தவறான # 1 - உங்கள் சொந்த பெயரில் கையொப்பமிடும் ஆவணங்கள் .
பல சந்தர்ப்பங்களில் இது ஒரு பொதுவான தவறு வணிக உரிமையாளர்கள். நீங்கள் ஒரு வணிக ஒப்பந்தத்தில் கையொப்பமிட்டிருந்தால் , எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் வணிகத்தின் சார்பில் கையெழுத்திடுகிறீர்கள், உங்களை அல்ல.
உங்கள் சொந்த பெயரில் ஆவணங்களை கையொப்பமிட்டால், நீங்கள் விரும்பும் அல்லது அவசியமில்லாத பொறுப்பு மற்றும் பொறுப்பை நீங்கள் எடுத்துக் கொள்கிறீர்கள்.
நீங்கள் தனிப்பட்ட முறையில் வணிகத்தை வாங்கவில்லை; உங்கள் வியாபாரம் இன்னொரு வியாபாரத்தை வாங்குகிறது. உங்களிடம் ஏற்கனவே வணிக வடிவம் இல்லையென்றால், ஒன்றை உருவாக்கவும். ஒரு எல்.எல்.சி தொடங்கவும் அல்லது வியாபார பெயருடன் இணைத்து பின்னர் ஆவணங்களில் கையெழுத்திடும் போது அந்தப் பெயரைப் பயன்படுத்தவும்.
தவறான # 2 - வணிக விற்பனைக்கு ஏன் புரியவில்லை.
இந்த விவரம் தெரிந்து கொள்வதன் மூலம் நீங்கள் பேச்சுவார்த்தைக்கு உதவலாம், ஆனால், மிக முக்கியமானது, வணிகத்தின் நிலையைப் பற்றியும், இறுதி முடிந்த பிறகு உரிமையாளரின் நோக்கங்களைப் பற்றியும் தவறாக தடுக்கலாம். உதாரணமாக, ஒரு உரிமையாளர் தனிப்பட்ட திவால் நிலையில் இருந்தால், வணிகத்திலிருந்து பணம் தேவைப்பட்டால், நீங்கள் பேச்சுவார்த்தைக்கு நல்ல நிலையில் இருப்பீர்கள் என்று உங்களுக்குத் தெரியும். மறுபுறம், உரிமையாளர் அருகருகே போட்டியிடும் வியாபாரத்தை அமைக்க விரும்பினால், உங்கள் வணிகத்தை பாதுகாக்க ஒரு சார்பற்ற ஒப்பந்தத்தை நீங்கள் பெறலாம்.
இந்த ஒரு தந்திரமான, ஏனெனில் யாரோ ஒரு வணிக விற்பனை உண்மையான காரணம் கண்டுபிடிக்க கடினமாக உள்ளது.
இரண்டு காரணங்கள் எப்போதும் உள்ளன - கூறப்பட்ட காரணம், மற்றும் unstated ஒரு. சொல்லப்படாத காரணத்தை கண்டுபிடிக்க, பேச்சுவார்த்தை மேசையில் இருந்து வழக்கத்திற்கு மாறாக உரையாடலில் உரிமையாளருடன் சிறிது நேரம் செலவிடுங்கள். அந்த சிறிய கேள்வியை கேளுங்கள், உங்களுக்கு ஒரு குறிப்பை கொடுக்க முடியும். உரிமையாளரின் கடன் மதிப்பீட்டை, சிறந்த வியாபார பணியகம் மதிப்பீடு (மற்றும் பிற மதிப்பீடுகள்) மற்றும் பின்னணி காசோலைகளைச் சரிபார்ப்பதில் தவறு எதுவும் இல்லை.
தவறு # 3 - விஷயங்கள் அதே இருக்க வேண்டும் என்று நினைத்து.
மிகப்பெரிய தவறுகள் வணிக வாங்குபவர்களுள் ஒன்றே ஒரு வியாபாரத்தை நோக்குவதோடு, அவர்கள் அதை வாங்குவதற்கு முன்னர் பார்த்த அதே வியாபாரமாக இருக்கும் என்று கருதுகின்றனர். வணிக விற்பனை நாள், வணிக மதிப்பீடு மாற்றங்கள். ஒரு புதிய உரிமையாளர் எப்பொழுதும் விஷயங்களைச் செய்வார், மேலும் ஊழியர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் விற்பனையாளர்களுடனான வித்தியாசமான உறவைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். புதிய வியாபாரம் நன்றாக இருக்கும் - அல்லது மோசமாக இருக்கலாம் - ஆனால் என்ன நடக்கும் என்று சொல்ல முடியாது. நீங்கள் வாங்குவதை நீங்கள் அறிந்த ஒரு வணிகத்தை வாங்க வேண்டாம்.
