13 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, என் கல்லூரி தங்குமிடம் அறையில் என் முதல் ஆன்லைன் வணிகத்தைத் தொடங்கினேன். அப்போதிலிருந்து, நான் ஆன்லைனில் விற்பனைக்கு $ 100 மில்லியனுக்கும் மேல் செய்துள்ளேன். என் வெற்றிக்கான நம்பர் ஒன் விசை என்ன என்று மக்கள் என்னிடம் கேட்டால், எனக்கு ஒரு பதில் இருக்கிறது: என் மின்னஞ்சல் பட்டியல்.
இது 13 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு என்னுடைய பதில், இன்றும் என் பதில்.
ஆமாம், சமூக ஊடகங்கள் பற்றி நிறைய பேசுகிறது. பேஸ்புக், யூடியூப், ட்விட்டர் மற்றும் பிற சமூக ஊடக தளங்கள் நாம் ஆன்லைனில் தொடர்புகொள்ளும் முறையை புரட்சிகரமாக்கியுள்ளன. அவர்கள் எல்லோரும் ஆச்சரியமானவர்கள், நான் அவற்றை என் வியாபாரத்தில் பயன்படுத்துகிறேன்.
இருப்பினும், இன்றுவரை மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் என்பது எனது நம்பகமான வருமான ஆதாரமாக உள்ளது. அது என்னை தொடர்ந்து மில்லியன் டாலர் துவக்கத்தை அனுமதிக்கிறது. இது எனது "வட்டத்தின் வட்டம்" அமைப்பின் அடித்தளமாகும்.
இது காலப்போக்கில் முடிந்தபிறகு உண்மை மற்றும் உண்மையானது. ஆய்வின் பின்னர் படிப்பதை மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் அனைத்து ஆன்லைன் மார்க்கெட்டிங் நடவடிக்கைகள் மிக பெரிய ROI வழங்குகிறது என்று காட்டுகிறது; செலவழித்த ஒவ்வொரு $ 1 க்கும் சராசரியாக $ 38 திரும்பும். நீங்கள் புதிய ஊடக முறைகள் தொடர்ந்து சோதனை செய்யப்படும்போது, முயற்சி மற்றும் உண்மையான முறைகள் புறக்கணிக்கப்படாது.
நான் மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் சக்தியை பற்றி ஒரே ஒரு இல்லை. மிகவும் வெற்றிகரமான ஆன்லைன் விளம்பரதாரர்கள் நீங்கள் இதேபோன்ற கதை சொல்ல வேண்டும். மின்னஞ்சல் என்பது அவர்களின் ஆன்லைன் வணிகத்தின் அடித்தளமாகும். Ascend2 இன் படி, 82% நிறுவனங்களில் அவர்கள் மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் உபயோகிப்பார்கள்.
சமூக ஊடக மார்க்கெட்டிங் 67% இல் மிகவும் குறைவாக உள்ளது. கூட அனைத்து புதிய சமூக ஊடக தளங்களில் கூட, மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் இன்னும் ஆன்லைன் வர்த்தக ராஜா.
இந்த கட்டுரையில், நான் உங்கள் வணிக வளர்ந்து அவசியம் ஏன் மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் அவசியம் ஐந்து காரணங்கள் வெளிப்படுத்த போகிறேன். நான் இப்போது ஏன், அப்போதிலிருந்து 10 வருடங்கள் நம்புகிறேன், மின்னஞ்சல் இன்னும் வர்த்தகத்தில் முக்கியமாக இருக்கும்.
நீங்கள் மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் பயன்படுத்தி என்றால் நீங்கள் மேஜையில் பணத்தை விட்டு.
