செலவு
வெளிப்படையாக, செலவின முடிவுகளை எடுக்கும்போது உங்கள் முதல் பரிசீலனையில் செலவாகும். செலவுகள் விற்பனைக்கு அதிகமாகும்போது எந்தவொரு வியாபாரமும் தக்கவைக்க முடியாது.
எளிய விலையிடல் மாதிரிகள் உங்கள் "விலை பிளஸ்" அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்துகின்றன, இதில் உங்கள் விலையை நிர்ணயிக்க உங்கள் விலையில் ஒரு நிலையான சதவீதத்தை சேர்க்கலாம்.
நீங்கள் விற்பனையை பராமரிக்கும் வரை அது இலாபத்தை உறுதி செய்யும், ஆனால் அது உங்கள் இலாபத்தை அதிகரிக்கக்கூடாது.
உத்தேச மதிப்பு
வாடிக்கையாளர்கள் ஏதேனும் மதிப்புள்ளவர்களா என்று நினைப்பதற்கும் உங்கள் செலவைப் பற்றி உண்மையில் அக்கறை கொள்வதற்கும் தயாராக இருக்கிறார்கள். உங்கள் செலவுகள், விலைவாசி மதிப்பிற்கு மேலே விலைகளை உயர்த்தினால், அவர்கள் வெறுமனே வாங்க மாட்டார்கள். உணரப்பட்ட மதிப்பு உங்கள் செலவினங்களை விட அதிகமானதாக இருந்தால், அவர்கள் உங்களுக்கு ஒரு பெரிய அளவு கொடுக்கும் விலையை மகிழ்ச்சியுடன் செலுத்துவார்கள்.
இதற்கு சிறந்த எடுத்துக்காட்டுகளில் ஒன்று சில்லறை ஆடைகளாகும். சராசரியான மார்க்குகள் சுமார் 100 சதவிகிதம் செலவழிக்கின்றன, மேலும் சில்லறை விற்பனையாளர் அவர்களுக்கு ஊதியம் அளித்த ஐந்து மடங்கு அதிக விலை உயர்ந்த காலணிகளை விற்கலாம்.
வாடிக்கையாளர் மனதில் பெரும்பாலும் மதிப்பு இருப்பதாகக் கருதப்பட்டாலும், நீங்கள் சேவை அளவை அதிகரிப்பதன் மூலம் அல்லது உயர்-இறுதி வர்த்தகமாக உங்களை நிலைநிறுத்துவதன் மூலம் உணர்வை பாதிக்கலாம். குறைந்த அளவிலான அதிகமான தொகுதிகளை நீங்கள் விற்க விரும்பினால், அனைவருக்கும் அணுகக்கூடிய ஒரு நியாயமான விலையுயர்வு மாற்றாக உங்களை நிலைநிறுத்துவீர்கள்.
போட்டி
போட்டி மற்றொரு முக்கிய காரணி ஆகும். திறந்த மற்றும் தடையற்ற சந்தைகள் மிக விலை-உணர்திறன் கொண்டவை, அதே நேரத்தில் ஏகபோகங்கள் விலைகளை உயர்த்துவதற்கு கிட்டத்தட்ட வரம்பற்ற சக்தியைக் கொண்டுள்ளன. உங்கள் போட்டியாளர்களைப் பற்றி இரண்டு கேள்விகளைக் கேளுங்கள்:
- அவர்கள் தரம் மற்றும் சேவையின் அளவை வழங்குகிறார்களா?
- நேரம், எரிவாயு அல்லது கப்பல் செலவினங்களில் ஒரு போட்டியாளருக்கு மாறுவதற்கு நுகர்வோர் எவ்வளவு செலவாகும்?
