வணிக விற்பனை மற்றும் குத்தகை முகவர்கள் இடையே உள்ள வேறுபாடு

ஒரு விற்பனையாளர் அல்லது வர்த்தக குத்தகை முகவராக இருப்பாரா என்பதை ஒரு முகவர் தனது வாழ்க்கையில் ஆரம்பத்தில் தீர்மானிப்பார். இரண்டு வகை வல்லுநர்களும் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சாதகமான பரிவர்த்தனை விதிகளை பாதுகாக்க கடினமாக உழைக்கையில், 150,000 சதுர அடி அலுவலக கட்டிடத்தை விற்பதன் மூலம் பத்து ஆண்டுகளுக்கு அந்த சதுர அடி 10,000 வாடகைக்கு வாடகைக்கு பெறுவதற்கு இடையே தெளிவான வேறுபாடுகள் உள்ளன.

உங்கள் சிறப்பு மற்றும் பணி பாணியைப் பொறுத்து இரண்டு சிறப்புகளும் லாபகரமாக இருக்கும்.

உரிமையாளர் மற்றும் நில உரிமையாளர் பிரதிநிதித்துவத்திற்கு அப்பால் வாய்ப்புகள் உள்ளன என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். பல முகவர்கள் வாங்குபவர்களுக்கும் வாடகை குடியிருப்பவருக்கும் சிறப்பு. சிலர் வாங்குபவர்களுக்கும் விற்பவர்களுக்கும் அல்லது குடியிருப்போருக்கும் நில உரிமையாளர்களுக்கும் பிரதிநிதித்துவம் செய்கின்றனர், ஆனால் இது மோதல்களின் மூலங்களை உருவாக்க முடியும்.

என்ன ஒரு விற்பனையாளர் முகவர் செய்கிறது

வாடிக்கையாளருக்கான மிக உயர்ந்த கொள்முதல் விலையை ஒரு மனப்பாங்கு நிபுணர் பெறுகிறார். அவர் ஒரு கட்டடத்தின் பலம், ஒரு பிரதான இடம், உயர் இறுதியில் சாதனங்கள் மற்றும் சமீபத்திய புனரமைப்பு, மற்றும் வெப்பநிலை, காற்றோட்டம் அல்லது பிளம்பிங் அமைப்புகள் போன்ற பிரச்சினைகள் போன்ற எந்த பலவீனங்களிலும் பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதன் மூலமும் இதை செய்வார்.
ஒரு விற்பனையாளரின் முகவர் தனது வாடிக்கையாளரின் மிக குறைந்த ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய வாய்ப்பை அறிந்திருக்க வேண்டும், மேலும் கலந்துரையாட எப்படி விவாதிக்க வேண்டும் என்பது அந்த எண்ணுக்கு எட்டாது. விற்பனையாளரை சந்தையில் இதேபோன்ற சொத்துக்கள், கையகப்படுத்துதல் போக்குகள் மற்றும் கடன் சந்தையில் சமீபத்திய செய்திகளைப் பற்றி முடிந்தவரை அதிகமான தகவல்களுடன் விற்பனையாளரை வழங்குவதன் மூலம் பேச்சுவார்த்தை செயலாக்கத்தை எளிதாக்கலாம்.

என்ன ஒரு வாங்குபவர் முகவர் செய்கிறது

ஒரு ஏஜென்சி நிபுணர் அதே நபர்கள், நிறுவனங்கள் மற்றும் நிறுவன முதலீட்டாளர்களுடன் ஒரு விற்பனையாளராக பணியாற்றுகிறார், ஆனால் அவற்றின் தேவைகள், குறிப்புகள் மற்றும் வரவு செலவுத் திட்டங்களின் அடிப்படையில் அவர்களுக்கு இடவசதி வழங்க உதவுகிறார். ஒரு கட்டிட உரிமையாளர், உரிமையாளர் மற்றும் சாத்தியமான குடியுரிமை போன்ற ஒரு வாடிக்கையாளரின் முன்னுரிமையை புரிந்து கொள்வது அவசியம்.