தொடர்புடைய: ஏன் உங்கள் வியாபாரத்தில் மின்னஞ்சல் மார்கெட்டிங் பயன்படுத்த வேண்டும்
1. எல்லோரும் தங்கள் மின்னஞ்சல்களை சரிபார்க்கிறார்கள்
முதல் காரணம் எளிது: அனைவரும் தங்கள் மின்னஞ்சலை சரிபார்க்கிறார்கள். 91% அமெரிக்க வாடிக்கையாளர்கள் தினசரி மின்னஞ்சல் பயன்படுத்துகின்றனர். உண்மையில், ஒவ்வொரு நாளும் ஆரம்பத்தில் பெரும்பான்மையான மக்கள் முதலில் செய்வது முதல் விஷயம். சிலர் தங்கள் மின்னஞ்சலை சரி பார்க்க முடியவில்லை என்றால், அவர்கள் விழித்தவுடன் அவர்கள் என்ன செய்ய வேண்டும் என்று தெரியாது!
காரணம் எளிது: மின்னஞ்சலில் மக்கள் தொடர்பு கொள்ள ஒரு சிறந்த வழி. பெரும்பாலான மக்கள் தங்கள் பணிச்சூழலை பேஸ்புக் செய்திகளை அனுப்பவில்லை - அவர்கள் மின்னஞ்சல்களை அனுப்புகிறார்கள். அமேசான் ஒரு தயாரிப்பு கப்பல்கள் போது, அவர்கள் ஒரு ட்வீட் அனுப்ப வேண்டாம், அவர்கள் ஒரு மின்னஞ்சல் அனுப்ப. மின்னஞ்சல் வழியாக மக்கள் தகவல், மேம்படுத்தல்கள் மற்றும் பலவற்றைப் பெறுகின்றனர்.
எப்போது வேண்டுமானாலும் இந்த மாறும் எந்த அறிகுறியும் இல்லை. இதன் விளைவாக, மின்னஞ்சலில் மக்கள் முன் உங்கள் செய்தியை வைக்க ஒரு வாய்ப்பாக இருக்கும்.
மேலே குறிப்பிட்டுள்ள காரணங்கள், சமூக ஊடகங்கள் போன்ற மற்ற எல்லா சேனல்களிலும் மின்னஞ்சலை முக்கிய காரணங்களில் ஒன்று. பெரும்பாலான மக்கள் சமூக ஊடகங்களுக்கு எதிராக, ஒரு வணிக மற்றும் பரிமாற்ற நடுத்தர மின்னஞ்சல் பயன்படுத்தி பழக்கமில்லை.
தொடர்புடைய: விற்க வேண்டிய கட்டற்ற மின்னஞ்சல்களை எப்படி உருவாக்குவது
2. சமூக ஊடகம் மின்னஞ்சல் மூலம் மிகவும் சக்தி வாய்ந்ததாக இருக்கிறது
நான் சமூக ஊடகங்களை நேசிக்கிறேன்.
என் வலைப்பதிவு மற்றும் பேஸ்புக் ரசிகர் பக்கம் அறிமுகப்படுத்தப்பட்டதில் இருந்து, நான் பதில் மூலம் வெடித்திருக்கிறேன். எனது வலைப்பதிவு இடுகைகள் பரவலாக வாசித்து பகிரப்படுகின்றன; என் பேஸ்புக் ரசிகர் பக்கம் எனக்கு ஒரு புதிய வழியில் என் சந்தாதாரர்களை தொடர்பு கொள்ள ஒரு அற்புதமான வாய்ப்பு கொடுக்கிறது.
அது இன்னும் அதிகமான வருவாய் என்று மொழிபெயர்க்கப்பட்டுள்ளது.
இருப்பினும், சமூக ஊடகம் பெரியதாக இருக்கும்போது, மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் மூலம் அதைப் பயன்படுத்துவதால் மட்டுமே வேலை செய்கிறது.
காரணம் எனது சமூக ஊடகம் மற்றும் மின்னஞ்சல் பட்டியல்கள் ஒருவருக்கொருவர் உணவளிக்கின்றன. சமூக ஊடகத்தின் உள்ளடக்கத்தை இணைப்பதன் மூலம் உங்கள் மின்னஞ்சல் சந்தாதாரர்களை மகிழ்ச்சியுடன் உருவாக்க முடியும், உங்கள் மின்னஞ்சல் பட்டியலில் புதிய தடங்கள் உருவாக்க சமூக ஊடகத்தைப் பயன்படுத்த முடியும்.
