விற்பனை ஒப்பீட்டு அணுகுமுறை ரியல் எஸ்டேட் தொழில்முறை CMA, ஒப்பீட்டு சந்தை பகுப்பாய்வுக்கான அடித்தளம் ஆகும். இது பகுதியில் உள்ள ஒப்பிடக்கூடிய பண்புகள் சமீபத்திய விற்பனை அடிப்படையில் ஒரு சொத்து தற்போதைய சந்தை மதிப்பு தீர்மானிக்க பயன்படுத்தப்படும் ஒரு செயல்முறை ஆகும்.
கணக்கிடலின் முடிவு, ஒரு வீட்டு விற்பனையாளர் பட்டியல் கிளையண்டிற்கு தங்கள் சொத்துக்களை பட்டியலிடுவதற்கான விலையை நிர்ணயிக்க உதவும்.
ரியல் எஸ்டேட் தொழில் ஒரு CMA செயல்முறையை ஒரு வீட்டு விலை நியாயமானது மற்றும் நடப்பு சந்தை செயல்பாட்டிற்கு இணங்குவதை தீர்மானிக்க வாங்குவதற்கு உதவும். முகவர், முழுமையாக இரு இருந்தால், அவர்கள் தற்போது பட்டியலிடப்பட்ட சொத்துக்களை பயன்படுத்தி சமீபத்தில் விற்பனை பண்புகள் பயன்படுத்தி மற்றொரு பயன்படுத்தி தங்கள் பட்டியலில் விலை பயன்படுத்தி. சந்தைகள் தொடர்ந்து மாறிக்கொண்டே இருப்பதால், போட்டியிடும் தற்போது பட்டியலிடப்பட்டுள்ள ஒப்பிடக்கூடிய பண்புகளைக் காண விரும்புகிறார்கள். தற்போதைய சரக்கு மற்றும் கோரிக்கைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டு, விற்பனை பண்புகள் CMA இல் வரையறுக்கப்பட்ட பட்டியல் விலை குறைக்க அல்லது அதிகரிக்க ஒரு காரணம் இருக்கக் கூடும்.
CMA செயல்முறை
சி.எம்.ஏ.யில் ஒரு கட்டமைக்கப்பட்ட செயல்முறை உள்ளது, மேலும் சில முக்கியமான அடிப்படைத் தேவைகள் உள்ளன :
- தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட ஒப்பீட்டு பண்புகள் முடிந்தவரை பொருள் சொத்து போலவே இருக்க வேண்டும்:
- படுக்கையறைகள் எண்ணிக்கை
- குளியல் எண்ணிக்கை
- சதுர அடி அளவு
- நிறைய அளவு
- ஒப்பிடக்கூடிய பண்புகள் அருகில் உள்ளதாக இருக்க வேண்டும், அதே அக்கம் அல்லது துணைப்பிரிவுகளில் சிறந்தது.
- அவர்களின் விற்பனை தேதி முடிந்தவரை சமீபத்திய இருக்க வேண்டும். Comps 'ஒப்பிட்டு' (comparables ') விற்பனையாகும் தேதிகள் கடந்த காலத்தில் மிக அதிகமாக இருக்கின்றன, தற்போதைய சந்தையில் துல்லியமானதாக இருக்கும் பழையதாக இருக்கும். காம்ப்ஸிற்கான போதுமான நெருக்கமான பண்புகள் இல்லை என்றால், தூரத்தில் சிறிது தூரம் நகர்ந்து செல்வது அவசியம்.
எனவே, அதை மனதில் வைத்து, ஒரு எளிய சிஎம்ஏ ஒரு கண்ணோட்டத்தை உதாரணம் பார்க்கலாம்.
- எங்கள் காரிய சொத்து, ஒரு 3 பி, 2 பிஏ வீட்டு 1900 சதுர அடி அளவு இரண்டு கார் இணைக்கப்பட்ட கேரேஜ் கொண்டிருக்கிறது.
