ஒரு ஒப்பந்தக்காரர் என உங்கள் நேரத்தை மேலும் சார்ஜ் செய்ய ஒரு மூலோபாய அணுகுமுறை.
ஆனால் எவ்வளவு மதிப்பு, கட்டணம் என்ன, மற்றும் உங்கள் விகிதங்களை ஓட்டுவது எப்படி தங்கள் சொந்த வியாபாரத்தை இயக்கும் போது ஒரு பகுதி நேர பணியாளர் தொடர்ந்து செல்லும் என்று மிகவும் கடினமான சிந்தனைகளில் சில.
நாம் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். நாங்கள் முதலில் ஒரு ஃப்ரீலான்ஸ் உள்ளடக்க மார்க்கெட்டர் ஆக அமைத்தபோது, எங்கள் சேவைகளுக்கு கட்டணம் விதிக்க வேண்டியது என்னவென்று எனக்குத் தெரியவில்லை.
நாங்கள் ஒரு நீண்ட கால விசாரணை மற்றும் பிழை, உள் விமர்சனம், மற்றும் என்னை நேரம் ஒப்பிட்டு மற்ற, மேலும் நிறுவப்பட்ட போட்டியாளர்கள் கணிசமாக இன்னும் ஒப்பிட்டு.
இறுதியில், நாம் இப்போது ஒரு நம்பிக்கையூட்டும் ஒரு தனித்துவமானவர் என்பதை நாங்கள் நம்புகிறோம், ஆனால் எங்களது விகிதத்தை அதிகரிக்க எடுக்கும் எங்களால் எதைப் பெறுகிறோம் என்பது எங்களுக்குத் தெரியும். இந்த கற்றல் நிறைய நேரம் எடுத்து, முயற்சி, மற்றும் நாம் நேர்மையாக அதை நீங்கள் ஒவ்வொரு உண்மையில் இல்லை என்று சொல்ல முடியாது "கண்டுபிடிக்க."
காலப்போக்கில், நீங்கள் உங்கள் பலங்களை கண்டறியவும், மிக அதிகமான வருவாய் கொண்ட அந்த திறன்களை வளர்த்து, கிளையண்ட்டின் ஒரு வலுவான போர்ட்ஃபோலியோவை உருவாக்கவும், மேலும் உங்களுடைய இடைவெளியில் ஒரு பகுதி நேர பணியாளராக உங்கள் பிராண்டு பங்குகளை அதிகரிக்கவும் தொடர்கிறது. நீங்கள் விஷயங்களைச் செய்கிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் ஒரு ஃப்ரீலான்ஸ் வர்த்தகத்தைத் தொடங்க முடிவு செய்தால், வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் சேவைகளின் வகைகளில் நீங்கள் ஏற்கனவே ஒரு குறிப்பிட்ட முக்கிய இடத்தை தேர்ந்தெடுத்துள்ளீர்கள். உங்கள் இடத்தில் உள்ள புகழ்.
எல்லாவற்றையும் ஒதுக்கி, உங்கள் விகிதங்களை அமைப்பதற்கும், அதிகரிப்பதற்கும், நீங்கள் எங்காவது தொடங்க வேண்டும். நீங்கள் ஒரு பகுதி நேர பணியாளர் எனத் துவங்கினாலும், நீங்கள் மதிப்புள்ளவரா என்பதை சார்ஜ் செய்ய வேண்டுமா, அல்லது உங்கள் தற்போதைய விகிதங்களை அதிகரிப்பதற்கு இறுதியாக இது நேரம் ஆகும், இது உங்களுக்காக.
எங்கள் அனுபவத்தின் அடிப்படையில் எங்கள் ஃப்ரீலான்ஸ் வீதங்களை பல முறை இரட்டிப்பாக்கிக் கொண்டது, ஒரு பன்முக வடிவமைப்பாளராக இன்னும் அதிக வசூலிக்க எங்கள் பத்து உத்தரவாத வழிகள் உள்ளன.
