நீங்கள் ஒரு B2B சந்தைக்கு வரும்போது, நேரம் மற்றும் பணத்தைச் சேமிப்பதற்கான கொள்முதல் செயல்முறையை சீர்செய்வதற்காக வணிகங்கள் கடினமாக உழைக்கின்றன. ஒரு B2B வாங்குதல் மேலும் தர்க்கத்தின் அடிப்படையிலும், நுகர்வோரின் வாங்குதல் மேலும் உணர்ச்சியை அடிப்படையாகக் கொண்டிருப்பது ஏன் அடிக்கடி விளக்குகிறது.
வியாபார-வணிகச் சந்தைக்கு விற்பனைக்கான விலை மிகவும் விலையுயர்ந்தது மற்றும் நுகர்வோர் சந்தைக்கு வியாபாரத்தை விட அதிகமாக உள்ளது என்பது உண்மைதான். இதை விளக்கும் எளிதான வழி, ஒரு வியாபார-க்கு-வணிக பரிவர்த்தனை பெரும்பாலும் அதிக கவனத்தை எடுத்துக்கொள்வதோடு, மேலும் அதிக ஈடுபாடு கொண்டவர்கள் தேவைப்படுவதுடன், மேலும் ஈடுபடத் தொடங்குகிறது. B2B நுகர்வோர் தங்கள் வாங்குவதற்கு மீண்டும் முதலீடு செய்ய நிரூபிக்கத் தேவையில்லை.
B2B க்கு மார்கெட்டிங்
நீங்கள் B2B க்கு விற்பனை செய்யும்போது, தயாரிப்பு தர்க்கத்தில் கவனம் செலுத்த வேண்டும். நீங்கள் தயாரிப்பு அம்சங்களை மையமாக வைத்து இதை செய்யுங்கள். இதில் தனிப்பட்ட உணர்ச்சியைப் பற்றி சிறிதும் இல்லை வாங்குதல் முடிவு. நிறுவனத்தின் வாங்குபவர்களின் புரிந்துகொள்ளுதல் மற்றும் அவர்களின் நிறுவனத்தின் செயல்முறைகளின் எல்லைக்குள் எவ்வாறு செயல்படுவது குறித்து நீங்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டும். அவற்றின் பங்கு என்ன? அவர்களுக்கு முக்கியம் என்ன?
நீங்கள் B2B மார்க்கெட்டிங் தொடர்பான இந்த கட்டுரையில் இருந்து ஒரு காரியத்தை எடுத்துக் கொண்டால், அது வணிகங்கள் தயாரிப்பு / சேவை மார்க்கெட்டிங் என்று வரும்போது, அது தயாரிப்பு பற்றி அல்ல, இது தயாரிப்பு மற்றும் / அல்லது சேவையைப் பயன்படுத்துவதைப் பற்றியது.
நீங்கள் உங்கள் செய்தியுடன் போராடுகிறீர்கள் என்றால், உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பொறுத்தவரை அது அவர்களின் வியாபாரத்திற்கு என்ன அர்த்தம் என்பதை மேலும் கவனம் செலுத்த முயற்சிக்கவும்.
B2B சந்தையில் அறிவிற்கான ஒரு தாகம் உள்ளது, மேலும் அவை தகவல் தேடுவோர். உங்கள் மார்க்கெட்டிங் பொருட்களுடன் இன்னும் ஆழமாக இருங்கள். உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை எவ்வாறு நேரம், பணம் மற்றும் ஆதாரங்களை சேமிக்கிறது என்பதில் உங்கள் மிகவும் பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் செய்தி கவனம் செலுத்துகிறது.
அவர்கள் வாங்கியவுடன் எதிர்பார்க்கக்கூடிய முதலீடு என்ன? அந்த ROI நேர சேமிப்பு, ஆதார சேமிப்பு அல்லது பணத்தை சேமிக்க முடியும், ஆனால் அது அனைவருக்கும் ஆன்லைனில் கிடைப்பது தெளிவாக இருக்க வேண்டும்.
