நீங்கள் சரக்கு ஒப்பந்தங்கள் பற்றி தெரிந்து கொள்ள வேண்டியது
சரக்கு ஒப்பந்தங்களை பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது ஒரு நேரத்தை எடுத்துக்கொள்வதாகும். ஒரு கேரியருடன் உட்கார்ந்து கொள்வது மட்டும் அல்ல ; அவர்கள் விலை கொடுக்கிறார்கள், அதை ஏற்றுக்கொள்கிறீர்கள். நீங்கள் உண்மையிலேயே பேச்சுவார்த்தை நடத்த வேண்டும் என்பதே முக்கியம். கப்பல் சரக்கு ஒரு விலையுயர்ந்த முயற்சியாகும்; எனவே, சிறந்த விகிதங்களை பெற உங்கள் பொறுப்பு.
பேச்சுவார்த்தைகளில் ஒரு முக்கிய காரணி நீங்கள் கப்பல் சரக்கு வகை இருக்கும். சேதம் அல்லது திருட்டுக்கு ஆளாகியிருக்கும் சரக்கு, ஒரு கேரியருக்கு இலாபகரமானதல்ல, இதனால் கப்பல் மிகவும் விலை உயர்ந்தது.
01 - ஒரு சரக்கு ஒப்பந்தத்தின் அடிப்படை பகுதிகள்:
எத்தனை டன்னை நீங்கள் கப்பல் செய்கிறீர்கள்? ஒவ்வொரு வாரமும் கேரியர் வருடாந்தர எண்ணிக்கையையும், சராசரியாக வழங்கவும். இந்த எண்களை பெற சிறந்த வழி, முன்னதாக ஆண்டின் கப்பல் எண்களை எடுக்கவும் மற்றும் வியாபாரத்தை சேர்க்கவும் அல்லது கழித்துக்கொள்ளவும் (லாபங்கள் மற்றும் இழப்புக்கள்).
உங்கள் தற்போதைய கேரியர் என்ன செலுத்துகிறீர்கள்? சரக்கு ஒப்பந்தங்களைப் பேச்சுவார்த்தைக்கு வரும் நேரங்களில் அடிக்கடி, கப்பல் தேடுபவர்களிடம் வியாபாரத்தை அடைய முயல்கிறது. கப்பல் ஏற்றுமதி செய்பவர்களின் தற்போதைய நகல்களின் பிரதிகளை வழங்கும்போது, வணிகத்தை அடியெடுப்பதற்காக புதிய கேரியர் ஒரு ஆழமான தள்ளுபடி வழங்குவதற்கான ஒரு ஊக்குவிப்பு ஆகும்.
உங்கள் கட்டணத்தை எவ்வளவு விரைவாக செலுத்த வேண்டும்? வெறுமனே பணம் செலுத்துவது எவ்வளவு சீக்கிரம் ஒரு பேச்சுவார்த்தைக்கு நல்ல பேச்சுவார்த்தைக்கு உகந்ததல்ல. சிறந்த வழி பணம் செலுத்துவதற்கான ஆதாரத்தைக் காட்ட வேண்டும். ஒரு பணம் செலுத்துவதைக் காட்டாதீர்கள், மாறாக குறைந்தபட்சம் ஆறு மாத சம்பளங்கள் மற்றும் பணம் செலுத்துதல்.
உங்கள் கப்பல் அட்டவணை என்ன? வாரத்தின் எந்த நாளில் / நாட்களில் முக்கியமாக நீங்கள் கப்பல் விடுகிறீர்கள்? நீங்கள் கப்பலின் நாளில் நெகிழ்வாய் இருக்கிறீர்களா? இது ஒரு முக்கிய பேச்சுவார்த்தை தந்திரோபாயமாக இருக்கலாம். கேரியரின் அட்டவணையை நீங்கள் மாற்றியமைத்தால், குறைந்த கப்பல் செலவினங்களை பேச்சுவார்த்தைக்கு வழங்கலாம்.
நீங்கள் எங்கே எங்கு செல்கிறீர்கள்? நீங்கள் உங்கள் தயாரிப்பு நகரத்தை நகர்த்தினால், அது நாடு முழுவதும் கப்பல் விட குறைவாக இருக்கும். நாடு முழுவதும் சர்வதேச அளவில் குறைவாக இருக்கும். நீங்கள் பல இடங்களுக்குக் கப்பல் வைத்திருந்தால், நீங்கள் ஒரு மண்டல வீதத்தை அல்லது பல மண்டல வீதத்தை அமைக்க விரும்பினால் நீங்கள் முடிவு செய்ய வேண்டும். எல்லா இடங்களிலும் அதே இலக்கை நீங்கள் கப்பல் செய்தால், ஒரு மண்டல வீதம் நடைமுறைக்குரியது. உங்கள் வீட்டிற்கு அருகில் நீங்கள் முக்கியமாக கப்பல் வைத்திருந்தால், இந்த விகிதம் நடைமுறையில் உள்ளது. ஒரு வழக்கமான அடிப்படையில். லார் அடிப்படையில் அமெரிக்க முழுவதும் கப்பல் செய்தால் பல மண்டல விகிதம் நடைமுறையில் உள்ளது.
நீங்கள் இலக்குக்கு எத்தனை டன்னைக் கப்பல் செய்கிறீர்கள்? நீங்கள் கப்பல் எவ்வளவு டன்னை நேரடியாக சரக்கு செலவு பாதிக்கும்.
உங்கள் குறிப்பிட்ட சரக்கு விவரம் என்ன? நீங்கள் என்ன சரக்கு வகுப்பு மதிப்பீடுகள் கப்பல் செய்கிறீர்கள்? அபாயகரமான பொருட்கள் உள்ளதா? சரக்கு முன் பணம் அல்லது சேகரிக்க வேண்டும்? நீங்கள் முக்கியமாக குறைவாக-விட டிரக்லோட் (LTL) கப்பல் ஏற்றுமதி செய்தால், ஒரு சரக்கு-அனைத்து வகையான (FAK) மதிப்பீட்டைப் பெற முயற்சிக்கவும். பல வகையான வகைப்படுத்தல்களை நீங்கள் கப்பலில் வைத்தால், இறுதியில் பணத்தை சேமிக்கலாம். இது விலைப்பட்டியல் தணிக்கை செயல்முறையை எளிதாக்குகிறது.
02 - அட்டவணைக்கு உட்கார்ந்து
நீங்கள் உங்கள் தரவு அனைத்தையும் ஒன்றாக இணைத்தவுடன், நீங்கள் கேரியருடன் ஒரு நேர்காணல் சந்திப்பை அமைக்கலாம் அல்லது பரிந்துரைகளுக்கான கோரிக்கைகளை அனுப்பலாம் (RFQ) (மேலும் கோரிக்கைகள் அல்லது RFQ க்கள் என அழைக்கப்படும்) . நேருக்கு நேர் சந்திப்புகள் நன்றாக இருக்கின்றன, ஆனால் RFP க்கள் அதிக உற்பத்திக்கு உள்ளன. RFP க்கள் எல்லோருடைய திட்டத்தையும் மறுபரிசீலனை செய்வதற்கும் அவர்கள் என்ன அளித்தார்கள் என்பதற்கும் ஒரு வாய்ப்பை அளிக்கிறார்கள். விளக்கப்படம் நீங்கள் எளிதாக யார் உங்களுக்கு என்ன கொடுக்கும் ஒப்பிட்டு உதவும்.