உங்கள் மதிப்பு தெரியும்
ஒரு தனிப்பட்ட நபராக உங்கள் மதிப்பை உணர்ந்துகொள்வது எப்பொழுதும் தேவை மற்றும் கோரிக்கைகளின் அடிப்படையை புரிந்துகொள்ளும். உங்கள் திறமைகளையும் ஆதாரங்களையும் பயன்படுத்தி, சந்தை தேவை என்று நீங்கள் என்ன வழங்கலாம்? விநியோகத்திற்கும் தேவைக்கும் தேவையான அடித்தளத்தின் மேல் உங்கள் திறமைகளும் வளங்களும் எப்படி உங்கள் போட்டியாளர்களை ஒப்பிடுகின்றன? நீங்கள் எங்காவது உங்கள் வயலில் நின்று இருக்கிறீர்களா? மேல் நோக்கி? பாட்டம்? நிபுணத்துவத்தின் அடிப்படையில் உங்கள் தொழிற்துறையில் நேர்மையாக உள்ளதை நீங்கள் அறிந்தால், ஒரு தனிப்பட்ட நபராக நீங்கள் கட்டணம் வசூலிக்கிறீர்கள் என்பதைப் பொறுத்து, நீங்கள் யதார்த்தமாக இருக்க உதவுவீர்கள்.
இப்போது, தவறுதலாக பல தனி நபர்கள் செய்யும் தவறு, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கும் தனிப்பட்ட பணிகளை அல்லது அம்சங்களின் பட்டியலுக்கு, நீங்கள் வழங்கியவற்றை, உங்கள் சேவைகளை உடைத்துவிடுகிறது. ஒரு பகுதி நேர பணியாளர் என, இது ஒரு பெரிய தவறு காரணம் காரணம், நீங்கள் சிதைவுற்ற பணிகளை அல்லது அம்சங்கள் விற்பனை இல்லை, நீங்கள் சிக்கலான பிரச்சினைகளை தீர்க்கும் மற்றும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வணிக தீர்வுகளை விற்பனை. இந்த தீர்வுகளின் மொத்த மதிப்பு தனிப்பட்ட பகுதிகளின் தொகையைவிட அதிகமாகும்.
நீங்கள் வழங்கும் சேவைகள், உங்கள் வாடிக்கையாளரை பணம் மற்றும் / அல்லது பணத்தை சேமிக்க அனுமதிக்கவும். தங்கள் வியாபாரத்தின் நன்மைக்கு இந்த பங்களிப்பு உங்கள் மதிப்பை அடிப்படையாகக் கொண்டது.
சரியான வாடிக்கையாளர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பது
முடிந்தவரையில் பல வாடிக்கையாளர்களை கவர்ந்து கொள்ளலாம், குறிப்பாக உங்கள் வியாபாரத்தை வளர்ப்பதில் ஆரம்ப கட்டங்களில் நீங்கள் இருந்தால்.
ஆனால் நீங்கள் சொல்வதைக் கற்றுக் கொள்ள வேண்டும், உங்கள் நேரத்தையும் வளங்களையும் உங்களுக்கு மிகவும் மதிப்புமிக்க திட்டங்களுக்கு ஒதுக்க வேண்டும். இது சரியான வாடிக்கையாளர்களை தேர்ந்தெடுக்கும், மிக நீண்ட நீண்ட கால இலாபம் விளைவிக்கும் மற்றும் உங்கள் தனிப்பட்ட வர்த்தகத்தை நீங்கள் நகர்த்த விரும்பும் திசையில் கட்டமைக்க உதவுகிறது. உங்கள் தொழிலில் புதிதாக ஒரு நபராக இருந்தாலும், நீங்கள் எந்த வகையான வகைகளை அமைக்க வேண்டும் வாடிக்கையாளர்களுடன் நீங்கள் வேலை செய்ய விரும்புகிறீர்கள்.
சாத்தியமான மிகப்பெரிய அளவிற்கு, உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் நீண்டகால வாடிக்கையாளர் உறவுகளை உருவாக்க வேண்டும், புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெறும் காரணத்தால், ஏற்கனவே இருக்கும் தக்கவைப்புகளை விட 5 முதல் 25 மடங்கு அதிக விலையில் இருக்க முடியும். நீங்கள் வழக்கமான வேலை கொடுக்க முடியும் என்று வாடிக்கையாளர்களுக்கு மீண்டும், ஒரு நிலையான ஃப்ரீலான்ஸ் வணிக ரொட்டி மற்றும் வெண்ணெய் உள்ளது. உங்கள் வணிக இலக்குகளுக்கு சரியான பொருத்தம் இல்லை வரை, இந்த உறவுகளை முடிந்த அளவுக்கு வளர்த்துக் கொள்ளுங்கள்.
