ஒரு பிரேக்வென் பகுப்பாய்வு செய்ய எப்படி

உங்கள் வருவாய்கள் உங்கள் செலவுகளை சமன் செய்யும் போது Breakeven பகுப்பாய்வு தீர்மானிக்கிறது

உங்கள் வணிகத்திற்கான Breakeven பகுப்பாய்வு எப்படி செய்ய வேண்டும் என்று யோசித்தீர்களா? இது துல்லியமாக செலவுகள் மற்றும் விற்பனை உங்கள் வணிக வரவிருக்கும் காலம் வேலை செய்யும் என்று கணிக்க முடியும் என்றால், ஒரு breakeven பகுப்பாய்வு செய்து, எளிய கணித ஒரு விஷயம்.

மேலும், உங்கள் வியாபாரத்தை அனைத்து செலவினங்களையும் மூடிமறைக்கும் மற்றும் ஒரு இலாபத்தை உருவாக்கத் தொடங்கும் போது, ​​எந்த நிறுவனத்தின் ஆரம்ப நாட்களில் இது ஒரு முக்கியமான மைல்கல் ஆகும் என்பதை நீங்கள் எதிர்பார்ப்பது சரியாக இருக்கும்போது, ​​Breakeven பகுப்பாய்வை செய்வதற்கான நோக்கம் ஆகும்.

எனவே, உங்கள் செலவுகள் அடையாளம் முக்கியம், உங்கள் திட்டமிட்ட விற்பனை புள்ளிவிவரங்களை தீர்மானிக்க மற்றும் நீங்கள் உங்கள் செலவுகள் செலுத்த பொருட்டு எவ்வளவு வருவாய் அவசியம் என்று பார்க்கலாம்.

அதன் மொத்த விற்பனை அல்லது வருவாய் அதன் மொத்த செலவினங்களை சமன் செய்யும் போது ஒரு நிறுவனம் breakeven ஐ அடைந்துள்ளது. எந்த பிரயோஜனமும் இல்லை, எந்த இழப்பும் வரவில்லை. இந்த கணக்கீடு எந்த வியாபார உரிமையாளருக்கும் மிகவும் முக்கியமானதாகும், ஏனெனில் பிரேக்வென் பாயிண்ட் விளிம்புகளை நிர்ணயிக்கும் போது இலாபத்தின் குறைந்த வரம்பு ஆகும்.

செலவுகளை வரையறுத்தல்

Breakeven பகுப்பாய்வு நடத்தும் போது பல்வேறு வகையான செலவுகள் கருதப்பட வேண்டும். மிகவும் பொருத்தமான ஒரு புத்துணர்ச்சி தான்:

• நிலையான செலவுகள்: இந்த நீங்கள் எவ்வளவு விற்கிறீர்கள் என்பதை பொருட்படுத்தாமல் செலவுகள் ஆகும். வாடகை, காப்பீடு, மற்றும் கணினிகள் போன்ற அனைத்து தொடக்க விலைகளும் நிலையான செலவுகள் என்று கருதப்படுவதால், உங்கள் முதல் உருப்படியை விற்கும் முன் இந்த செலவினங்களை நீங்கள் செய்ய வேண்டும்.
• மாறி செலவுகள்: நீங்கள் விற்பனை செய்யும் ஒவ்வொரு பிரிவையும் நீங்கள் உறிஞ்சி வைத்திருக்கும் தொடர்ச்சியான செலவுகள். நீங்கள் ஒரு வாழ்த்து அட்டை ஸ்டோர் ஒன்றை இயக்கி வருகின்றீர்கள் என்றால், நீங்கள் $ 1 ஒவ்வொருவருக்கும் ஒரு நிலையான நிறுவனத்திலிருந்து வாழ்த்து அட்டைகளை வாங்க வேண்டும், அந்த டாலர் மாறி செலவைக் குறிக்கிறது. உங்கள் தொழில் மற்றும் விற்பனை அதிகரிக்கும் போது, ​​தொழில் மற்றும் இதர பொருட்களை மாறி செலவினங்களாக உங்கள் தொழிற்துறையைப் பொருத்திக் கொள்ளலாம்.

உங்கள் வியாபாரத்தை பிரேக் பிரேக்கிற்கு உதவுகிறது

சரியான விலையை நிர்ணயிப்பது உங்களுடைய breakeven பகுப்பாய்விற்கு முக்கியமானதாகும், மேலும் உங்கள் துவக்கத்தில் லாபத்தை திருப்புகிறது. உங்கள் அலகு விலை என்னவென்று உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால் நீங்கள் எதிர்பார்க்கும் வருவாயை கணக்கிட முடியாது. அலகு விலை உங்கள் தயாரிப்புகளின் ஒரு அலகு வாங்க வாடிக்கையாளர்களுக்கு வசூலிக்க திட்டமிட்டுள்ள தொகை.

