உங்கள் வணிகத் திட்டம், உங்கள் வணிகத் திட்டம் மற்றும் மதிப்புக் கருத்தினைக் குறிப்பிடுவது முக்கியம், இது வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து உங்கள் தீர்வை ஏன் தேர்ந்தெடுக்க வேண்டும் என்பதற்கான தெளிவான வெளிப்பாடு ஆகும்.
உங்கள் வியாபார கருத்தினை வளர்ப்பதில் வணிகத் திட்டத்தின் இந்த பகுதி மற்றும் உங்கள் மதிப்பீட்டு நிலைப்பாடு நிறைவேற்றும் சுருக்கம் மற்றும் நிறுவனத்தின் வரலாற்றைப் பின்தொடரும் என்பதால், வாசகர்கள் ஏற்கனவே உங்கள் நிறுவனம் என்ன செய்கிறார்கள், அது யார், உங்கள் நீண்டகால இலக்குகள் வணிகத்திற்காக.
வணிக நுண்ணறிவு நிறுவனம் உங்கள் பார்வைகளை உள்ளடக்கியது, உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாடிக்கையாளருக்கு கொண்டு வருவதன் மதிப்பை விவரிக்கிறது, ஏன் நீங்கள் குறிப்பாக வழங்குவதற்கு தகுதியுள்ளவராய் இருக்கிறீர்கள், அதேபோல் உங்கள் தொழில் நுட்பத்தில் உள்ள உங்கள் தனித்துவமும் தனிச்சிறப்புமிக்க திறனை விவரிப்பது.
இது, சந்தை மற்றும் நிதி முன்னோக்கு ஆகியவற்றிலிருந்து, சாத்தியக்கூறுக்கான கருத்தை ஆராய்வதற்கும் ஆய்வு செய்வதற்கும் ஆர்வமுள்ள கட்சிகளையும் சாத்தியமான முதலீட்டாளர்களையும் உங்களுக்கு உதவுகிறது. உங்கள் வியாபாரத் திட்டத்தில் உள்ள எல்லாவற்றையும் மதிப்புடன் மீண்டும் தொடர்புபடுத்த வேண்டும், உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்குகிறது.
சாத்தியக்கூறு சோதனை
உங்கள் வணிக யோசனைக்கு ஒரு உண்மை சோதனை என ஒரு சாத்தியக்கூறு சோதனை பற்றி யோசி. உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை உங்கள் தொழில்முறையில் வெற்றிகரமாக வைத்திருப்பது உங்களுடைய மற்றும் உங்கள் குழு அல்லது முதலீட்டாளர்களுக்கு உறுதி செய்ய ஒரு சாத்தியக்கூறு சோதனை நடத்துவதற்கான இலக்கு ஆகும்.
ஒரு சாத்தியக்கூறு சோதனை முடிந்தவரை குறைந்த செலவாக வடிவமைக்கப்பட வேண்டும், குறைந்தபட்ச வேகமான தயாரிப்பு (MVP) அல்லது கருத்துருவின் எளிய ஆதாரத்தை உருவாக்கி, உங்கள் எதிர்கால தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் மிக எளிய, அடிப்படை மதிப்பீட்டு முன்மொழிவுகளைத் தொடர்புகொள்வதை சுழற்ற வேண்டும்.
காத்லீன் ஆலன் மூலம் டம்மீஸ் நிறுவனத்திற்கான தொழில்முனைவோர் படி, ஒரு சாத்தியக்கூறு சோதனை நான்கு முக்கிய புள்ளிகளை ஆய்வு செய்வதன் மூலம் உங்கள் வியாபார கருத்தின் செல்லுபடியை எடையிடுகிறது:
- உங்கள் நிறுவனம் வழங்கும் தயாரிப்பு.
- நீங்கள் இலக்கு கொள்ளும் வாடிக்கையாளர்.
- உங்கள் மதிப்பீட்டு கருத்தாகும்.
- அதன் நோக்கம் பயனர்களுக்கு எவ்வாறு கிடைக்கும்.
உங்கள் வியாபாரத் திட்டத்தில் இந்த கட்டத்தில், நீங்கள் வழங்க விரும்பும் தயாரிப்பு அல்லது சேவையில் நீங்கள் உறுதியாக இருக்க வேண்டும், அத்துடன் நீங்கள் உங்கள் முதன்மை வாடிக்கையாளராக இருப்பீர்கள் என நீங்கள் நம்புகிறீர்கள்.
இறுதி உருப்படியை பல்வேறு விநியோக சேனல்களை எடையிட வேண்டும், ஆனால், மீண்டும், ஒரு சிறிய legwork உடன் பதில் இருக்க வேண்டும்.
