வெற்றிகரமாக தோல்வி அடைவதற்கு இரகசியமாக

இன்று தொடங்கி, நீங்கள் தோல்விக்கு பயப்படாமல், 'இல்லை' என்ற வார்த்தையை இனிமேல் நிறுத்தாவிட்டால் என்ன செய்வது? வெற்றி தோல்விக்கு ரகசியம் என்று நீங்கள் உணர்ந்தால் என்ன செய்வது? உண்மையில் ஒரு விஷயம், அது பெரும்பாலும். வியாபாரத்தில் (அல்லது வாழ்க்கையில்) எந்த உயர்ந்த சாதனையாளனையும் கேளுங்கள் மற்றும் அவர்களது மிகப்பெரிய சாதனைகள் சில வெற்றிகரமாக வெற்றிகரமாக மாற்றுவதில் இருந்து வந்தன என்று அவர்கள் உங்களுக்குச் சொல்லலாம்.

'இல்லை' என்ற வார்த்தை உங்களைத் தாழ்த்த வேண்டியதில்லை.

உண்மையில், அதை நீங்கள் கனவு ஒருபோதும் ஒரு புதிய புதிய நிலை அடைய நீங்கள் அதிகாரம் முடியும். இது ஒரு விற்பனை மூலோபாயம் என்று நீங்கள் நினைக்கலாம், ஆனால் உண்மையில் இது ஒரு வாழ்க்கை தத்துவமாகும்.

நாம் விற்பனையாளர்களாகவோ அல்லது வரையறுக்கிறோமோ இல்லையோ, நாம் விற்பனை செயன்முறைகளில் ஈடுபடுகிறோம். தோல்வி மற்றும் நிராகரிப்பு பற்றிய அச்சங்களை வெற்றிகரமாக வென்று அனைத்தையும் நாம் எதை வேண்டுமானாலும் சாதிக்க வேண்டும். நீங்கள் உடனடியாக வெற்றி தோல்வி திரும்ப உதவும் ஐந்து மேல் இரகசியங்களை உள்ளன!

"வெற்றி" மற்றும் "தோல்வி" என்ற உங்கள் மன மாதிரி மாற்றவும்

பெரும்பாலான மக்கள் பின்வரும் மன மாதிரிடன் செயல்படுகின்றனர்:

• வெற்றி தோல்வியுற்றது

அவர்கள் நடுவில் தங்களைப் பார்க்கிறார்கள், ஒரு முடிவுக்கு வெற்றி மற்றும் மற்றவர்களுடைய தோல்வி. அவர்கள் வெற்றியை நோக்கி நகர்த்த மற்றும் தோல்வி இருந்து அவர்கள் முடியும் எல்லாம் செய்கிறார்கள். ஆனால், நீங்கள் அந்த மாதிரி மாற்றியமைத்திருந்தால் என்ன?

• நீங்கள் ⇒ தோல்வி ⇒ வெற்றி

தவிர்க்க முடியாத ஒன்றைத் தவிர்ப்பதற்குப் பதிலாக, வெற்றி மற்றும் திருப்திக்கு வழிவகுக்கும் ஒரு "படிமுறை-கல்" என மாற்றவும்.

வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால்: வெற்றி இலக்கு. தோல்வி நீங்கள் அங்கு எப்படி இருக்கிறீர்கள்.

இன்றைய உலகில் குறிப்பிடத்தக்க வெற்றியை அடைவதற்கு, தோல்வி ஒரு சாத்தியக்கூறு அல்ல. இது ஒரு தேவையாகும். அவர்கள் உண்மையிலேயே என்னவெல்லாம் வெற்றிபெற வேண்டும் என்பதை நாம் காண வேண்டும். அவர்கள் எதிரொலிக்கவில்லை, மாறாக அதே நாணயத்தின் எதிரெதிர் பக்கங்களே.

வேண்டுமென்றே உங்கள் தோல்வி விகிதம் அதிகரிக்கும்

நாம் தோல்வி அடைந்தால் அது மிகச் சரியாக இருந்தால், நாம் வெற்றியடைவோம் (அது தான்), உங்கள் உடனடி இலக்கு வேண்டுமென்றே உங்கள் தோல்வி விகிதத்தை அதிகரிக்க வேண்டும்! இந்த எண்ணத்தை மனதில் வைத்து, நீங்கள் தோல்வியடைந்தாலும் கூட நீ வெற்றி பெறுகிறாய். ஆமாம், இது ஒரு எதிர்-உள்ளுணர்வு, தலைகீழ் சிந்தனை தத்துவம், ஆனால் அதை நம்புகிறோமோ இல்லையோ!

வேண்டுமென்றே அதிகரித்து வரும் தோல்வி, "போய்க்கொண்டே போ" என்ற கருத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது. "இல்லை போ" என்று அர்த்தம் மேலும் மக்கள் "இல்லை" என்று அர்த்தம், நெருக்கமாக நீங்கள் இறுதி வெற்றி கிடைக்கும்.

வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், அதிகமான மக்கள் இப்போது "இல்லை" என்று சொல்லி, அதிகமானவர்கள் நீண்ட காலமாக "ஆம்" என்று கூறுவார்கள். ஒரு நாள் அல்லது வாரத்தில் அவர்கள் "இல்லை" எனக் கேட்கும் எண்ணிக்கையை அவர்கள் உண்மையில் எண்ணிவிட்டால், பெரும்பாலான மக்கள் உண்மையில் எவ்வளவு எண்ணிக்கையில் இருப்பதைக் காண அதிர்ச்சியடைவார்கள். போய் அதை முயற்சி செய்!