தர்க்கரீதியான வாதம், நிதி ஆய்வு மற்றும் தரவு ஆகியவற்றின் மூலமாக உங்கள் வாங்குதலுக்கான ஆதாரத்தை உங்கள் வியாபார-வணிகச் சந்தை தேவை. இந்த வணிகத்தில் நீங்கள் வியாபாரத்தில் ஈடுபடுகையில், வாங்கிய பின்னால் உணர்ச்சி இல்லை என்று அர்த்தம் இல்லை, அந்த வியாபாரத்தில் மக்கள் உணர்ச்சி இருந்தாலும், உணர்ச்சி இன்னும் ஒரு முடிவை எடுக்கிறது, ஆனால் உங்கள் "அதிக" உணர்ச்சிகளைக் கையாள்வது ஏனென்றால், நீங்கள் முடிவெடுப்பதில் ஒருமித்த கருத்துக்கு வர வேண்டிய நபர்களைக் கையாள்வதில்லை. மேஜை மீது தங்கள் தேவைகளை, ஆசைகள், மற்றும் நோக்கங்களை வைத்து, ஆனால் அதை தர்க்கம், நிதி நலன்கள், மற்றும் வலுவான தரவு அதை திரும்ப. வணிக வாங்கும் செயல்முறை ஒரு நுகர்வோர் விட நீண்ட காலம் நீடிக்கும்; இது விற்பனைக்கு பல தொடுதிரைகளை வைத்திருப்பது அவசியம்.
B2C க்கு சந்தைப்படுத்தல்
நீங்கள் ஒரு நுகர்வோருக்கு மார்க்கெட்டிங் போது, நீங்கள் தயாரிப்பு நன்மைகளை கவனம் செலுத்த வேண்டும். அவர்களது முடிவு இன்னும் உணர்ச்சிபூர்வமானது. நுகர்வோர் மாறுபடுகின்றனர், அவை பல்வேறு விநியோக விநியோகக் கோரிக்கைகளை வசதிக்காக பயன்படுத்துகின்றன, B2B சந்தையுடன் அல்ல. நுகர்வோர் ஒரு நீண்ட மார்க்கெட்டிங் செய்தி ஆர்வம் குறைவாக இருக்கும்.
நீங்கள் சரியான புள்ளியை பெற வேண்டும் என்று அவர்கள் விரும்புவார்கள். உங்கள் நன்மைகளைப் புரிந்துகொள்ள வாடிக்கையாளர்கள் வேலை செய்ய விரும்பவில்லை. அதற்கு பதிலாக, அவர்களுக்கு நன்மைகளை சுட்டிக்காட்ட அவர்கள் விரும்புவார்கள்.
நுகர்வோருடன், உங்கள் செய்தி எளிமையானது, புரிந்து கொள்ள எளிதாக இருக்க வேண்டும். நீங்கள் நுகர்வோர் வணிகங்களைவிட மிகக் குறைந்த கொள்முதல் செயல்முறையைக் கொண்டிருப்பதைக் காணலாம். சில நாட்களுக்குள் அவர்கள் சில நிமிடங்களில் வாங்கலாம்.
உங்கள் மிகவும் பயனுள்ள மார்க்கெட்டிங் உத்திகள் முடிவு மற்றும் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை அவர்களுக்கு கொண்டு வரும் நன்மைகளை கவனம் செலுத்த வேண்டும். உங்கள் வியாபார நுகர்வோர் சந்தையானது உணர்ச்சியில் அதிகம் வாங்குவது. அவர்கள் தயாரிப்பு நன்மை அதிகமாக ஆர்வம். அவர்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை அவர்கள் எவ்வாறு உதவுகிறார்கள் மற்றும் அது அவர்களுக்கு நன்மை தருகிறது என்பதன் பயனைப் பற்றி மேலும் அறிய விரும்புவார்கள். நீங்கள் தீர்க்கும் பிரச்சனை அல்லது வலியைப் பற்றிக் கவனம் செலுத்துங்கள்.
B2B எதிராக B2C சந்தைப்படுத்தல் உதாரணம்
உதாரணமாக, இதை கவனியுங்கள்: எனது தயாரிப்பு லோஷன்.
என் லோஷன் சருமத்தை ஈரமாக்குகிறது மற்றும் அரிப்பு தோலை நிவர்த்தி செய்யும்.
நான் ஒரு B2B கிளையன் இருந்தால், அவர்கள் தோல் ஈரப்பதம் இது வாடிக்கையாளர் அம்சம் மிகவும் ஆர்வமாக இருக்கும். நான் ஒரு B2C கிளையண்ட் இருந்தால் , அவர்கள் நமைச்சல் தோல் நிவாரணம் இது நன்மை மிகவும் ஆர்வமாக இருக்கும்.
இரு சந்தைகள் ஒரு முடிவை எடுக்க வேண்டும் என்பதை நாங்கள் புரிந்து கொண்டால், நாங்கள் மார்க்கெட்டிங் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.