விற்பனையாளர் தேர்வு செயல்முறை பற்றி நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டியது
உங்கள் விசாரணையில் முழுமையான, முழு பங்குதாரர்களிடமிருந்து உள்ளீடுகளைத் தேடுங்கள் மற்றும் ஒரு ஒருங்கிணைந்த விற்பனையாளர் தேர்வு முடிவுக்கு குழுவை வழிநடத்த பின்வரும் முறையைப் பயன்படுத்துங்கள்.
அனைத்து விற்பனையாளர் முன்மொழிவுகளின் ஆரம்ப மதிப்பாய்வு
விற்பனையாளர் தேர்வு குழு அதன் மதிப்பீடு மற்றும் தேர்வு செயல்முறை தொடங்கும் முன், அனைத்து திட்டங்களும் முழுமை மற்றும் தெளிவுக்கு மதிப்பாய்வு செய்யப்பட வேண்டும். சமர்ப்பிக்கப்பட்ட விற்பனையாளரால் வெளிப்படையான எந்தவொரு தெளிவின்மையும் தெளிவின்மையும் தெளிவுபடுத்தப்பட வேண்டும். மதிப்பீடு மற்றும் தேர்வு செயல்முறை, ஒருமுறை துவங்கியது, முழுமையான மற்றும் திறமையானதாக இருக்கும் என்பதை உறுதி செய்யும்.
பதிவு வணிக தேவைகள் மற்றும் விற்பனையாளர் தேவைகள்
ஒரு விரிதாளில் வணிகத் தேவைகள் மற்றும் முதல் விற்பனையாளர் தேவைகளை முதன்முதலில் தொகுத்து, வணிக தேவைகள் பகுப்பாய்வு செய்யவும். நியாயமான மற்றும் சமமான முடிவை எடுக்கும் அனைத்து தேவைகள் பற்றிய முழுமையான மற்றும் விரிவான பட்டியல் அவசியம்.
ஒவ்வொரு தேவைக்கும் முக்கியத்துவம் கொடுக்கவும்
ஒவ்வொன்றிற்கும் ஒரு பத்து முதல் ஒரு அளவை பயன்படுத்தி ஒரு "முக்கியத்துவம் மதிப்பு" ஒதுக்க; அங்கு 1 மிகவும் முக்கியமற்றது, மற்றும் 10 மிகவும் முக்கியமானது.
விற்பனையாளர் தேர்வு குழு ஒரு முக்கியத்துவத்தை மதிப்பிட்டால், அனைவரின் தனிப்பட்ட மதிப்பையும் குவித்து, அனைத்து உறுப்பினர்களுக்கும் "சராசரி" கணக்கிட வேண்டும். ஒரு குழு அங்கத்தினர் ஒரு குறிப்பிட்ட காரணத்தால் ஒரு கருத்தை தெரிவிக்க தகுதியற்றவர்கள் எனில், அவர்கள் ஒரு மதிப்பைச் சமர்ப்பிப்பதிலிருந்து விலகியிருக்கலாம். இந்த தேவைக்கு முக்கிய மதிப்பு என குழுவிலிருந்து சமர்ப்பிக்கப்பட்ட எல்லா மதிப்பீடுகளின் சராசரியான மதிப்பையும் பயன்படுத்தவும்.
ஒரு தேவை தேவையில்லை என்றால் உடனடியாக விற்பனையாளரை அகற்ற விரும்பும் இடத்திற்கு இருமடங்கு தேவைப்பட்டால், "தேவை / தவணை" என்று அந்தக் குறிப்பைக் குறிக்கவும். உதாரணமாக, காப்பீட்டு கேரியர் தேவைப்பட்டால் பாதுகாக்கப்பட்ட பகுதிகளில் பணிபுரியும் "பிணைக்கப்பட்ட மற்றும் காப்பீடு செய்யப்படும்" அனைத்து வெளிப்புற ஒப்பந்தக்காரர்களும் தேவைப்பட்டால், இந்தத் தேவையை பூர்த்தி செய்யாத எந்தவொரு விற்பனையாளரும் உடனடியாக நீக்கப்பட வேண்டும்.