- வீட்டில் மற்றவர்களுடைய அளவு மிகவும் ஒத்த ஒரு நிலையான துணைப்பிரிவு நிறைய உள்ளது.
- மூன்று ஒப்பீட்டு வீடுகள் ஒரே துணைப்பிரிவில் காணப்பட்டன.
- இரண்டு வீடுகள் ஒரே படுக்கையறைகள், குளியல் மற்றும் garages ஆகியவற்றோடு மிகவும் நெருக்கமாக இருந்தன.
- ஒரு வீடு ஒரு கூடுதல் படுக்கையறை மற்றும் அரை குளியல் இருந்தது. அந்த வீட்டு விற்கப்பட்ட விலை எங்கள் படுக்கையறை மற்றும் அரை குளியல் ஆகியவற்றின் புதிய நிர்மாண மதிப்பீட்டினால் எங்கள் பொருள் சொத்துக்களை ஒத்ததாக மாற்றப்பட்டது.
- வீடுகளின் சதுர காட்சிகள் நெருக்கமாக இருந்தன ஆனால் சரியாக இல்லை. எனவே, மூன்று காம்ப்ஸ் விலைகள் சதுர அடிக்கு ஒரு விற்பனையான விலையைப் பெற தங்கள் சதுர அடி அளவைப் பிரித்திருந்தன. அவை ஒரு எண்ணைச் சராசரியாக இருந்தன.
- தற்போதைய சந்தையில் அதன் தோராயமான மதிப்பை தீர்மானிக்க 1,900 சதுர அடி பொருள் சொத்து மூலம் இந்த எண்ணிக்கை பெருக்கப்பட்டுள்ளது.
இப்போது, விற்பனையாளர் மற்றும் ரியல் எஸ்டேட் தொழில்முறைக்கு, அவர்கள் வழக்கமாக அவர்கள் செல்லும் வரை. எனினும், நான் ஒரு வாங்குபவர் செய்ய வேண்டும் என, தற்போதைய போட்டி பார்க்க மற்றொரு சந்தை பகுப்பாய்வு பரிந்துரைக்கும். இன்னொரு சி.எம்.ஏ., அதே வழியில் செய்யப்படுகிறது. இருப்பினும், இப்போது விற்பனைக்கு இருக்கும் மூன்று காம்ப்ஸ் மற்றும் அவற்றின் பட்டியல் விலைகளைப் பயன்படுத்துகிறோம்.
இந்த உதாரணம் சந்தையில் மிகவும் பிஸியாக இருந்தது, சமீபத்திய சில வாரங்களில் புதிய பட்டியல்களைவிட விற்பனை அதிகரித்துள்ளது. தற்போதைய விற்பனை வீட்டு விற்பனை குறைவாக உள்ளது, மற்றும் எங்கள் மூன்று காம்ப்ஸ் பட்டியல்களின் விலைகள் வழக்கமான CMA இலிருந்து லிமிடெட் விலை மதிப்பீடு அதிகரிக்கப்படலாம் என்பதைக் காட்டுகின்றன. விற்பனையின் ஆதாயத்திற்காக போட்டியிடும் வீடுகளின் விலைகளின் குறைந்த இறுதியில் நாம் சந்தைக்கு செல்வோம்.
எனவே, இந்த செயல்முறைகளில் என்ன வித்தியாசம் மற்றும் ஒரு மதிப்பீடு? மதிப்பீட்டாளர் அதே காம்ப்ஸ், அதே comps பயன்படுத்துகிறது. இருப்பினும், மதிப்பீட்டாளர் வழக்கமாக கடன் வழங்குபவருக்காக வேலை செய்கிறார், எனவே அவற்றின் வேலை வேறுபட்டது. ரியல் எஸ்டேட் தொழில்முறை விற்பனையாளருக்கு மிக அதிக விலையை பெற விரும்புகிறது. மதிப்பீட்டாளர் கடனளிப்பவரின் முதலீட்டை உள்ளடக்கிய ஒரு மதிப்பை விரும்புகிறார், ஆனால் அது ஊக்கமடையவில்லை.