உங்கள் வாடிக்கையாளரைக் கவனித்து, அவருடைய வியாபாரத் திட்டங்களை மீளாய்வு செய்து, ரியல் எஸ்டேஷியல் போஸ்ட் மற்றும் கடந்தகால-குறைவான உறவினர்களுடனான எந்த ஆவணங்களையும் அவரின் தேவைகளுக்கு சரியான கட்டிடத்தை கண்டுபிடிப்பதற்கு உங்களுக்கு உதவலாம்.
சில வாடிக்கையாளர்கள் கட்டியமைக்க அல்லது கட்டமைப்பு தேவைகளைக் கொண்டிருக்கின்றனர். இவை பூமிக்குரிய ரெட்ரோஃபிடிங்கிலிருந்து நெகிழ்வான அலுவலக இடத்திற்கு அல்லது சூரிய மின்கல அல்லது HVAC (வெப்பமூட்டும், காற்றோட்டம் மற்றும் காற்றுச்சீரமைத்தல்) அமைப்புகள் போன்ற பச்சை-கட்டட அம்சங்கள் போன்றவற்றை உள்ளடக்கியிருக்கலாம், அவை பயன்பாட்டு பில்கள் மற்றும் ஆற்றல் சேமிப்புகளை குறைக்கின்றன. சந்தையில் என்ன, எவ்வளவு இந்த அம்சங்கள் மற்றும் வசதிகள் செலவினம் என்பது உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு தனது பணத்திற்காக என்ன கிடைக்கும் என்பது குறித்த ஒரு உண்மையான புரிதலை அளிக்க முடியும்.

விற்பனை முகவர்கள் பணம் எப்படி பெறுகிறார்கள்

ஒரு விற்பனையாளரும் வாங்குபவருமான ஒரு மேஜைக்கு ஒரு முகவர் மற்றொரு முகவருடன் வேலை செய்யும் போது , இரு முகவர்களும் வழக்கமாக 4% முதல் 6% கமிஷனைப் பிரித்து விடுவார்கள், ஏனென்றால் இருவரும் ஒப்பந்தத்தை மூடுவதில் ஒரு கை இருந்தது. எஸ்கோ முடிவடைந்தபின் இரு முகவர்களும் பணம் செலுத்துகிறார்கள், பெரும்பாலானோர் அந்தக் கமிஷனின் பங்குகளை எந்தவொரு தரகர் உரிமையாக்கிக் கொள்ள வேண்டும் எனக் கட்டாயப்படுத்த வேண்டும்.

என்ன குத்தகைக்கு (அல்லது உரிமையாளரின்) முகவர் செய்கிறது

நில உரிமையாளர்களை பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் முகவர்கள், இந்த உரிமையாளர்கள் தங்கள் இடத்தை விற்க விரும்பவில்லை தவிர, கட்டிட உரிமையாளர்களை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகின்றனர்; அவர்கள் வெறுமனே அதை வாடகைக்கு எடுக்க விரும்புகிறார்கள். பெரும்பாலான குத்தகை முகவர் உரிமையாளர்களுடன் ஒரு சொத்து அல்லது ஒரு முழுமையான போர்ட்ஃபோலியோவையும் வைத்திருக்கிறார்கள் மற்றும் காலியிடங்கள் எழும் போது நடவடிக்கைக்கு அழைக்கப்படுகிறார்கள்.

பல வழிகளில், ஒரு குத்தகை முகவருக்கான வேலை, விற்பனை முகவரை விட குறிப்பிடத்தக்க அளவு legwork தேவைப்படுகிறது, குத்தகைக்கு உடைந்து, அடிக்கடி காலாவதியாகி கையெழுத்திடப்படுகிறது. ஒரு வெற்றிகரமான குத்தகை முகவர் எப்போதும் புதிய இடத்திற்கான சந்தையில் எந்தவொரு நிறுவனத்திற்கும் எப்போதும் தெரியும், குத்தகைக்கு விரைவில் காலாவதியாகிவிடும், மேலும் எந்தவிதமான அல்லது குறைவான பணத்திற்காக ஒப்பிடக்கூடிய இடம் அளிக்கிறது.
குத்தகை குத்தகை மிகவும் போட்டிமிக்கதாக இருக்கக்கூடும், மேலும் குத்தகைதாரர்கள் விரைவில் வென்ற சலுகைகளை நீண்டகால வாடகைக்கு எடுத்துக்கொள்ளலாம். முகவர் தனது குத்தகைக்கு கையொப்பமிடச் செய்ய விரும்பும் சலுகைகள் என்னவென்பதை தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். பொதுவான சலுகைகள் இலவச வாடகை, கூடுதல் வாகன நிறுத்துமிடங்கள், ஒரு அரசின் கலை பாதுகாப்பு அமைப்பு அல்லது ஒரு கட்டடத்தை உள்ளடக்கியது, அதில் குத்தகைதாரரின் இடம் அதன் தேவைகளுக்கு தனிப்பயனாக்கப்பட்டது. தற்போது நடைபெற்று வரும் ஆக்கிரமிப்பு போக்குகள் மற்றும் ஆக்கிரோஷ மார்க்கெட்டிங் தந்திரங்களைப் பற்றிய விரிவான அறிதல், இந்தத் துறையில் உங்களைப் பிரயோஜனப்படுத்தும்.

