இந்த பட்டியலில் நான் என்ன செய்ய முடியும்? "
நிறுவனம் ஒரு சுவாரஸ்யமான தயாரிப்பு கொண்டிருக்கும் போது, அது ஒரு தயாரிப்பு மட்டுமே. எனவே எப்படி இந்த பட்டியலில் நாம் சந்தைப்படுத்தலாம்? இந்த உருப்படியை வாங்கியுள்ள மக்களுக்கும், இந்த நேரத்தில் கூடுதல் கூடுதல் தேவையும் தேவையில்லை.
பல சிறிய தொழில்கள் ஒரே மாதிரியான சூழ்நிலையில் இருக்கின்றன, அவை ஒரு தயாரிப்பு அல்லது ஒருவேளை ஒரு சேவையை வழங்குகின்றன, புதிய வாய்ப்புகளை உருவாக்க வேண்டிய நேரம் அல்லது நேரம் இல்லை - நீங்கள் குவிந்துள்ள அந்த பட்டியல்களுடன் என்ன செய்ய வேண்டும்?
பதில் நீங்கள் நினைப்பதை விட எளிதானது, நீங்கள் செய்த அதே பார்வையாளர்களை சந்திக்கும் மற்ற நிறுவனங்களைக் கண்டறிந்து, ஆனால் நேரடி போட்டியாளர்கள் அல்ல.
உதாரணம் காட்சிகள்
உதாரணமாக, நீங்கள் திருமண அலங்காரங்கள் வாடகைக்கு சிறப்பு என்று சொல்கிறேன் - உங்கள் பட்டியல் வளர்ந்துள்ளது, மற்றும் நீங்கள் அற்புதமான குறிப்பு வணிக கிடைக்கும் ஆனால் எப்படி கடந்த வாடிக்கையாளர்கள் வருவாய் ஓட்ட முடியும். உங்களுடைய ஒரே இலக்கு சந்தைக்குத் தேவையான மற்றொரு சப்ளையர் அல்லது வணிகரை நீங்கள் காணலாம். எடுத்துக்காட்டாக புகைப்படக்காரர் அல்லது கேட்டரிங் சேவை எடுத்துக்கொள்ளுங்கள்.
உங்கள் பட்டியல் அவர்களுக்கு ஆர்வமாக இருக்கும், அவர்களின் பட்டியல் உங்களுக்கு ஆர்வமாக இருக்கலாம். இருப்பினும், இந்த சூழ்நிலையில் நேரம் முக்கிய காரணியாக இருக்கும்.
மற்றொரு காட்சியை பாருங்கள். நீங்கள் கலை விற்பனை நிபுணத்துவம். நீங்கள் விற்கிற கலைப்படைப்பானது ஒரு குறிப்பிட்ட இலக்கு சந்தை. வருடாந்த வருமானம் வருடத்திற்கு $ 150,000 முதல் $ 300,000 வரையிலான நிபுணர்களுடன் உள்ளனர்.
நீங்கள் விற்கிற துண்டுகள் மிகவும் அரிதானது, எனவே ஒரு உயர்ந்த விலை குறியீட்டை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். நீங்கள் அடிக்கடி உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சந்தைப்படுத்தி, மீண்டும் வணிகத்தை அனுபவிக்கும்போது, சில புதிய வாய்ப்புகளை விரும்புகிறேன். உங்களுடன் கூட்டு முயற்சியில் ஆர்வமுள்ள ஒரு உள்துறை அலங்காரத்தை கண்டுபிடிப்பது பற்றி. இது வெற்றி-வெற்றி. நீங்கள் இரண்டு பரிமாற்ற பட்டியல்கள் மற்றும் உள்துறை அழகுபடுத்துபவர் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு சிறப்பு சலுகை அனுப்ப, மற்றும் அவர் அதே செய்கிறது. நீங்கள் ஒரு சிறப்பு சலுகைகளை உருவாக்கவும், விளம்பரம் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் செலவினங்களை பிரித்தெடுக்கவும் முடியும்.
கேளுங்கள் கேள்விகள்
உங்கள் இலக்கு சந்தை யார் அறிவார் என்பது முக்கியம். அவர்கள் யார் என்பதை அறிக:
- அவர்கள் எப்படி பழையவர்கள்?
- அவர்களின் வருமான வரம்பு என்ன?
- அவர்களின் தொழில் என்ன?
- அவர்களுக்கு வேறு என்ன நன்மை?
இந்த கேள்விகளுக்கான பதில்கள் உங்களுக்கு இல்லையென்றால், சந்தை ஆய்வு ஒன்றை உருவாக்கி, இந்த தகவலைக் கண்டுபிடிக்க நேரம் கிடைக்கும். உங்கள் வருவாயை அதிகரிக்கவும், குறைந்தபட்ச விலையில் உங்கள் புதிய வியாபாரத்தை இயக்கவும் வாய்ப்புகளை நீங்கள் இழந்துவிட்டீர்கள்.
சில நேரங்களில், சில நேரங்களில், இந்த மக்களுக்கு வேறு யார் சந்தைப்படுத்துகிறார்கள்? என்னைச் சுற்றியுள்ள மற்ற தொழில்களும் ஒரே இலக்கு சந்தையைக் கொண்டுள்ளனவா?
பிறகு தொலைபேசியை எடுத்து இந்த நிறுவனங்களுடன் தொடர்பு கொள்ளுங்கள். அவர்கள் உங்களுடன் கூட்டு முயற்சியில் ஆர்வமுள்ளவர்களாகவும், வெற்றிகரமான வணிக சூழ்நிலையை உருவாக்குவதன் மூலமும் அவர்களை கேளுங்கள்.
அவர்கள் இல்லை என்றால், அடுத்த செல்ல நேரம். ஆர்வம் இல்லாத சிலர் இருப்பார்கள் - ஆனால், நேர்மையாக இருக்க வேண்டும், இன்னும் அதிகமாக இருப்பீர்கள்.