அதனால் நான் மிகவும் ஆன்லைன் ஆன்லைன் விளம்பரதாரர்கள் ஒரு மின்னஞ்சல் பட்டியல் மற்றும் ஒரு வலுவான சமூக ஊடக இருப்பு இரு என்று பரிந்துரைக்கிறோம். இருப்பினும் நீங்கள் ஒன்றை மட்டும் தேர்வுசெய்ய விரும்பினால், முதலில் ஒரு மின்னஞ்சல் பட்டியலில் முதலீடு செய்வதை நான் பரிந்துரை செய்கிறேன், ஏனெனில் அது இன்னும் பார்வையாளர்களை உருவாக்க மற்றும் உங்கள் செய்தியை அடைய மிகவும் சக்திவாய்ந்த வழியாகும்.
ஆன்லைன் சந்தைப்படுத்திகளால் இது அடிக்கடி கவனிக்கப்பட முடியாத வாய்ப்பாகும், இது பல்வேறு விளம்பரங்களைப் பயன்படுத்தி ஊக்குவிக்கும். ஒரு புதிய மின்னஞ்சல் சந்தாதாரர் கிடைத்தவுடன், உங்கள் பேஸ்புக் பக்கத்தைப் போலவே அவர்களை அழைக்க வேண்டும். ஒரு புதிய வலைப்பதிவு இடுகை எழுதினீர்களா? உங்கள் பின்தொடர்பவர்களை அறிவிக்க மற்றும் அவற்றை மீண்டும் இயக்கவும் சமூக ஊடகத்தைப் பயன்படுத்தவும். கான்ஸ்டன்ட் குறுக்கு ஊக்குவிப்பு உங்கள் பார்வையாளர்களை அடைய மற்றும் அவர்களுக்கு முன்னால் தங்குவதற்கு அதிக வாய்ப்புகளை உங்களுக்கு வழங்குகிறது.
தொடர்புடைய: பேஸ்புக் ரசிகர்கள் மற்றும் பின்தொடர்பவர்களை மின்னஞ்சல் சந்தாதாரர்களுக்கு மாற்றுவது எப்படி
3. நீங்கள் உங்கள் சந்தாதாரர் ராடார் மீது இருக்க வேண்டும்
உங்களைப் பற்றி உற்சாகமாக இருக்கும்போது சமூக ஊடகங்கள் மக்களுடன் தொடர்பு கொள்வதில் பெரியது. இருப்பினும், பேஸ்புக் இடுகைகளை வடிகட்டுவதும், வலைப்பதிவை பார்வையிட முயற்சிக்கும்போதும், அந்த தளங்களில் நீங்கள் செய்யும் புதிய இடுகைகளை எப்போதும் உங்கள் சந்தாதாரர்கள் பார்க்க மாட்டார்கள்.
மின்னஞ்சல் இன்னும் செயலற்றது. அனைவரும் தங்கள் மின்னஞ்சலை சரிபார்க்கிறார்கள். நீங்கள் அனுப்பும் ஒவ்வொரு மின்னஞ்சலும் உங்கள் சந்தாதாரர்களின் முன் தோன்றும். அவர்கள் செய்ய வேண்டியது எல்லாம் திறந்திருக்கும். அவ்வளவுதான்.
அதாவது நீங்கள் அவர்களின் ரேடரில் எப்போதும் இருக்கின்றீர்கள். அவை உங்கள் செய்திகளைப் படிக்க வாய்ப்புகளை நிரந்தரமாக வழங்கியுள்ளன, இது விற்பனை செய்வதற்கான அதிக வாய்ப்புகளை உங்களுக்கு வழங்குகிறது.
இந்த போக்கு மோசமாகவும் மோசமாகவும் உள்ளது. சமூக மீடியா தளங்களில் அதிக ஊதியம் பெறுதல் மற்றும் சமூக ஊடக மார்க்கெட்டின் இலவச முறைகள் குறைவாகவும் குறைவாகவும் வருகின்றன. மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங், அவர்களின் கட்டுரையின் தலைப்பு குறிப்பிடுவது போல், இன்னும் ராஜா.