வாடிக்கையாளர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதிலும், பணம் கொடுப்பதற்கும், பணம் கொடுப்பதற்கும், வாடிக்கையாளர்களைத் தேர்வு செய்வதற்கும் தவிர, வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் விரும்பும் திறன்களைக் கொண்டிருக்கும் திட்டங்களை நீங்கள் கொண்டிருக்க வேண்டும், ஆனால் வேறு ஏதேனும் அல்லது குறைந்தபட்சம் சில போட்டியாளர்கள் வைத்திருக்கிறார்கள். மேலும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தனித்துவமான மதிப்பை வழங்க முடியும், மேலும் ஊக்கமளிக்கும் அவர்கள் எதிர்காலத்தில் நீங்கள் நீண்ட காலமாக தொடர்ந்து பணியாற்றுவீர்கள்.
உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை புரிந்துகொள்ளுதல்
தொழிற்துறை நிலையான விலைக்கு மேலே கட்டணம் வசூலிக்க விரும்பினால் உங்கள் கிளையன்னை புரிந்துகொள்வது அவசியம், அல்லது உங்கள் விகிதங்களை அவர்களுடன் நீங்கள் விரும்பினால். உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள், அவர்களது பிரச்சினைகள் மற்றும் அவற்றின் தேவைகளைப் பற்றி உங்களுக்கு இன்னும் தெரிந்தால், அதிகமான மதிப்புத் தீர்வுகளை உருவாக்குவதன் மூலம், பண உரையாடலின் முக்கியத்துவத்தை மீறுவதாகும்.
ஒரு பகுதி நேர பணியாளர் என, உங்கள் வாடிக்கையாளர் உண்மையில் என்ன விரும்புகிறார் என்பதைத் தாண்டி குறைந்த பட்சம் ஒரு படிநிலையை நீங்கள் சிந்திக்க வேண்டும், மேலும் உண்மையில் அவர்களுக்கு என்ன தேவை (அவர்களின் வணிகத்தில் அர்த்தமுள்ள நேர்மறையான முடிவுகளைப் பெறுவதற்கு நீங்கள் எவ்வாறு உதவ முடியும் என்பதன் அடிப்படையில்). உதாரணமாக, நீங்கள் வலை உள்ளடக்க எழுத்தாளர் என்றால், நீங்கள் உரையை உருவாக்க வசதியாக இல்லை, உங்கள் வாடிக்கையாளர் தங்கள் பார்வையாளர்களை அதிக பார்வையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக உண்மையில் பணியமர்த்தப்பட்டிருக்கிறீர்கள், அதிகமான கிளிக்-வழியாக மற்றும் மாற்று விகிதங்களை (மற்றும் இறுதியில் மேலும் வாடிக்கையாளர்களை வெல்வதற்காக ). இது உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு வழங்கப்படும் மதிப்பாகும். இந்த மதிப்பை ஓட்டுவதன் மூலம், உங்கள் வேலையின் தரத்தை உயர்த்துவதன் மூலம், மேலும் கட்டணம் வசூலிக்க முடியும்.
உங்கள் தனிப்பட்ட பிராண்டு மற்றும் புகழ் உங்கள் இடத்திலேயே உருவாக்குதல்
அனுபவம், நம்பகத்தன்மை, தொழில்முறை மற்றும் தரம் ஆகியவற்றை அடையாளப்படுத்துவதால், நீங்கள் ஒரு விலைமதிப்பற்ற தனிப்பட்ட பிராண்ட் வைத்திருப்பதும், ஒரு பெரிய நற்பெயரைக் கொண்டதுமான விலை நிர்ணயிக்கும். உங்கள் தனிப்பட்ட பிராண்டு மற்றும் நற்பெயரை உருவாக்கவும் விருந்தினர் இடுகையிடுவது, பேட்டிகளையோ அல்லது உங்கள் இடத்திலுள்ள பிற நிறுவப்பட்ட தனிப்பட்ட நபர்களுடன் ஒத்துழைக்கலாம் - அல்லது அடையாளம் காணக்கூடிய வலைப்பதிவுகள் மற்றும் வெளியீடுகள். உங்கள் வலைத்தளத்தையும், சமூக ஊடக சேனல்களையும் புதுப்பித்து, உங்கள் ஒத்துழைப்புகளை பிரதிபலிக்கும் வகையில் இது அடங்கும். செயலில் உள்ள ஆன்லைன் இருப்பு, ஒரு போர்ட்ஃபோலியோ உங்கள் வேலை வெளிப்படுத்தவும் மற்றும் குறிப்புகள் பயன்படுத்த முடியும் போது, உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு நம்பகத்தன்மை மற்றும் அனுபவம் சமிக்ஞை.