ஒவ்வொரு தேவைக்கும் ஒரு செயல்திறன் மதிப்பு கொடுங்கள்
இந்த நடவடிக்கை ஒட்டுமொத்த விற்பனையாளர் தேர்வு செயல்முறை நீண்ட மற்றும் மிக வரையப்பட்ட செயல்முறை இருக்கலாம். ஒவ்வொரு விற்பனையாளரும் ஒவ்வொரு தேவைப்பாடுகளிலும் ஈடுபடுவதாக நம்புகின்ற ஒரு "செயல்திறன் மதிப்பை" குழு நியமிக்க வேண்டும். பெரிய திட்டங்களுக்கு, ஒவ்வொரு குறிக்கோளிற்கும் ஒரு செயல்திறன் மதிப்பெண்ணுக்கு வருவதற்கு ஒவ்வொரு திட்டத்தையும் மதிப்பீடு செய்ய நீங்கள் ஒவ்வொரு குழுவிற்கும் நேரம் கொடுக்க வேண்டும்.
மீண்டும் ஒரு முறை, செயல்திறன் மதிப்பில் அணி உடன்படவில்லை என்றால், அனைவரின் தனிப்பட்ட மதிப்பையும் குவித்து, அனைத்து உறுப்பினர்களுக்கிடையில் "சராசரியாக" கணக்கிட வேண்டும். ஒரு குழு அங்கத்தினர் ஒரு குறிப்பிட்ட காரணத்தால் ஒரு கருத்தை தெரிவிக்க தகுதியற்றவர்கள் எனில், அவர்கள் ஒரு மதிப்பைச் சமர்ப்பிப்பதிலிருந்து விலகியிருக்கலாம். தனிப்பட்ட விற்பனையாளருக்கான அந்த தேவைக்கான செயல்திறன் மதிப்பாக குழுவிலிருந்து சமர்ப்பிக்கப்பட்ட எல்லா மதிப்புகளின் சராசரி மதிப்பையும் பயன்படுத்தவும்.
ஒரு வேண்டுகோள் "பாஸ் / ஃபெயில்" எனக் குறிக்கப்பட்டால், தனிப்பட்ட விற்பனையாளர் தேவைகளை பூர்த்தி செய்யவில்லை என்பதை ஒப்புக்கொள்கிறார், அந்த விற்பனையாளர் உடனடியாக நீக்கப்படலாம்.
மொத்த செயல்திறன் ஸ்கோர் கணக்கிடுங்கள்
இப்போது ஒவ்வொரு தேவைக்கும் ஒவ்வொரு முக்கியத்துவத்திற்கும் ஒரு "முக்கியத்துவம்" மற்றும் ஒவ்வொரு விற்பனையாளரிடமும் "செயல்திறன் மதிப்பெண்" உள்ளது என்று நீங்கள் ஒவ்வொரு விற்பனையாளருக்கும் மொத்த செயல்திறன் மதிப்பை கணக்கிட முடியும். விற்பனையாளரின் செயல்திறன் மதிப்பு மூலம் தனிப்பட்ட முக்கியத்துவத்தை பெருக்குவதன் மூலம் மொத்த செயல்திறன் மதிப்பை கணக்கிடுங்கள். மொத்த விற்பனையாளரின் செயல்திறன் ஸ்கோர் விற்பனையாளருக்கான மொத்த செயல்திறன் மதிப்பெண்ணின் மொத்த தொகை.
வெற்றிபெறும் விற்பனையாளரைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்
மொத்த செயல்திறன் மதிப்பெண், விற்பனையாளரின் முன்மொழிவின் ஒரு முழுமையான மதிப்பைக் குறிக்கவில்லை. விற்பனையாளர்களிடையே உள்ள வேறுபாடுகளை முன்னிலைப்படுத்தவும் குழு உறுப்பினர்களிடையே அர்த்தமுள்ள விவாதத்தைத் தூண்டும் வழிகாட்டியாக இது பயன்படுத்தப்பட வேண்டும்.
குழு ஒப்புக் கொண்டால் முன் இரண்டாம் நிலைக்கு கீழே உள்ள ஆர்டர்கள்-அளவிலான அளவு குறைக்கப்படும் முன்மொழிவுகள் நீக்கப்படலாம்.