தொடர்புடைய: மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் நம்பிக்கை மற்றும் விற்பனை அதிகரிக்க எப்படி
4. நீங்கள் ஒரு சில பொத்தான்களை கிளிக் செய்வதன் மூலம் வருவாய் உருவாக்க முடியும்
நீங்கள் ஒரு மின்னஞ்சல் பட்டியலில் இருந்தால், ஒரு பொத்தானின் கிளிக் மூலம் வருவாய் உருவாக்க உங்களுக்கு அதிகாரம் உண்டு. என் மின்னஞ்சல் பட்டியலில் நூறாயிரக்கணக்கான மக்கள் உள்ளனர். நான் பணம் சம்பாதிக்க விரும்பினால், நான் செய்ய வேண்டிய அனைத்துமே எனது சந்தாதாரர்களுக்கு விளம்பர மின்னஞ்சலை அனுப்பும். அவர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட சதவீதத்தை வாங்குவார், மற்றும் நான் வருவாய் ஒரு எழுச்சி கிடைக்கும்.
ட்விட்டர் மற்றும் ஃபேஸ்புக் போன்ற சமூக ஊடக தளங்களில் சிலவற்றை நீங்கள் செய்ய முடியும் என்றாலும், நீங்கள் முடிவுகளைப் பெற முடியாது. அவற்றின் வடிகட்டிகளின் காரணமாக, அந்த தளங்களில் உங்கள் பார்வையாளர்களில் ஒரு குறிப்பிட்ட சதவீதத்தினர் மட்டுமே உங்கள் செய்தியைக் காண்பார்கள். உங்கள் மாற்று விகிதங்கள் மின்னஞ்சலில் அதிகமாக இருக்கும். பிரச்சாரம் மானிட்டர் படி, ஒரு மின்னஞ்சல் ஒரு ட்வீட் மூலம் ஒரு கிளிக் பெற 6x அதிகமாக உள்ளது.
உங்கள் மின்னஞ்சல் பட்டியலில் ஒரு சரியான உறவை உருவாக்கும் வரையில், அந்த விளம்பரங்களைப் பெற அவர்கள் மகிழ்ச்சியடைவார்கள்.
ஜான் லெனனின் என் விருப்பமான மேற்கோள் ஒன்று, "இன்று, ஒரு நீச்சல் குளம் எழுதலாம்" என்று சொன்னபோது, வருவாயை உருவாக்க ஒரு பாடலை எழுதுவதற்கு அவரது திறனைக் குறிப்பிடுகிறார். மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் மூலம் இது உண்மை. நீங்கள் ஒரு மின்னஞ்சலை எழுதலாம், அனுப்பு பொத்தானை அழுத்தவும், கோரிக்கையின் மீது வருவாய் உருவாக்கவும் முடியும்.
தொடர்புடைய: உங்கள் வணிகத்திற்கான மின்னஞ்சல் தன்னியக்க வேலை எப்படி செய்வது
5. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் செய்தியைத் தட்டச்சு செய்யலாம்
மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் பற்றி சிறந்த பாகங்கள் ஒன்று உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை இலக்கு கொள்ளும் திறன் ஆகும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் விருப்பங்களை அவர்கள் கிளிக் செய்துள்ள இணைப்புகளின் வகைகளை திறக்கும் மின்னஞ்சல்களின் மூலம் வெளிப்படுத்துகிறார்கள். இந்த தரவோடு, உங்கள் மின்னஞ்சல் சந்தாதாரர்களை வெவ்வேறு குழுக்களாக பிரித்து கொள்ளலாம். அந்த குறிப்பிட்ட பிரிவுகளின் தேவைகளையும் தேவைகளையும் பொறுத்து மின்னஞ்சல்களை அனுப்பலாம்.
