உங்கள் விற்பனை வழிகாட்டியை நீங்கள் எப்போது வேண்டுமானாலும் சொல்லியிருக்க மாட்டீர்கள்
கட்டுக்கதை 1: எதிர்பார்ப்பு விற்பனை ஆகிறது
இது சிறிய வியாபார உரிமையாளர்கள் மற்றும் விற்பனை பிரதிநிதிகளால் செய்யப்பட்ட முதலாவது தவறு. எதிர்பார்ப்பு விற்பனைக்கு ஒரு தனி செயல்பாடு ஆகும்.
மார்க்கெட்டிங் விற்பனையிலிருந்து வேறுபட்டது ஆனால் நெருக்கமாக இணைக்கப்பட்டுள்ளது.
எதிர்பார்த்தது அனைத்து தகுதியற்ற லீட்களையும் வெறுமனே கைவிட்டு, "தங்கம்" தக்கவைத்துக்கொள்ளும். உங்கள் உற்பத்தியை வாங்கக்கூடிய தகுதிவாய்ந்த முன்னணிகளைக் கண்டுபிடிப்பதே நம்பிக்கையின் வேலை. இந்த செயல்முறை முடிவடைந்த பின்னரே, விற்பனை தொடங்கப்பட வேண்டும்.
கட்டுக்கதை 2: எதிர்பார்ப்புகள் ஒரு எண்கள் விளையாட்டு
வியாபாரத்திற்கான பயிற்சியின் பழைய பள்ளி பெரிய எண்ணிக்கையிலான குளிர் தொடர்புகளைத் தொடர்புபடுத்துகிறது. இருப்பினும், தரமானது தரம் உயர்த்தப்படுகிறது. உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்குவதற்கான விருப்பம் மற்றும் சாத்தியமான நோக்கம் கொண்டிருக்கும் வாய்ப்புகளை நீங்கள் கண்டறிய வேண்டும்.
அடமானம் மற்றும் முதலீட்டிற்கான தொடர்பு பட்டியலுடன் விற்பனை பிரதிநிதிகளை வழங்கிய பெரிய நிதி அதிகார மையம் எனக்குத் தெரியும். ஒரே பிரச்சனைதான் பெரும்பாலான வருவாய்கள் குறைந்த வருமானம் நிறைந்த பகுதியில்தான் வாழ்ந்தன, எந்தவொரு நிதி உற்பத்தியை வாங்குவதற்கு மிகவும் சாத்தியம் இல்லை.
கட்டுக்கதை 3: ஸ்கிரிப்ட்ஸ் கிட்ஸ் உள்ளன
பல விற்பனை மக்கள் எந்த ஸ்கிரிப்ட் இல்லாமல் prospecting வலியுறுத்துகின்றனர். ஸ்கிரிப்டிங் ஒரு வெற்றிகரமான நம்பிக்கையூட்டும் பிரச்சாரத்தின் கட்டமைப்பை வழங்குகிறது.
முக்கிய நன்மைகள் மற்றும் தகுதிவாய்ந்த கேள்விகளுக்கு என்ன வேலை என்பதை நீங்கள் சோதிக்க அனுமதிக்கிறது. ஸ்கிரிப்ட் தனிப்பட்டவரால் தனிப்பயனாக்கப்பட வேண்டும், எனவே விளக்கக்காட்சி "கேன்டில்" செய்யப்படாது.
கட்டுக்கதை 4: எதிர்பார்ப்பு நேரம் எடுக்கும்
முன்னணி உங்கள் நன்மைகளை விரும்புகிறதா அல்லது உங்கள் நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்க முடியுமா என்பதை தீர்மானிக்க சில நிமிடங்கள் மட்டுமே தேவைப்படுகிறது.
நேரமில்லாமலோ அல்லது வாங்கவோ முடியாத நேரத்தில் நேரத்தை வீணடிக்க வேண்டாம். "தங்கம்" மீது கவனம் செலுத்த நினைவில் கொள்ளுங்கள்.
கட்டுக்கதை 5: நியமனம் மீது அவர்கள் மூடு
மிகவும் விற்பனை பிரதிநிதிகள் நியமனம் அமைக்க கவனம். "வெள்ளிக்கிழமை காலை அல்லது பிற்பகல், உங்களுக்கு நல்லதா?" அடுத்த வாரத்தில் மட்டுமே 20 சதவீதம் நியமனங்கள் காண்பிக்கப்படுகின்றன. என்ன தவறு நேர்ந்தது?
வாய்ப்புகள் சில நேரங்களில் ஒரு சந்திப்புக்கு ஒப்புக்கொள்வதை எளிதாகக் கருதுகின்றன, அவர்கள் ஆர்வமற்றவர்கள் என்று கூறிவிடலாம். ஒரு வாய்ப்பு தொலைவானது ஆர்வமாக இருந்தால், மிகவும் நுட்பமான அணுகுமுறையை வழங்குக ... அவர்களுக்கு ஒரு தகவல் தொகுப்பு அனுப்பவும். இது ஆர்வத்தை கட்டியெழுப்ப அனுமதிக்கிறது மற்றும் சூடான சூடான இருந்து முன்னணி திரும்ப.
விற்பனை வாய்ப்பைப் பற்றி உங்கள் அனுமானங்களை மறுபரிசீலனை செய்ய நேரம் எடுத்துக்கொள்ளுங்கள் ... முடிவு உங்களுக்கு ஆச்சரியத்தை அளிக்கும். விற்பனை செய்வதற்கான வாய்ப்பை சரியானது உங்கள் விற்பனை வருவாயில் பெரும் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும். இது ஒரு கவசம் வழக்கு மற்றும் பெரிய தைரியம் வளர்க்கும் போது நிராகரிப்பு பயம் சமாளிக்க இல்லை. பழைய பள்ளி விற்பனை மற்றும் நம்பிக்கையூட்டும் தொன்மங்கள் சவால் ஒரு திறந்த மனதில் வைத்து, உங்கள் விற்பனை புனல் வளர தொடங்கும் நீங்கள் பார்ப்பீர்கள்.