ஒரு விற்பனை மற்றும் நிர்வாக செலவுகள் பட்ஜெட் தயார்

இயக்க வரவு செலவு திட்டத்தை உருவாக்குதல்

விற்பனை மற்றும் நிர்வாக செலவின வரவு செலவுத் திட்டம் ஒரு நிறுவனத்தின் சார்பு வடிவமைப்பு அல்லது வரவு செலவுத் திட்டம், லாபம் மற்றும் இழப்பு அறிக்கை ஆகியவற்றின் பகுதியாக உள்ளது. வரவுசெலவுத் திட்டத்தின் இந்த பகுதி, அதன் நேரடி செலவின உற்பத்தியைத் தவிர்ப்பதற்காக வணிகத்திற்கான திட்டமிடப்பட்ட இயக்க செலவுகள் உள்ளடக்கியது. நிறுவனத்தின் உற்பத்தி செலவுகள் "விற்பனை பொருட்களின் செலவு" என வகைப்படுத்தப்பட்டு, வரவு-செலவுத் திட்ட லாபத்திற்கும் இழப்பு அறிக்கையில் தங்களின் சொந்த வகை உண்டு.

விற்பனை, பொது, மற்றும் நிர்வாக (SG & A) செலவுகள், விற்பனை மற்றும் அலுவலக செலவுகள், வாடகை, அலுவலக பொருட்கள் மற்றும் பிற மேல்நிலை போன்ற ஒட்டுமொத்த வணிகத்தில் இயங்கும் செலவுகள் உட்பட விற்பனை மற்றும் நிர்வாக செலவுகள்.

ஒரு நிறுவனத்தின் மாஸ்டர் பட்ஜெட் லாபம் மற்றும் இழப்பு அறிக்கை இந்த வருமானம் விற்பனை வருவாய், விற்கப்பட்ட பொருட்களின் விலை மற்றும் பிற செலவுகள், வட்டி மற்றும் தேய்மானம் போன்றவை.

செலவினங்களின் வகைகள் என்ன?

விற்பனை மற்றும் நிர்வாக செலவுகள் ஒரு நிறுவனத்தின் வருமான அறிக்கையில் தோன்றும், விற்கப்படும் பொருட்களின் விலைக்கு கீழ். கணக்கியல், சட்ட, விற்பனை, மார்க்கெட்டிங், வசதிகள், மற்றும் பிற பெருநிறுவன நடவடிக்கைகள் ஆகியவற்றிலிருந்து வழக்கமான நிறுவன செலவுகள் இந்த பிரிவில் உள்ளன. இந்த செலவுகள் நிலையான அல்லது மாறி இருக்கலாம்; உதாரணமாக, விற்பனையாளர் கமிஷன்கள் விற்பனையாளர்களின் விற்பனையை அதிகரிக்கும் விற்பனையின் அளவை சார்ந்து மாறி விற்பனையாகும். இருப்பினும், விற்பனை சக்தியில் நிலையான அடிப்படை ஊதியங்கள் கிடைக்கின்றன, இது விற்பனை மட்டத்தில் எந்த மாற்றத்தையும் பொருட்படுத்தாமல் தங்கியுள்ளது. அலுவலக கட்டிடம் அல்லது கிடங்கு வாடகை ஒரு நிலையான நிர்வாக செலவு ஆகும், அலுவலக செலவுகள் மற்றும் பயன்பாட்டு செலவுகள் செலவு மாறி நிர்வாக செலவுகள் எண்ணும் போது.

காலப்போக்கில் மாறாத செலவினங்களுக்கான செலவினங்களுக்காக, வரவு செலவுத் திட்டமானது, வருடாந்திர தொகையை நிர்ணயிக்கும் முன்னரே தீர்மானிக்க வேண்டும், மேலும் திட்டமிடப்பட்ட மாற்றங்களுக்கு சரிசெய்யப்பட வேண்டும், பின்னர் புதிய வரவுசெலவுத் திட்டத்தை விரிவுபடுத்த, காலாண்டுகளாக அல்லது மாதங்களாக பிரிக்கப்படும்.

மாறி செலவுகள் ஒரு வரவு செலவு திட்டம் போது, ​​ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்தில் விற்பனை அளவு பொறுத்து அதிகரிக்கும் அல்லது குறைக்க முடியும் செலவுகள் முகவரிகள் ஒரு செயல்முறை பயன்படுத்த முக்கியம்.

