முதலாவதாக, ஒவ்வொரு டாலருக்கும் 90 சதவிகிதத்தை நீங்கள் வைத்திருப்பதாக எல்லோரும் நினைக்கிறார்கள். இன்னும் 70% தெரிந்திருந்தால் அந்த "நியாயமான" நபர்கள் இன்னமும் சிந்திக்கிறார்கள், எனவே அவர்கள் உங்களிடம் கேட்டால், அவர்கள் உங்களுக்குத் துன்புறுத்துகிறார்கள் என்று அவர்கள் நேர்மையாக நினைக்கவில்லை.
(அவர்களுடைய இதயங்களை ஆசீர்வதியுங்கள்.) நீங்கள் மொத்த இலாப டாலர்கள் அல்லது சதவிகிதத்தைக் கண்காணியாகக் கொண்டிருந்தாலும், மக்கள் எதைப் பார்க்கிறார்களோ அவ்வளவு லாபம்தான்.
நண்பர்கள் மற்றும் குடும்பத்தினர் (எஃப் & எஃப்) விலையில் தள்ளுபடி எதுவும் இல்லை, ஆனால் இந்த சிக்கலுக்கு உங்கள் கொள்கைகளை நீங்கள் வடிவமைக்கும் வழிகாட்டுதலில் சில வழிகள் உள்ளன:
- யாரும் புதிய விற்பனையை தங்கள் தள்ளுபடி பயன்படுத்த அனுமதிக்க வேண்டாம். ஒரு 30-நாள் விதியை வைத்து, விற்பனையை 30 நாட்களுக்குள் யாரும் F & F தள்ளுபடி செய்ய முடியாது என்று அர்த்தம். பெரும்பாலும், குடும்பம் விரைவில் அது வெற்றி போன்ற சிறந்த புதிய உருப்படியை வாங்க. முதலாவதாக, விற்பனை மிக விரைவாக போய்விட்டது என்பதால் கடையின் புத்துணர்வைக் காரணியை அது பாதிக்கிறது. இரண்டாவதாக, உங்களுடைய GMROI (முதலீட்டின் மீதான மொத்த மதிப்பு திரும்ப) பாதிக்கப்படுவதால் ஒரு தயாரிப்பு "சூடானதாக இருந்தால்" அது IMU க்கு விற்கப்படும். நீங்கள் மேஜையில் பணம் ஒரு கொத்து விட்டு, ஆனால் உங்கள் சகோதரி உண்மையில் உன்னை பிடிக்கும்.
- உங்கள் நண்பர்களும் குடும்பத்தினரும் என்றால் நண்பர்களும் குடும்பத்தினரும் உங்களுடன் கடைப்பிடிப்பார்கள். அவர்களுக்கு ஒரு பெரிய தள்ளுபடி கொடுக்க வேண்டிய அவசியமில்லை. நீங்கள் அவர்கள் "சப்ளையர்" அல்ல, அவர்கள் உங்கள் ஆதரவாக உள்ளனர். அவர்களுக்கு தள்ளுபடி கொடுக்கும்போது, உங்கள் குடும்பத்தை மதிக்க வேண்டும், மரியாதை செலுத்துங்கள், இந்த செயல்பாட்டில் சாதகத்தை எடுத்துக்கொள்ளாதீர்கள்.
- உங்கள் F & F ஐ உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் மீதமுள்ள எண்ணிக்கையை பட்டியலிடுங்கள். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், அவர்கள் வேறு யாரோ வாங்க (தள்ளுபடி என்றால் தள்ளுபடி), அவர்கள் நிறுத்த வேண்டும்! அவர்கள் உங்களைப் பயன்படுத்தி, நண்பர்களோ அல்லது குடும்பத்தினரோ அல்ல. (குறைந்தபட்சம் அவர்கள் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதில்லை.)
- அவர்கள் அதை சம்பாதிக்க வேண்டும். "நீங்கள் இந்த ஆண்டு எங்களுக்கு வேலை செய்தால் நீங்கள் F & F தள்ளுபடி இருக்கலாம்." அல்லது கடையில் பெரிய அனுமதி விற்பனைக்கு அவர்கள் உதவுகிறார்கள். வேறு வார்த்தைகளில் சொன்னால், அவர்கள் ஒருமுறை உங்கள் வியாபாரத்திற்குக் கொடுக்கிறார்கள், உங்கள் வணிக வருடம் முழுவதும் மீண்டும் கொடுக்கிறது.
- பொருட்களை வாங்க வேண்டாம். குறைந்த விலையில் குறைந்த விலையில் வைத்துக் கொள்ளுங்கள், அதன் மூலம் உங்கள் வியாபாரத்தில் உங்கள் செலவுகளை மறைக்க முடியும். நினைவில், செலவுகள் சரக்கு மற்றும் செயலாக்க அடங்கும்.
- குடும்பம் யார் யார் நண்பர்கள் மற்றும் நண்பர்கள் யார் Cleary வரையறுக்க. அடிப்படையில், எல்லோரும் உங்களை நண்பர்களாகவும் குடும்பமாகவும் கருதலாம். நீங்கள் "கெவின் பேகன் ஆறு டிகிரி" தள்ளுபடி விளையாட்டின் உங்கள் சொந்த பதிப்பாளராக மாறாமல் கவனமாக இருங்கள். நீங்கள் தகுதியுள்ளவர்கள் யார் யார் தொடக்கத்தில் இருந்து அனைவருக்கும் தெளிவாக இருந்தால், எந்த உணர்வுகள் காயம், மற்றும் வாதங்கள் மற்றும் குறைகளை தவிர்க்க அல்லது குறைந்தபட்சம் குறைக்க முடியும்.
- உங்கள் F & F விற்பனை கண்காணிக்க. உங்கள் POS இல் ஒரு மக்கள் தொகை குழுவை உருவாக்குங்கள், எனவே இந்த திட்டம் உண்மையிலேயே ஒவ்வொரு வருடமும் உங்களுக்கு என்ன செலவாகும் என்பதை நீங்கள் பார்க்கலாம். பெரும்பாலும், நீங்கள் மிகவும் ஆச்சரியப்படுவீர்கள். இது கொஞ்சம் கொஞ்சமாக சேர்த்ததைக் காண்பது கடினம், ஆனால் திட அறிக்கை மற்றும் கண்காணிப்பு நீங்கள் மகிழ்ச்சியான F & F பட்டியலையும், மகிழ்ச்சியான கீழ்தர வரிசையையும் பராமரிக்க உதவுகிறது.