நீங்கள் இன்னும் உங்களை வேறுபடுத்தி கொள்ளலாம், அதிகமான ஆற்றல் நீங்கள் ஏகபோகம் போன்ற விலைகளை அமைக்க வேண்டும். வாயு மற்றும் மளிகை பொருட்கள் போன்ற பொருட்களுடனும் கூட, மாலை பயணத்தின் போது சாலையின் வலது பக்கமாக இருப்பது போன்ற வேறுபாட்டாளர்களை நீங்கள் இன்னும் காணலாம். நீங்கள் உங்களை வேறுபடுத்தி உங்கள் போட்டியாளர்களுக்கு சமமானதாக காணாவிட்டால், நீங்கள் எப்போதும் விலையில் போட்டியிட வேண்டும்.
சிதைவு ஆபத்து
நீங்கள் உண்மையான மற்றும் பயனுள்ள மோசமான அபாயங்களைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். பால் அல்லது காலெண்டர்கள் போன்ற அழிந்து போகும் அல்லது தேதியிடப்பட்ட பொருட்களால் மோசமாக செல்லும்போது அல்லது இனிமேல் உபயோகமற்றதாக இருக்கும் போது ஒரு உண்மையான ஆபத்து இருக்கிறது. விடுமுறை அலங்காரங்கள் போன்ற பருவகால பொருட்கள், அடுத்த வருடம் விற்பனை செய்யப்படும் போது சேமித்து வைக்கும் செலவுகள் போதுமான செலவுகள் இல்லை.
வீணான ஆபத்து இருக்கும்போது, விலையில்லா விலையில் இருந்து கழிவுகளைத் தடுக்க, தள்ளுபடி விலை கொடுக்க ஆரம்ப விலைகளை அல்லது வேகத்தை அதிகப்படுத்தும் போது நீங்கள் மிகவும் பழமைவாதவராக இருக்க வேண்டும்.
இழப்பு தலைவர்கள்
ஒவ்வொரு உருப்படியிலும் லாபம் சம்பாதிக்க தேவையில்லை. வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் கடையில் வாடிக்கையாளர்களை ஓட்டுவதற்கான இழப்பில் பட்டியலிடலாம், மேலும் கூடுதல், உயர்-அளவு பொருட்களை வாங்கும்போது நீங்கள் இழப்பை அதிகரிப்பீர்கள்.
இழப்புத் தலைவர்களுக்கென காஸ்ட்ரோ தொழிற்துறை முன்-இரண்டாம் போட்டிகளில் ஒன்றாகும். ஒவ்வொரு வருடமும் சுமார் 70 மில்லியன் சமைத்த ரைசரைக் கோழிகளை நிறுவனம் விற்கிறது.
நிர்வாகிகள், விரைவான உணவை எடுத்துக் கொள்வதற்குத் தெரிந்த கடையில் வரும் வாடிக்கையாளர்கள் கூடுதல் பொருட்களை வாங்குவார்கள், கடைக்கு அதிக விசுவாசமாக வளர்ந்து, மேலும் உறுப்பினர்களின் விற்பனையை ஊக்குவிப்பார்கள் என்று நிர்வாகிகள் நம்புகின்றனர்.
பொருளாதாரங்களின் அளவு
ஆரம்பகால நிறுவனங்கள் தங்கள் விற்பனையாளர்களிடமிருந்து தொகுதி குறைப்புக்களுக்கு பேச்சுவார்த்தை மூலம் அவர்களது மாறி செலவினங்களைக் குறைக்க வாங்கும் திறனைக் கொண்டிருக்காமல், குறைவான விற்பனையுடன் தங்கள் நிலையான செலவினங்களைக் கையாள வேண்டிய தேவை இருக்கிறது. இந்த சூழ்நிலையில் உங்களுக்கு இரண்டு தெரிவுகள் உள்ளன. முதலாவதாக, அதிக விலைகள் சந்தை பங்குகளை வாங்குவதற்கு கடினமாகி, உற்பத்தி அளவைக் குறைக்கும்போதான விலைகளை குறைக்கலாம் என்பதை தெரிந்துகொள்வதன் முதல் விலைகளை விலையாக வைத்துக் கொள்ளுங்கள். இரண்டாவதாக, உங்கள் முன்கூட்டிய மதிப்பீட்டை அடிப்படையாகக் கொண்டு உங்கள் விலையை நிர்ணயிக்கவும், சந்தை விற்பனையை அதிகரிக்க விரைவான முயற்சியில் முந்தைய விற்பனையை இழக்க நேரிடும்.
