வாடிக்கையாளர்கள் உங்களிடமிருந்து வாங்காத காரணங்களுக்காக

நீங்கள் உங்கள் தயாரிப்புகளை நேரத்தை விற்பனை செய்கிறீர்களா, ஆனால் நீங்கள் விரும்பும் அளவுக்கு இன்னும் விற்பனை செய்யவில்லையா? உண்மையை நுகர்வோர் தேவைகளை மற்றும் அவர்கள் மூலம் செல்ல அந்த நடவடிக்கைகளை வாங்க அவர்களை வற்புறுத்துகிறது. உங்கள் மார்க்கெட்டிங் அந்த தேவைகளை பூர்த்தி செய்யவில்லை என்றால், அது உங்கள் தயாரிப்பு விற்பனை செய்யாமல் இருக்கலாம். நுகர்வோர் ஒரு உற்பத்தியின் "விலையை" மட்டுமே ஏற்றுக் கொள்ளவில்லை எனில், உற்பத்தியின் பயன்களாலும், எங்களால் என்ன செய்ய முடியும் என்பதையும் நாங்கள் நகர்த்தி வருகிறோம்; அது வாங்கும் எங்கள் காரணம்.

நுகர்வோர் வாடிக்கையாளர்களை உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மாற்றியமைக்கும் விதத்தில் உங்கள் தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதில் சிறந்ததை எவ்வாறு செய்ய முடியும் என்பதை மதிப்பிடுவதற்கும், மதிப்பீடு செய்வதற்கும் பின்வரும் காரணங்களை நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.

1. அவர்கள் உங்கள் தயாரிப்பு பற்றி தெரியாது.
   நுகர்வோர் அவர்கள் அறிந்திருக்காத தயாரிப்புகளை வாங்க முடியாது. நீங்கள் மார்க்கெட்டிங் என்றால், ஆனால் நுகர்வோர் இன்னும் உங்கள் தயாரிப்பு பற்றி தெரியாது அது வேலை இல்லை ஏன் மதிப்பீடு நேரம் இருக்கலாம். உங்கள் செய்தியுடன் சரியான சந்தையை இலக்கு வைத்துள்ளீர்களா ? உங்கள் தயாரிப்புக்கு ஆர்வம் உண்டா? பிரச்சனை எப்போதும் மார்க்கெட்டிங் அல்ல என்பதை நினைவில் கொள்வது அவசியம், ஏனென்றால் நீங்கள் மார்க்கெட்டிங், மற்றும் நீங்கள் என்ன மார்க்கெட்டிங் வாகனங்களை பயன்படுத்துகிறீர்கள் என்று பிரச்சனை இருக்கலாம்.
   
2. உங்கள் தயாரிப்புகளின் நன்மைகளைப் புரிந்து கொள்ள முடியாது.
   நுகர்வோர் விலைகள் அடிப்படையில் மட்டுமே பொருட்களை வாங்க வேண்டாம். இப்போது, ​​அவர்கள் விலைக்கு காரணி இல்லை என்று அர்த்தம் இல்லை, அவர்கள் செய்கிறார்கள். நுகர்வோர் உங்கள் தயாரிப்புகளை வழங்கும் நன்மைகளை அடிப்படையாகக் கொள்வார்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் தயாரிப்புகளின் நன்மைகள் என்ன என்று கேட்டால், அவர்கள் அறிவார்கள்? இது முக்கியமானது. நுகர்வோர் உங்கள் தயாரிப்புகளை வாங்கும் ஆர்வத்தை எடுத்துக்கொள்வதற்காக உங்கள் மார்க்கெட்டிங் உங்கள் தயாரிப்புகளின் நலன்களுக்காக மையப்படுத்தப்பட வேண்டும். உங்கள் தயாரிப்புகளின் முதல் மூன்று நன்மைகளின் பட்டியலை உருவாக்கவும், உங்கள் மார்க்கெட்டிங் செய்தியிலுள்ளவற்றைப் பயன்படுத்தவும்.
   

1. உங்கள் தயாரிப்பு உணரப்பட்ட மதிப்பை அவர்கள் உணரவில்லை.
   நுகர்வோர்கள் எந்த மதிப்பும் இல்லாமல் அவர்கள் உணரும் பொருட்களை வாங்க மாட்டார்கள். வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் தயாரிப்புகளை ஏன் மதிக்க வேண்டும்? உங்கள் உற்பத்திக்கான நன்மைகளைப் பயன்படுத்தி ஒரு உணரப்பட்ட மதிப்பை உருவாக்க முடியும், அது உங்கள் தயாரிப்புகளின் விற்பனையில் உதவுகிற மதிப்பிடப்பட்ட மதிப்பாகும். ஒரு வாடிக்கையாளர் மதிப்பைக் காண முடியவில்லையெனில், அவர்கள் உங்கள் தயாரிப்புகளை வெறுமனே கடந்து செல்வார்கள். உங்கள் மார்க்கெட்டிங் செய்தியில் நீங்கள் மதிப்பிடப்பட்ட மதிப்பை உருவாக்க வேண்டும்.
   

1. உங்கள் தயாரிப்பு அவற்றின் தேவைகளை எவ்வாறு பூர்த்திசெய்கிறது என்பதை அவர்கள் காணவில்லை.
   நன்மைகள் மற்றும் உணரப்பட்ட மதிப்பு பற்றி நாம் பேசினோம், இப்போது தேவைகளைப் பற்றி பேசுவோம். நுகர்வோருக்கு உங்கள் தயாரிப்பு அவற்றின் தேவைகளை எவ்வாறு பூர்த்திசெய்கிறது என்று தெரியுமா? அது அவர்களின் வாழ்க்கையை எளிதாக்குகிறதா, அவர்களை நேரத்தை காப்பாற்றுவது, அவர்களை நன்றாக உணராக்குமா? உங்கள் தயாரிப்பு திருப்திகரமாக என்ன தேவை? நீங்கள் நுகர்வோர் சொல்ல வேண்டும், அவர்கள் யூகிக்க வேண்டாம் அல்லது தங்கள் சொந்த பதில் அவர்களுக்கு கொண்டு வர அவர்கள் உங்கள் தயாரிப்பு வேண்டும் ஏன் அவர்களுக்கு கல்வி உதவி செய்ய வேண்டாம்.
   
2. உங்கள் தயாரிப்பு அவர்களுக்கு அணுக முடியாது.
   நுகர்வோர் அவர்களுக்கு கிடைக்காததை வாங்க முடியாது. உங்கள் தயாரிப்பு பற்றி அவர்கள் கேள்விப்பட்டால், அதை அணுக முடியாது, அதை மறந்து விடுங்கள். நுகர்வோர் உங்கள் தயாரிப்புகளை பெறுவதற்கும், பயன்படுத்துவதற்கும் எளிமையாக்க விரும்புகிறார்கள். அவற்றை உங்கள் தயாரிப்புக்கு எவ்வாறு அணுக முடியும்? அது வேறு இடங்களில் வைக்கிறதா? உங்கள் தயாரிப்பு வேறுபட்டதா? ஒருவேளை அது உங்கள் தயாரிப்பு ஆன்லைனில் வழங்குகிறது. உங்கள் தயாரிப்புக்கான அணுகலை மதிப்பீடு செய்து மாற்றங்களைச் செய்ய வேண்டுமா எனக் காண்க.