"இல்லை" இலக்குகளை அமைக்கவும்

அனைவருக்கும் வெற்றி இலக்குகளை அமைக்கிறது. ஆனால் எத்தனை தடவை நாம் தோல்வியுறோம் என்பதை இலக்குகளை அமைப்பது பற்றி? உதாரணமாக, விற்பனையாளரைக் காட்டிலும் இரண்டு வாய்ப்புக்கள் "ஆம்" என்று கூறும் இலக்கை அமைப்பதை விடவும், அவர்கள் நிராகரிக்கப்படுவதை இலக்காகக் கொண்டனர் ("இல்லை" என்று கேட்கிறார்கள்) 10 முறை. அவர்கள் அழைத்த முதல் இரண்டு வாய்ப்புகளை கற்பனை செய்து பாருங்கள், "ஆம்!" ("ஆம்" இலக்கை தாக்கியதால்) செய்யப்படுவதைக் காட்டிலும், அவர்கள் உண்மையில் பின்னால் இருப்பார்கள், ஏனெனில் அவர்கள் இன்னும் 10 "இல்லை" செல்ல வேண்டும்!

இந்த மூலோபாயத்தின் மற்ற உற்சாகமான அம்சம் என்னவென்றால், "சிவப்பு சூடாக" இருக்கும்போது அது "விளையாட்டை" மக்கள் வைத்திருக்கிறது. நீங்கள் அனைவருமே ஆமாம் இலக்குகள் மற்றும் நீங்கள் வெற்றிகரமாக இருக்கும் போது (அல்லது விலக) மெதுவாக இருந்தால், ஹாட் ஸ்ட்ரீக் முடிவடைகிறது. ஆனாலும் உங்கள் காலில் வீழ்ந்துகொண்டிருக்கும் போது நீங்கள் சென்றால், வானம் எல்லை!

உங்கள் தோல்விகளே, உங்கள் தோல்விகளை மட்டும் கொண்டாடுங்கள்.

எங்கள் வெற்றிகளைப் பற்றி உற்சாகமாக இருக்க வேண்டும். ஆமாம், நீங்கள் அவர்களை கொண்டாட வேண்டும். ஆமாம், நீங்கள் ஒரு பரிசு கொடுக்க வேண்டும் அல்லது ஒரு கட்சி எறிய வேண்டும். ஆனால், வெற்றிக்கான முக்கியமானது நமது தோல்விகளை அதிகரிக்க வேண்டும் என்றால், அது எங்கள் முதுகெலும்புகளை கொண்டாடும் வகையில் மட்டுமே இருக்கும்.

ஆமாம், நீங்கள் சொல்வது சரிதான்: யாரோ ஒருவர் உங்களை ஏமாற்றினால் அதற்கு பதிலாக நீங்களே உங்களை தண்டிக்காமல், ஒரு ஐஸ் கிரீம் கூனி அல்லது சிறப்பு காப்பி வாங்குவதன் மூலம் முயற்சி செய்வதற்கு உங்களை வெகுமதியாக்கி, "வெற்றிக்கு நெருக்கமான ஒரு படி தான் நான்!" தோல்வி விடாமல் நிறுத்துவது உங்கள் எண்ணங்கள் மற்றும் உணர்ச்சிகள் மீது எதிர்மறையாக வைத்திருக்கிறது.

தைரியம் ஒரு "தசை"

தோல்வி உங்களை வெற்றி பெற வைக்கும் என்றால், தைரியம் எரிபொருள்! தைரியம் ஒரு தசை. மற்றும், எந்த தசை போன்ற, நீங்கள் உடற்பயிற்சி நிறைய அதை உருவாக்க மற்றும் பலப்படுத்த வேண்டும்.

சொல்வதுபோல்: அதைப் பயன்படுத்தவும் அல்லது அதை இழக்கவும். அது தைரியத்துடன் வித்தியாசமாக இல்லை. கண்களைப் பார்த்து பயம் மற்றும் எப்படியும் நடவடிக்கை எடுப்பதன் மூலம் உங்கள் "தைரியம் தசை" பயன்படுத்தவும். நீங்கள் நடவடிக்கை எடுத்த ஒவ்வொரு முறையும், தைரியம் தசை வலுவடைந்து, உங்கள் நம்பிக்கையும் சுய மரியாதையும் குறைவாகவே பலவீனமாகிறது.

நீங்கள் செய்யாவிட்டால், அது அபாயங்கள். உங்களுக்குத் தெரியும் முன் உங்கள் தைரியம் போய்விட்டது. ஆனால் இந்த வழி இருக்க வேண்டியதில்லை. நீங்கள் எப்போதும் விரும்பும் அல்லது நீங்கள் ஒவ்வொரு இலக்கை அடைய வேண்டும் என்று தைரியம் நீங்கள் ஏற்கனவே உள்ளது, நீங்கள் நடவடிக்கை எடுக்க காத்திருக்கும்.

இல்லை என்று சொல்

எனவே, உங்கள் மன மாதிரியை மாற்றவும், உங்கள் தோல்வி விகிதத்தை வேண்டுமென்றே அதிகரிக்கவும், "இல்லை" குறிக்கோள்களை அமைக்கவும், உங்கள் தோல்விகளை கொண்டாடுங்கள் மற்றும் தைரியம் ஒரு தசை என பார்க்கவும், மேலும் ஆறு மாதங்களில் உங்கள் வெற்றி விகிதத்தை கணிசமாக அதிகரிக்கும். நினைவில் வைத்து கொள்ளுங்கள், இந்த மூலோபாயம் ஒரு விற்பனை மூலோபாயம் அல்ல. இது வியாபாரம் அல்ல. இது உங்கள் தனிப்பட்ட மற்றும் தொழில் வாழ்க்கையின் ஒவ்வொரு அம்சத்திற்கும் தான்.