கட்டுவதை
Bundling நீண்ட கேபிள், இணையம் மற்றும் தொலைபேசி நிறுவனங்கள் ஒரு சாதகமான மூலோபாயம் வருகிறது, ஆனால் சமீபத்தில் ஜெட்.காம் வால்மார்ட்டின் $ 3.3 பில்லியன் கையகப்படுத்தல் இன்னும் கவனத்தை ஈர்த்தது.
Jet.com இல், ஒரு வாடிக்கையாளர் தனது வண்டிக்கு ஒரு உருப்படியைச் சேர்க்கும் ஒவ்வொரு முறையும், தனது வண்டியில் உள்ள அனைத்து பொருட்களின் விலையும் ஒரு சில சென்ட்களால் நிறுவனத்தின் செலவினங்களை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துவதோடு, பெரிய ஆர்டர்களைக் கொண்ட லாபத்தை அதிகரிக்கும்.
தொகுக்கப்பட்ட விலையிடல் உங்கள் சராசரிய விற்பனை மற்றும் ஒட்டுமொத்த லாபத்தை அதிகரிக்க உதவும் போது, வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு நேரத்தில் ஒரு பொருளை வாங்குவதற்கு மட்டும் விரும்ப மாட்டார்கள்.
உளவியல் விலையிடல்
சில நேரங்களில், விலை உண்மையான செலவு பற்றி அல்ல ஆனால் நுகர்வோர் அதை எப்படி பார்க்கிறார்கள். கார் விற்பனையாளர்கள் மாதாந்திர கொடுப்பனவுகளை விட முழு விற்பனை விலையை விட பேச்சுவார்த்தை நடத்த விரும்புகிறார்கள்.
வாடிக்கையாளர்கள் ஆண்டு ஒன்றுக்கு $ 1,000 க்கும் ஒரு மாதத்திற்கு மட்டும் $ 100 மற்றும் $ 100 மூன்று டாலர் தொகை செலுத்தும் விட $ 99 ஒலிகள் மிகவும் குறைவாக பற்றி நன்றாக உணர கூடும். அதே நேரத்தில், உயர்-முடிவு தயாரிப்பு அல்லது சேவையைத் தேடும் வாடிக்கையாளர்கள், குறைவான விலையை விட உயர்ந்த விலையை செலுத்துகிறார்கள்.
முக்கியமானது என்னவென்றால், அது உண்மையான எண்களில் இருப்பதால், விளக்கக்காட்சியில் விலை எவ்வளவு அதிகமாக உள்ளது.
கோல்
பதில் மிகப்பெரிய கேள்வியில் நீங்கள் என்ன இலக்கை அடைய விரும்புகிறீர்கள்? நீங்கள் சந்தை பங்குகளை உருவாக்க முயல்கிறீர்களா, வியாபாரத்திலிருந்து போட்டியாளர்களை வைத்து, இலாபங்களை அதிகரிக்க, வேறொரு மாதத்திற்கு உயிர்வாழ்வதற்கு விரைவான பணத்தை உயர்த்துவதா அல்லது குறைந்த செலவிலான மாற்றாக உங்களை நிலைநிறுத்துகிறீர்களா?
உங்கள் இறுதி இலக்கு நீங்கள் தொடரும் விலை மூலோபாயத்தை எப்படி வழிநடத்துகிறது, எவ்வளவு தீவிரமாக அதை நீங்கள் பின்பற்றுகிறீர்கள்.