தவறு # 4 - நல்லெண்ணத்தை புரிந்து கொள்ள முடியாது.
வணிக வாடிக்கையாளர்கள் யார், அவர்கள் எப்படி விசுவாசமாக இருக்கிறார்கள்? இது நிறுவனத்தின் நல்லிணக்கமாகும் . நல்லெண்ணம் ஒரு அருமையான சொத்து ஆகும், இது வாடிக்கையாளர் தளத்தின் மதிப்பை அடிக்கடி கருதப்படுகிறது. நீங்கள் நல்லெண்ணத்தை புரிந்து கொள்ளவில்லை என்றால் அதன் மதிப்பை தீர்மானிக்க முடியாது.
தவறான # 5 - போதுமான விடாமுயற்சி செய்யவில்லை.
நிதி மற்றும் சட்டபூர்வமான நிலைப்பாட்டில் இருந்து வணிக பற்றி எல்லாவற்றையும் விசாரிப்பதற்கான செயல்முறையாகும். நீங்கள் எந்த ஆச்சரியங்களையும் விரும்பவில்லை, ஒன்று அல்லது அதற்குப் பிறகு. பேச்சுவார்த்தைகள் உண்மையிலேயே தொடங்குவதற்கு முன்பாகவே உற்சாகம் செய்யப்பட வேண்டும், எனவே உங்கள் நிலைப்பாடு உங்களுக்குத் தெரியும். மூடுவதற்கு முன்பு மிகவும் தாமதமாக உள்ளது
- வணிக சொந்தமானது என்ன? இந்த சொத்துக்களுடன் தொடர்புடைய கடன் அல்லது பொறுப்பு என்ன? செலுத்தப்படாத சப்ளையர்கள் உள்ளார்களா?
- வணிகத்தில் என்ன உரிமை உள்ளது? யார் மூடுவதற்கு கட்டணம் செலுத்த வேண்டும்?
- வியாபாரத்தில் என்ன வழக்குகள் உள்ளன? இவற்றில் சாத்தியமான பொறுப்பு என்ன? எந்த வழக்குகளும் உள்ளனவா?
தவறு 6 - உங்களை நீங்களே செய்ய முயற்சிக்கிறீர்கள்.
நீங்கள் ஒரு வணிக தரகர் கொடுக்க விரும்பவில்லை, ஆனால் நீங்கள் நிதி தகவல் மற்றும் வரி நிலைமை உதவி ஒரு நல்ல வரி தொழில்முறை சேவைகள் வேண்டும். ஒப்பந்தங்களை ஆய்வு செய்வதற்கும் எழுதுவதற்கும் ஒரு வழக்கறிஞரும் உங்களுக்கு வேண்டும். ஒரு வணிக வாங்குவது ஒரு DIY துணிகர அல்ல.
தவறு 7 - மாற்றங்களை விரைவாக செய்தல்.
யாரும் மாற்றத்தை விரும்புகிறார்கள், உற்பத்தித்திறனை அல்லது இலாபத்தை மேம்படுத்துவதற்கான சிறந்த யோசனைகள் உங்களுக்கு இருந்தாலும், அதை மெதுவாக எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். மிக வேகமாக சென்று, மதிப்புமிக்க ஊழியர்களையும் வாடிக்கையாளர்களையும் இழக்க நேரிடும். நான் "MBWA" (சுற்றி நடைபயிற்சி மூலம் நிர்வகித்தல்) என அழைக்கிறேன் என்பதைச் செய்ய நேரத்தை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், எனவே நீங்கள் இடத்தின் உணர்வைப் பெறுவீர்கள், மேலும் மக்களையும் சமூக நிலைமையையும் புரிந்து கொள்ளலாம்.
நீங்கள் யார் நம்பலாம், எப்படி அரசியலில் வேலை செய்கிறீர்கள் என்பதைக் கவனியுங்கள்.
பொதுவாக, நீங்கள் ஒரு வியாபாரத்தை வாங்குகிறீர்களானால், சில நல்ல வர்த்தக ஆலோசகர்கள் இடத்தில் கிடைக்கும், உங்கள் நேரத்தை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், உங்களின் விடாமுயற்சி செய்யுங்கள், வியாபாரத்தை உன்னுடையது உன்னுடைய மாற்றங்களை எதிர்பார்ப்பதற்கு தயாராக இருக்கவும்.