என்ன ஒரு வாடகைதாரரின் முகவர் செய்கிறது

வாடகைதாரர்கள் பெரிய மற்றும் சிறிய தொழிலதிபர்கள் மற்றும் வணிகர்களுக்கான நீண்ட கால இடத்தை பாதுகாக்கின்றனர். ஒரு வாங்குபவரின் முகவர் போல, குத்தகைதாரர் பிரதிநிதி குடியிருப்பாளர் தேவை எவ்வளவு இடத்தை பாராட்ட வேண்டும். எவ்வளவு முக்கிய இடம், நிறுத்தம், பாதசாரி போக்குவரத்து ஓட்டம், விரிவாக்கம் அல்லது குறைப்புக்கான வாய்ப்பு ஆகியவை வாடிக்கையாளருக்கு எப்படி இருக்கும் என்பதை நீங்கள் ஆராய வேண்டும்.
வாடகை விகிதங்கள், குத்தகை காலங்கள் மற்றும் ஆரம்ப கால குத்தகைகளை முடிப்பதற்கான அபராதம் போன்ற குத்தகை விதிமுறைகள், விவாதிக்கப்பட வேண்டும், இது வழக்கறிஞர்கள் மற்றும் கணக்காளர்கள் அடங்கியிருக்கலாம். குத்தகைதாரர் இன்னமும் நடைமுறையில் இருக்கும் போது சாலையின் கீழே உள்ள தற்போதைய தேவைகள் மற்றும் உணரப்பட்ட தேவைகளை - குடியிருப்பாளரின் தேவைகளுக்கு போராட முகவரகத்தின் வேலை இது. குத்தகைக்கு கையொப்பமிட மற்றும் இடைவெளியைக் கைப்பற்றும் நேரத்தின் இடையே நீங்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்பில் இருக்க வேண்டும். குத்தகைதாரர் உடன்படிக்கைக்கு , வாக்குறுதியளிக்கப்பட்ட நாளில், வாக்குறுதியளிக்கப்பட்ட நிலையில், வாடிக்கையாளர் அவர்கள் வாக்களிக்கப்பட்ட இடத்திற்கு செல்ல முடியும் என்பதை உறுதி செய்யப்படுகிறது.

குத்தகை உரிமையாளர்களுக்கு எப்படி பணம் கிடைக்கும்?

வாடகைதாரர் கையொப்பமிட்டபின், குத்தகைதாரர் கையொப்பமிட்டபின், அரைவாசியைப் பெறுவார். வாடகைதாரர் நகரும் போது மற்றவர் பாதிக்கப்படுவார். கமிஷன் வழக்கமாக குத்தகை அளவின் மொத்த மதிப்பு 4% முதல் 6% வரை இருக்கும். குத்தகை காலம்.
இயற்கையாகவே, நீண்ட காலங்களுக்கு குத்தகைக்கு விடப்பட்ட பெரிய இடைவெளிகள் அதிக கமிஷன்களை சம்பாதிக்கின்றன, ஆனால் அவை ஏஜென்டால் விரிவான பணி தேவைப்படும். குத்தகைதாரர் பேச்சுவார்த்தைகளில் ஒரு வாங்குபவரின் பிரதிநிதி பங்கேற்கிறாரானால் , குத்தகைதாரரின் சந்தையில் அதிக பங்கு பெறலாம் என்றாலும், பொதுவாக அவர் கமிஷனின் ஒரு பகுதியை பெறுகிறார்.