நீங்கள் வேறு வகையான சமூக ஊடகங்களுடன் இதைச் செய்ய முடியாது. பேஸ்புக்கில் நீங்கள் செய்த எந்த செய்தியும் உங்கள் ரசிகர்களுக்கு வெளியே போகும். நீங்கள் வைத்துள்ள ட்வீட் எதுவாக இருந்தாலும் உங்கள் ட்விட்டர் பின்தொடர்பவர்களிடம் போய்விடும். உங்கள் வலைப்பதிவின் அனைத்து வாசகர்களுக்கும் நீங்கள் காட்டிய வலைப்பதிவு இடுகை என்னவாக இருக்கும்.
மின்னஞ்சல் அப்படி இல்லை. உங்கள் மின்னஞ்சல்களுடன் நீங்கள் மிகவும் மூலோபாயமாக இருக்கலாம், இது உங்கள் செய்தியை வழங்குவதற்கு மிகச் சிறந்த வழியாகும். இது மிகவும் பயனுள்ள மார்க்கெட்டிங் என்று மொழிபெயர்க்கப்பட்டுள்ளது. EMarketer படி, மின்னஞ்சல்களை உடனடியாக வாங்குதல் 3x அடிக்கடி சமூக ஊடக என கொள்முதல்.
நீங்கள் உங்கள் மின்னஞ்சல் பட்டியலை நிர்வகிக்க மற்றும் பிரித்து, இலக்கு, மற்றும் விருப்பங்களை மற்றும் நடத்தைகள் அடிப்படையில் உங்கள் சந்தாதாரர்கள் குறியிடுவதற்கு ஒரு மின்னஞ்சல் சேவை வழங்குநர் பயன்படுத்தி இல்லை என்றால் நீங்கள் மேஜையில் நிறைய பணம் பணம் விட்டு.
தொடர்புடைய: உங்கள் தற்போதைய மின்னஞ்சல் சந்தாதாரர்கள் இருந்து விற்பனை அதிகரிக்க எப்படி
மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் அடுத்த நிலை உங்கள் வணிக எடுத்து
நீங்கள் பார்க்க முடியும் என, மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் உங்கள் ஆன்லைன் வணிக விரிவாக்க ஒரு சக்தி வாய்ந்த கருவி. கூட சமூக ஊடகங்கள் பற்றி அனைத்து நாகரீகமாக கொண்டு, நான் இன்னும் உறுதியாக மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் ராஜா நம்புகிறேன். அதனால்தான் என் புத்தகத்தின் மையமான தி லாஸ்ட் வட்டம், என் 10 மில்லியன் டாலர் ஆண்டு வருவாயை நிர்வகிக்கும் படி-படி-படிமுறைக்கு வெளிப்படுத்துகிறது.
நான் இந்த முன்னோக்கி செல்கிறேன் என்று எதிர்பார்க்கலாம். மின்னஞ்சல் பாணி வெளியே போவதில்லை. நீங்கள் உண்மையிலேயே ஆன்லைனில் வெற்றி பெற விரும்பினால், நீங்கள் மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் வலது ஆன்லைன் வணிக மாதிரிக்கு அதைப் பயன்படுத்த வேண்டும்.
எடிட்டர் குறிப்பு: லின், இன்க் இன் நிறுவனர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி அனிப் சிங்கால், இன்று மிக வெற்றிகரமான டிஜிட்டல் வெளியீட்டு விளம்பரதாரர்களில் ஒருவராக பரவலாக கருதப்படுகிறது. இவரது சிறப்பம்சங்கள் இலாபத் தோற்ற தயாரிப்பு தயாரிப்புக்கள், பின்தொடரும் பிணைப்புகள் மற்றும் புனல், கட்டுரை மார்க்கெட்டிங், தேடல் பொறி உகப்பாக்கம், சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் வணிக மேலாண்மை ஆலோசனை ஆகியவை அடங்கும்.
மேலும் காண்க: நீங்கள் இதை வாசிக்கும் வரை ஒரு மின்னஞ்சல் மார்கெட்டிங் சேவைக்காக பதிவு செய்ய வேண்டாம்