மதிப்பு முன்மொழிவு
சாராம்சத்தில், உங்கள் மதிப்பீட்டு கருத்தாகும், போட்டிக்கு பதிலாக வாடிக்கையாளர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதைக் குறிக்கிறது. இது பகுப்பாய்வு, பகுதி செயல்பாடுகள், மற்றும் பகுதி மூலோபாயம்; உங்கள் மதிப்பீட்டு கருத்தாகும் உங்கள் போட்டி நன்மைக்கான அடித்தளம் ஆகும்.
ஒரு ஆழ்நிலை மட்டத்தில், வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் வணிகத்தை எங்கே எடுப்பது என்பதை தீர்மானிக்கும் போது, உங்கள் போட்டியாளர்களின் மதிப்பிற்கு எதிராக உங்கள் நிறுவனத்தின் மதிப்பை ஒப்பிடுவார்கள். மனதில் கொண்டு, உங்கள் மதிப்பு கருத்து முன்வைக்கும் போது ஒரு சில விஷயங்களை நினைவில்:
- அதை சுருக்கமாகவும் தெளிவாகவும் வைத்துக் கொள்ளுங்கள். வாடிக்கையாளர்கள் உங்களிடமிருந்து ஏன் வாங்க வேண்டும் என்பதை உங்கள் மதிப்பு விவரிப்பு விளக்குகிறது. 10 வார்த்தைகளோ அல்லது குறைவாகவோ அதை நீங்கள் கூலிக்கொள்ள முடியாவிட்டால், அதை நீங்கள் இயக்க முடியாது, வாய்ப்புகள் இல்லை.
- துல்லியமாக இருங்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு குறிப்பிட்ட தேவைகள் உள்ளன; உங்கள் மதிப்பு கருத்தை இலக்கு தீர்வுகளை வழங்க வேண்டும்
- இது உங்கள் வாடிக்கையாளர் அல்ல, நீங்கள் அல்ல. உங்கள் மதிப்பு கருத்தை உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு முக்கியத்துவம் மற்றும் நீங்கள் கொண்டு வரக்கூடிய மதிப்பு ஆகியவற்றை மட்டுமே விவாதிக்க வேண்டும்.
- மதிப்பு பல வடிவங்களில் வருகிறது. பணம், நேரம், வசதி மற்றும் மேலதிக சேவை ஆகியவை உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மதிப்பை வழங்க உதவும் சில வழிகள்.
விநியோக வியூகம்
வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு சிறிய குழுவுடன் உங்கள் வணிக யோசனை சரிபார்க்கப்பட்ட பிறகு, வியாபார கருத்தின் கடைசி பகுதி, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் தயாரிப்புக்கு எவ்வாறு அளிக்கும் என்பதை தீர்மானிக்க வேண்டும். உங்கள் முதல் வாடிக்கையாளர்களை அடையும் கையேடு அணுகுமுறை தேவை, ஆனால் நீங்கள் உங்கள் வணிக வளர வேலை செய்யாது. நீங்கள் நுகர்வோர் நேரடியாக விற்க போகிறாயா? மூலோபாய கூட்டு மூலம்? சில்லறை விநியோகஸ்தர்கள்?
உங்கள் வணிகத்திற்கான விநியோக மூலோபாயத்தை திட்டமிடுகையில் பல காரணிகள் உள்ளன:
- நீங்கள் ஒரு செங்கல் மற்றும் மோட்டார் கடை அல்லது அலுவலகம் அமைக்க, ஆன்லைன் விற்க, அல்லது இரு?
- இந்த இரண்டு வேறுபட்ட சேனல்களில் உங்கள் நிறுவனத்திற்கு என்ன தனிப்பட்ட தடைகள் உள்ளன?
- உங்கள் நிறுவனம் ஒரு தயாரிப்பு விற்றுவிட்டால், நீங்கள் கையால் போதுமான சரக்குகளை வைத்திருப்பதற்கான இடத்தைக் கொண்டிருப்பீர்களா அல்லது வாடிக்கையாளர்கள் காத்துக்கொண்டிருக்கும் காலங்களுக்கு ஒப்புக்கொள்வார்களா?
- எந்த குறிப்பிட்ட விநியோகஸ்தரும் சில்லறை விற்பனையாளருடனும் பிரத்யேக ஒப்பந்தங்களை நீங்கள் நிறுத்த முடியுமா? உங்கள் போட்டியாளர்களுக்கு உங்கள் செயல்பாட்டை தடுக்க எந்தவிதமான ஒப்பந்தங்களும் உள்ளனவா?
நினைவில் வைத்து கொள்ளுங்கள், உங்கள் வணிக வளர போகிறது என்றால் பார்வை முக்கியம். உங்கள் வியாபாரக் கருத்தானது, மக்களைப் போன்ற ஒரு நல்ல எண்ணம் கொண்ட மக்களுக்கான தெளிவான தீர்வுகளின் அடிப்படையில் உள்ளது, நீங்கள் சிறந்த முதலீட்டாளர்களையும் வாடிக்கையாளர்களையும் கவர்ந்திழுக்கும் சாத்தியக்கூறுகள் அதிகம்.