ஒரு இயக்க வணிகம் ரியல் எஸ்டேட் அல்ல, அது போல் விற்கப்படக்கூடாது
ரியல் எஸ்டேட் சேர்க்கப்பட்டாலும் கூட, ஒரு வணிகத் தொழிலை விற்பது , மதிப்பீட்டுக்கு மிகவும் வித்தியாசமான அணுகுமுறை தேவைப்படுகிறது. பெரும்பாலும் இந்த ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் மற்றும் ப்ரோக்கர்கள் வித்தியாசத்தை உணரவில்லை, ஏனெனில் இந்த வகை பரிவர்த்தனை கலவைக்கு பல கோரிக்கைகளை அவர்கள் பெறவில்லை.
ஒரு வணிக உரிமையாளர் ரியல் எஸ்டேட் உரிமையாளராக இருந்தால், அவர்கள் வணிகத்தை மூடிவிட்டு, ரியல் எஸ்டேட் விற்று அல்லது இரண்டையும் விற்க விரும்புவர் . ரியல் எஸ்டேட் முகவர் மற்றும் தரகர்கள் இருவரும் ஒன்றாக பட்டியலிட ஆசை, மற்றும் அது ஒரு தவறு.
ஒரு தொழிற்துறையானது, ரியல் எஸ்டேட்நிலையிலிருந்து மிகவும் வேறுபட்ட விலங்கு ஆகும். வர்த்தக சொத்துகளை மாற்றுவதற்கு மிகவும் வேறுபட்ட ஒப்பந்த ஒப்பந்தங்களும் உள்ளன. அவர்கள் உண்மையான சொத்து இல்லை, மற்றும் தொகுதி மற்றும் ஏற்கனவே வாடிக்கையாளர் / வாடிக்கையாளர் அடிப்படை புள்ளிவிவரங்கள் உத்தரவாதம் அடங்கும். மதிப்பீட்டு அளவுருக்கள் மிகவும் வித்தியாசமானவை, ஏனெனில் ஒரு வணிகத்தில் "நல்ல விருப்பம்" பரிசீலனைகள் மற்றும் ஏற்கனவே உள்ள ஒப்பந்த மற்றும் சாத்தியமான வழங்குபவர் உடன்பாடுகள் உள்ளன. சில நேரங்களில் அவர்கள் ஒரு புதிய உரிமையாளருக்கு அனுப்ப முடியாது.
ரியல் எஸ்டேட் வல்லுநர்
ரியல் எஸ்டேட் தொழில், குறிப்பாக வர்த்தக முக்கிய, அந்த வாடகை மற்றும் வருவாய் மற்றும் செலவினங்களை ஆய்வு செய்ய அறிவு மற்றும் நிபுணத்துவம் உள்ளது, முடிவெடுக்கும் தங்கள் வாடிக்கையாளர் / வாடிக்கையாளர் அவர்களை வழங்கும். நிதி வரம்பில் இருந்து ஒரு வியாபாரத்தை பகுப்பாய்வு செய்வதில் அவர்கள் குறுகிய காலத்திற்கு விற்கலாம். மேற்பகுதியில் நிறைய உள்ளது, மற்றும் ஒரு லாபம் & இழப்பு மற்றும் இருப்புநிலை தாள் ஆய்வு உண்மையான உண்மைகள் பெற தொடங்கும் இல்லை.
நான் நடைமுறையில் உள்ள கிராமப்புற பகுதியில், ஒரு ரியல் எஸ்டேட் தரகர் விற்பனைக்காக ஒரு வணிக பட்டியலிட்டிருந்தார், இது ரியல் எஸ்டேட் இல்லாமல் இருந்தது. கட்டிடம் வாடகைக்கு எடுத்தது. நான் ஒரு ஆர்வமுள்ள வாடிக்கையாளராக இருந்ததால், நான் ஒரு பி & எல் மற்றும் இருப்பு தாள் ஆகியவற்றைப் பெற்று, நிதித் தரவரிசைக்கு அழைப்பு விடுத்தேன். நான் மீண்டும் அழைத்தேன், ஒரு பணப் பாய்வு முறிவுக்காக கேட்டேன்.
ப்ரோக்கர் உண்மையில் நான் என்ன வேண்டுமென்று கேட்டது என்று தெரியவில்லை.
ஒரு வணிகத்தின் பி & எல் பெரும்பாலும் பணப் பாய்வுகளிலிருந்து மிகவும் வித்தியாசமாக இருக்கிறது ; ஒரு IRS முகவர் கேட்க. வியாபாரத்தை சொந்தமாகக் கொண்ட நன்மைகள் ஒன்று தனிப்பட்ட முறையில் இல்லையெனில் வணிகக் கழகங்களைக் கழிப்பதன் மூலம் சில இடைவெளிகளைப் பெறுகிறது. சட்ட விரோதமான அல்லது வரிவிதிப்பு நடவடிக்கைகள் பற்றி நாம் அவசியம் பேசுவதில்லை . ஒரு உதாரணம் ஒரு வாகனம் மற்றும் அதன் செயல்பாட்டு செலவினத்திற்கான விலக்குகளாக இருக்கும், ஏனெனில் தனிப்பட்ட மற்றும் வணிக நடவடிக்கைகளுக்கு இது பயன்படுத்தப்படலாம்.
