
உங்கள் ஒட்டுமொத்த சந்தைக்குள் நீங்கள் வரையறுத்துள்ளபடி, உங்கள் தயாரிப்புக்கு குறிப்பாக ஆர்வமாக இருக்கும் சந்தைப் பிரிவு என்ன? மின்னணு கற்றல் பொம்மைகளுக்கான சந்தையில் அனைத்து நுகர்வோர் முந்தைய புள்ளி, உதாரணத்தை பயன்படுத்தி, உங்கள் தயாரிப்பு கருத்தில் எப்படி பல? மின்னணு கற்றல் பொம்மைகளுக்கான சந்தைகளில் 10% கல்வி நிறுவனங்களை உருவாக்குவதால், அவை உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது ஒரு நிறுவப்பட்ட கோணத்திற்கு ஆதரவாகச் செல்ல வாய்ப்புள்ளதா? 03 - உங்கள் விநியோக சேனல்களால் அணுகக்கூடிய சந்தை அளவு
உங்கள் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட முறையிலான விநியோகம் மூலம் எவ்வளவு சந்தையில் நீங்கள் சந்திக்க முடியும்? சில்லறை விற்பனையாளர்களிடமிருந்து பெரும்பான்மையான நுகர்வோர் வாங்கினால், எவ்வளவு சந்தையில் நேரடி அஞ்சல் வழியாக நீங்கள் அடைய முடியும்? உங்கள் போட்டி முதன்மையாக ஒரு விற்பனை சக்தியைப் பயன்படுத்தினால், சந்தையில் எவ்வளவு சந்தைப்படுத்துதல் மூலம் சந்தைப்படுத்த முடியும்? 04 - உங்கள் போட்டியாளர்களின் உற்பத்திகளை யார் வாங்குகிறார்கள்?
உங்கள் நேரடி போட்டியாளர்களை அடையாளம் கண்ட பிறகு, அவர்கள் சந்திக்கும் சந்தைப் பகுதியின் அளவைக் கணக்கிடுகின்றனர். மற்றொரு நிறுவனத்தை ஆதரிக்க போதுமான லாபம்? உங்கள் சந்தையை மறுதலித்த பின்னர்தான், நீங்கள் மீளமைக்க வேண்டுமா? 05 - உங்கள் கம்பெனி சேவை செய்வது யார்?
எத்தனை வாடிக்கையாளர்கள் அல்லது அதிக உற்பத்தி உங்கள் நிறுவனம் யதார்த்தமாக சேவை செய்ய முடியும்? மில்லியன் கணக்கான நுகர்வோர் சந்தையில் ஒரு சில நூறு வாடிக்கையாளர்களை மட்டுமே நீங்கள் வழங்க முடியும் என்றால், அதன்படி சந்தைப்படுத்த வேண்டும். போதுமான கோரிக்கை இல்லாததை விட மிக மோசமான விஷயம் இதுதான். 06 - விளம்பரம் மூலம் நீங்கள் யார் சேரலாம்?
உங்கள் கொடுக்கப்பட்ட மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயம், வரவு செலவுத் திட்டம் மற்றும் பணியாளர்கள் ஆகியோருடன் எவ்வளவு சந்தையில் நீங்கள் அடைய முடியும்? நீங்கள் வழங்கக்கூடியதை விட அதிகமாக இருக்கிறதா, அல்லது உங்கள் முறிவு-கூட புள்ளியை அடைய இது போதாதா? உங்கள் தற்போதைய மூலோபாயம் தொடர்பான தகவல் எவ்வாறு தொடர்புடையது? நீங்கள் பார்க்கிறீர்கள், உங்கள் இலக்குச் சந்தையை உண்மையிலேயே கருத்தில் கொள்ளும்போது பல எண்ணங்கள் உள்ளன. உண்மை என்னவென்றால், இங்கே கேட்கும் எல்லா கேள்விகளுக்கும் பதில்களால் பாதிக்கப்படும். இருப்பினும், உங்கள் இலட்சிய இலக்கு சந்தையை அடையாளம் காண இந்த 6 காரணிகள் கவனமாக பரிசோதித்து, வெற்றிகரமாக வெற்றிகரமாக தயாராக இருக்க வேண்டும்.