ஒரு நம்பமுடியாத அவுட்ரீச் மூலோபாயத்துடன் உங்கள் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களைக் கவிழ்த்துவிடுங்கள்
உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் சந்தைக்கு பதிலாக ஒரு அர்த்தமுள்ள இணைப்பை உருவாக்குவதால், பயனுள்ள திறனான மூலோபாயம் உள்ளது. நீங்கள் ஒரு நம்பமுடியாத எல்லை மூலோபாயம் வேண்டும் காரணம் மக்கள் என்ன, அல்லது தொழிலாளர்கள், தங்களை பற்றி என்ன மூன்றாம் தரப்பு பரிந்துரைகளை நம்ப முனைகின்றன.
உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை ஈடுபடுத்துவதன் மூலம், நீடிக்கும் உறவுகளை உருவாக்குவதன் மூலம், உங்கள் வணிகத்தின் "கதை சொல்ல" உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உதவ முடியும், உங்கள் சேவைகளின் உணரப்பட்ட மதிப்பை அதிகரிக்கவும், இன்னும் அதிகமாக வசூலிக்கவும் முடியும். இந்த 15 வல்லுநர்கள் வெற்றிகரமான எல்லை மூலோபாயத்தை வளர்ப்பது பற்றி என்ன சொல்ல வேண்டும் என்று பாருங்கள்.
ஒரு Undeniably பெரிய திட்டம் எழுதுதல்
ஒரு பெரிய ஃப்ரீலான்ஸ் திட்ட முன்மொழிவை உருவாக்குதல் உங்களுக்கு தேவையான வாடிக்கையாளர்களை வென்றெடுக்க rudimental ஆகும். ஆனால், உங்கள் சேவைகளின் மதிப்பைத் தொடர்புபடுத்த நீங்கள் பயன்படுத்துகின்ற முதன்மை வாகனம், மேலும் அதிக கட்டணத்தை வசூலிக்க உங்களுக்கு உதவுகிறது.
துரதிருஷ்டவசமாக, ஒரு நல்ல முன்மொழிவை எவ்வாறு வடிவமைப்பது என்பது தெரியாமல், பெரும்பாலான விருப்பத் தேர்வாளர்கள் இந்த வாய்ப்பைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளத் தவறிவிட்டனர். இந்த ஃப்ரீலான்ஸ் ப்ரொஜெக்ட் கவுன்சில் பதிவு செய்து ஒரு நிரூபணமான பெரிய திட்டத்தை எப்படி எழுதுவது என்பதை அறியவும்.
சிறந்த வாடிக்கையாளர் சேவை
ஒரு பகுதி நேர பணியாளர் என, வாடிக்கையாளர் சேவை என்பது நீங்கள் கூட்டத்தில் இருந்து வெளியே நிற்கவும் உங்கள் போட்டியை வென்றெடுக்கவும் செய்யும் ஒரு பகுதி. வாடிக்கையாளர் சேவை வாடிக்கையாளர்களுக்கு வாய்ப்பு கிடைப்பதற்கான ஆரம்பத்தில் தொடங்குகிறது. ஆரம்பத்தில் இருந்து சிறந்த வாடிக்கையாளர் சேவை, உயர் விகிதத்தை வசூலிப்பதற்கான சாத்தியக்கூறுகளை அதிகரிக்கிறது மற்றும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை விநியோகிப்பதற்கான அனைத்து வழிகளையும் வழங்குவதன் மூலம் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை திருப்திப்படுத்தி, மேலும் விரும்புவதைத் தொடரவும், வியாபாரத்தை மீண்டும் ஒன்றாகச் செய்ய வழி வகுக்கும்.