அவசியமான அடிப்படை தேவைகள் அவரது அறிவுத் தளத்திற்குள்ளே இல்லாதபோது, அவரது வியாபாரத்தை பட்டியலிடுவதற்கு அவரது வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு கெடுதலாக இருந்தது. எந்த நல்ல வணிக தரகர் மிக முக்கியமான நிதி ஆவணங்கள் ஒன்று தங்கள் வாடிக்கையாளர் ஒரு பண புழக்கம் பகுப்பாய்வு தேவைப்படும். வணிகத்தின் மதிப்புக்கான சரிசெய்தல் பணப்புழக்கத்தில் உள்ள உருப்படிகளின் அடிப்படையில் செய்யப்படுகிறது:
- அனைத்து வருமான விரிவான விரிதாள்கள்
- அனைத்து செலவுகள் விரிவாக
- என்ன செலவுகள் உண்மையில் உரிமையாளர் நன்மை போகிறது
- அந்த உரிமையாளர்-பயன் செலவினங்களுக்கான வருவாய்க்கு மீண்டும் சரிசெய்தல் மீண்டும் போகும் (புதிய உரிமையாளருக்கு செலவாகாது)
- செலவினங்களை அதிகரிக்க புதிய வாங்குபவர் தேவைப்படும் (உரிமையாளர் நிர்வகிக்கப்பட்ட / வாங்குபவர் மேலாளரை நியமிப்பார்) உரிமையாளர்-பயன் செலவினங்களுக்காக செலவினங்களுக்கு கூடுதல்
ஒரு முந்தைய வாழ்க்கை வாழ்க்கையில், நியூயார்க் பங்குச் சந்தையில் பொதுமக்கள் செல்லும் ஒரு நிறுவனத்திற்கு நான் ஒரு வியாபாரத்தை விற்றேன்.
அவர்கள் பல வாரங்கள் கழித்த ஆடிட்டர் குழுவில் அனுப்பப்பட்டார்கள், பெரும்பாலும் என் பணப் பாய்வுகளை சரிபார்க்கிறார்கள். விட்டுச்சென்ற ஒரு உரிமையாளரின் செலவுக்கு ஒரு உதாரணம் என் டிரக் செலவாகும். நிறுவனம் எனக்கு ஒரு வாகனத்தை வழங்கியது, அனைத்து செலவுகள், பராமரிப்பு மற்றும் எரிபொருள் உள்ளடக்கியது. அவர்கள் அந்தச் செலவை மீண்டும் சேர்த்து, என் வணிகத்தின் மதிப்பை அதிகரித்தார், ஏனெனில் அவர்கள் வாங்கிய பிறகு செலுத்த வேண்டிய உண்மையான செலவில் இல்லை.
விற்பனையாளர் உரிமையாளர் வியாபாரத்தை நிர்வகிக்கிறார் என்றால், மற்றும் சந்தை வீத சம்பளத்தை தக்கவைக்கவில்லையெனில், வாங்குபவர், ஒரு மேலாளரை நியமிப்பதற்கான அவசியத்தின் காரணமாக, கீழ்க்கண்ட வணிகத்தின் மதிப்பை சரிப்படுத்த வேண்டும். சந்தை சம்பளம்.
நீங்கள் பார்க்க முடியும் என, ரியல் எஸ்டேட் விற்பனை மிகவும் வேறுபட்ட ஒரு இயக்க வணிக மதிப்பீடு செய்யும் காரணிகள் உள்ளன. நாங்கள் சரக்குகளை கூட பெறவில்லை.
வணிக மதிப்பீட்டைப் பற்றி இன்னொரு விஷயம் தொழில் அல்லது வணிக வகையைப் பொறுத்து கணக்கிடப்படும் வெவ்வேறு வழிகளாகும்.
அனுபவமும் நிபுணத்துவமும் இல்லாதொழிக்காவிட்டால், பெரும்பாலான ரியல் எஸ்டேட் தொழில் வணிக நிறுவனங்களின் தரகுகளில் ஈடுபடாது என்பது தெளிவு. ஒரு ரியல் எஸ்டேட் தரகர் செய்யாத ஒரு வணிக தரகருடன் ஒரு சிறந்த அணுகுமுறை இருக்கும். வாடிக்கையாளர் / வாடிக்கையாளருக்கு அதிகபட்ச அனுபவம் மற்றும் மதிப்பு ஆகியவற்றை நீங்கள் கொண்டிருக்கும் ஒவ்வொருவருக்கும் இது பரஸ்பர நன்மை பயக்கும்.