எடுத்துக்காட்டாக, விற்பனை கமிஷன் செலவினமானது, விற்பனை செய்யப்படும் அலகுகளின் எண்ணிக்கையின் அடிப்படையில் ஒவ்வொரு மாதமும் மாறுபடும். நிறுவனம் ஒரு குறிப்பிட்ட பருவத்தில் அதிக விற்பனையாளர்களைக் கொண்டிருக்கும் மற்றும் மேலும் அலகுகளை விற்கலாம். ஊழியர் பயண செலவுகள், விளம்பரம் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் பருவமழை, புதிய தயாரிப்பு துவக்கங்கள், அதிகரித்த ஊழியர் பயணம் மற்றும் பிற நிகழ்வுகள் ஆகியவற்றின் காரணமாக ஒரு மாதம் முதல் அடுத்த இடத்திற்கு மாறும்.

பட்ஜெட் தயாரிப்பு செயல்முறை

ஒரு வரவு செலவுத் திட்டத்தை தயாரிப்பதற்கு, ஒரு நிறுவனம் முதலில் பயன்படுத்த வேண்டிய நேரத்தின் அலகு தீர்மானிக்க வேண்டும். ஒரு மாத அடிப்படையில் கணக்கிடப்பட்ட ஒரு வரவுசெலவுத்திட்டமானது, பொதுவாக ஒரு நல்ல நிலைப்பாட்டைக் கொண்டுள்ளது, சில நிறுவனங்கள் உயர் மட்ட காலாண்டு அடிப்படையிலான பட்ஜெட்டை விரும்புகின்றன. நிறுவனத்தின் செலவினங்களில் சில விற்பனையுடன் வேறுபடும் என்பதால், விற்பனை செய்யப்படும் அலகுகளின் எண்ணிக்கை வரவுசெலவுத் தொடக்க புள்ளியாகிறது. ஆய்வாளர்கள் விற்கப்பட்ட ஒரு மாறி மாறி செலவினங்களை மதிப்பிடுவதற்கு தகவல்களை சேகரித்து மாறி செலவின வரவு செலவுத்திட்டத்திற்கான மாதாந்த செலவின கணிப்புக்களை ஓட்டுவதற்கு இதைப் பயன்படுத்துகின்றனர். நிலையான செலவினங்களுக்காக, செலவுகள் மாறுபடாத வகையில் மாதத்திற்குள் வரவுள்ளது.

உதாரணமாக

கலைக்கூத்து மட்பாண்ட நிறுவனமானது புகழ்பெற்ற கலை மட்பாண்டத்தின் தயாரிப்பை உருவாக்குகிறது. ArtCraft மட்பாண்டத்தின் வரவுசெலவுத் திட்டத்தின் விற்பனை மற்றும் நிர்வாகத்தின் (S & A) செலவுகள் பகுதியை அபிவிருத்தி செய்வதற்கு, அடுத்த வருடத்தின் ஒவ்வொரு காலாண்டிலும் நிறுவனம் விற்பனை செய்யும் மட்பாண்டங்களின் எண்ணிக்கையின் மதிப்பீட்டை கணக்கிட தொடங்குகிறது.

நிறுவனம் முந்தைய வரலாற்றில் இருந்து, அதன் மாறி எஸ் & செலவுகள் சராசரியாக $ 0.10 விற்கப்படும் என்று தெரிகிறது. நிலையான ஊதியம் சுமார் 1,400 காலாண்டுக்கு செலவாகும். முந்தைய ஆண்டு செலவினத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டு, நிறுவனம் 1, 4, $ 100, $ 200, $ 800 மற்றும் $ 500 என விளம்பர செலவுகளை நிறுவனம் மதிப்பீடு செய்கிறது.

ArtCraft மட்பாண்ட விற்பனை மற்றும் நிர்வாக செலவு பட்ஜெட்
காலாண்டு		1	2	3	4	ஆண்டு
விற்கப்படும் அலகுகள்		1,000	1,200	1,500	2,000	5,700
மாறி S & ஒரு அலகு செலவுகள்		x0.10	x0.10	x0.10	x0.10	x0.10
மொத்த மாறி செலவுகள்		$ 100	$ 120	$ 150	$ 200	$ 570
நிலையான விற்பனை மற்றும் நிர்வாக செலவுகள்:
ஊதியங்கள்		$ 1,400	$ 1,400	$ 1,400	$ 1,400	$ 5.680
பயன்பாடுகள்		$ 50	$ 50	$ 50	$ 50	$ 200
விளம்பரப்படுத்தல்		$ 100	$ 200	$ 800	$ 500	$ 1,600
தேய்மானம்		$ 150	$ 150	$ 150	$ 150	$ 600
மொத்த நிலையான செலவுகள்		$ 1,720	$ 1,820	$ 2,420	$ 2,120	$ 8.080
மொத்த S & A செலவுகள்		$ 1,820	$ 1,940	$ 2,570	$ 2,320	$ 8.650