விலை உளவியல் பயன்படுத்துதல்
உங்களுடைய ஃப்ரீலான்ஸ் வீதங்களை உயர்த்துவதற்கான விலைக் கருத்துடன் விளையாடவும். இது உங்கள் விலைகளை மேலும் சாதகமான ஒளியில் நிலைநிறுத்துவதற்கு நுட்பங்களை வடிவமைத்தல் அல்லது மேம்படுத்துதல் ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியது. உங்கள் தனிப்பட்ட செலவுகள் அல்லது வரிகள் போன்ற விஷயங்களைக் குறிப்பிடுவதன் மூலம் உங்கள் விலையை பாதுகாக்க வேண்டாம். அதற்கு பதிலாக, நீங்கள் வழங்கும் நன்மைகள் மற்றும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்காக நீங்கள் உருவாக்கும் நன்மையை விவரிப்பதன் மூலம் நிலைமையை மறுபரிசீலனை செய்யுங்கள், இது நீங்கள் கட்டணம் வசூலிக்க ஊக்கமாக செயல்படும்.
நங்கூரம் என்பது மற்றொரு விலையுயர்வு ஆகும், அதில் விலை நிர்ணயிக்க முதலில் நீங்கள் முதலில் இருப்பீர்கள், இதன் மூலம் பேச்சுவார்த்தைகளுக்கு "நங்கூரம்" அமைக்கலாம். இயற்கையாகவே, முடிந்தவரை உயர்ந்த விலை என்று நங்கூரமிட வேண்டும். இந்த வகையான தந்திரங்களை உங்கள் சேவைகளுக்கு அதிகமாக வசூலிக்க பயன்படுத்தவும்.
வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிக மதிப்பு சேர்க்கும் புதிய திறன்களை அறியவும்
புதிய, பொருத்தமான திறன்களைக் கற்றுக்கொள்வது உங்களுடைய ஃப்ரீலான்ஸ் விகிதங்களை அதிகரிக்க ஒரு சிறந்த வழியாகும். புதிய திறமைகளை சரிசெய்தல், தொடர்பு அல்லது வணிக மேலாண்மை திறன்கள் ஆகியவையாகும். நீங்கள் ஒரு வணிக பட்டம் பெற தேவையில்லை, ஆனால் நீங்கள் வணிக அடிப்படைகள் அல்லது உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் வணிக மற்றும் அவர்களின் தொழில்களின் செயல்பாடுகளை பற்றி அறிவு பெற வேண்டும். இது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் பிரச்சினைகளை அடையாளம் காணவும், தீர்க்கவும், மதிப்புமிக்க தீர்வுகளை உருவாக்குவதற்கும் சிறந்ததாக இருக்கும்.
நம்பிக்கையை தூண்டும்
நீங்கள் விரும்பினாலும் சரி, இல்லையா என்பதையும், உங்கள் திறமை மற்றும் குணநலன்களை ஒரு தனிப்பட்ட நபராக நம்புகிறது. உங்களுக்கும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் சிறந்த முடிவுகளை வழங்குவதற்கான உங்கள் திறமை உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால், உங்களை யாராவது நம்புவதை நீங்கள் எப்படி எதிர்பார்க்க முடியும்?
பயம் மற்றும் பாதுகாப்பற்ற தன்மை நீங்கள் பேச்சுவார்த்தைகளில் பாதிக்கப்படலாம், வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்களைப் பயன்படுத்துவது எளிதாகிறது, உங்களுக்கு நன்மை பயக்கும் விலைகளை ஒப்புக்கொள்வது, உங்களுக்கு பிடிக்காது அல்லது வசதியாக இல்லை. நீங்கள் நம்பிக்கையையும் அமைதியையும் தூண்டிவிட்டு, உங்களுக்குத் தேவையான நிலைமைகளுக்கு உறுதியுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்தும்போது, நீங்கள் அதிக விகிதங்களை வசூலிக்க முடியும்.