• விலையுயர்வின் உளவியல்: விலை நுகர்வோரின் ஒரு சிக்கலான முடிவெடுக்கும் செயல்முறையை உள்ளடக்கியது, மேலும் நுகர்வோர் விலை எவ்வாறு நுகர்வோருக்கு எவ்வாறு மார்க்கெட்டிங் மற்றும் உளவியலில் சென்று ஆய்வு செய்யப்படுகிறது. உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை எப்படி விலைக்கு வாங்குவது என்பதைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு முன்னர் விலையிடல் மூலோபாயம் மற்றும் விலையிலான உளவியலைப் பற்றி கட்டுரைகளை ஆய்வு செய்ய சிறிது நேரம் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்.
• விலை முறைகள் : நீங்கள் ஒரு breakeven பகுப்பாய்வு நடத்தி போது விலை சிகிச்சை எப்படி சிந்தனை பல பள்ளிகள் உள்ளன. இது அளவு மற்றும் பண்பு காரணிகளின் கலவையாகும். நீங்கள் ஒரு புதிய, தனித்துவமான தயாரிப்பு ஒன்றை உருவாக்கியிருந்தால் பிரீமியம் விலையை வசூலிக்க முடியும், ஆனால் நீங்கள் செல்லும் விகிதத்துடன் வரி விலையை வைத்திருக்க வேண்டும் அல்லது வாடிக்கையாளர்களை உங்கள் நிறுவனத்திற்கு மாற்றுவதற்கு தள்ளுபடி செய்யலாம். நீங்கள் போட்டித் தொழிலில் நுழைந்தால்.

• செலவு அடிப்படையிலான விலையிடல்: இந்த முறை ஒரு உருப்படியின் ஒரு அலகு தயாரிப்பதற்கும், அதன் விலையை நிர்ணயிப்பதற்கும் முன்னரே தீர்மானிக்கப்பட்ட இலாப வரம்பை நிர்ணயிக்க எவ்வளவு செலவாகும் என்பதைக் கண்டறிகிறது. குறைந்த விலைக்கு உங்களை விலைக்கு குறைக்க எளிதாக்கும் போட்டியாளர்களை அனுமதிக்கிறது என்பதால் இது அடிக்கடி ஏமாற்றப்படுகிறது.

• விலை அடிப்படையிலான செலவு: இது ஹாரிஸ் இண்டிராய்ட்டின் டேவிட் ஜி. பக்கின் கூற்றுப்படி, "வாடிக்கையாளர்களுக்கு போட்டியிடும் மாற்றங்களைக் கொண்டிருக்கும் போது செலுத்த வேண்டிய விலையுடன் தொடங்கவும், உங்கள் விலையை குறைக்கவும் வணிக உரிமையாளர்களை ஊக்கப்படுத்துகிறது." இது உங்கள் போட்டியை குறைக்கும் மற்றும் புதிய போட்டியை சந்தித்தால் இலாபத்தை மாற்றிவிடும். வெவ்வேறு விலை முறைகள் பயன்படுத்தப்படலாம்.

பிரேக்கிவென் ஃபார்முலா: எப்படி ப்ரெக்கிவென் பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும்

இது மிகவும் எளிது. உங்கள் breakeven பகுப்பாய்வு நடத்த, உங்கள் விலை கழித்து உங்கள் மாறி செலவுகள் பிரித்து உங்கள் நிலையான செலவுகள். சமன்பாடு என, இது வரையறுக்கப்படுகிறது:

பிரேக்வென் பாயிண்ட் = நிலையான செலவுகள் / (அலகு விற்பனை விலை - மாறி செலவுகள்)

இந்த கணக்கீடு தெளிவாக நீங்கள் உடைக்க பொருட்டு எத்தனை யூனிட்கள் விற்பனை செய்ய வேண்டும் என்பதை நீங்கள் காண்பிக்கும். நீங்கள் இந்த புள்ளி அடைந்தவுடன், உங்கள் தயாரிப்பு, மாறி மற்றும் நிலையான இரண்டையும் உற்பத்தி செய்வதற்கு தொடர்புடைய அனைத்து செலவையும் மீட்டெடுத்தீர்கள்.

யூனிட் பங்களிப்பு விளிம்பு அளவுக்கு இலாபம் ஈட்டப்படும் ஒவ்வொரு கூடுதல் அலகு விற்கப்படுகிறது, இது ஒவ்வொரு அலகு நிலையான செலவினங்களை உள்ளடக்கிய மற்றும் லாபத்தை அதிகரிப்பதற்கு அளிக்கும் அளவுக்கு வரையறுக்கப்படுகிறது. இது ஒரு சமன்பாடு என வரையறுக்கப்படுகிறது:

யூனிட் பங்களிப்பு மார்ஜின் = விற்பனை விலை - மாறி செலவுகள்

ஒரு விரிதாளில் இந்த தகவலை பதிவு செய்வது, காலப்போக்கில் மாற்றங்களைச் சுலபமாக மாற்றுவதற்கு எளிதாக மாற்றங்களை அனுமதிக்கும். இது வேறுபட்ட விலை விருப்பங்களுடன் விளையாடுவதற்கும், இதன் விளைவாக விளைவான breakeven புள்ளியை எளிதாக கணக்கிடவும் உதவுகிறது. எக்செல்லின் கோல் கோர் போன்ற ஒரு நிரலைப் பயன்படுத்தவும். நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட லாபத்தை ஒரு குறிக்கோளாகக் கொள்ள விரும்பினால், $ 1 மில்லியனைக் கூறுங்கள், பின் அந்த எண்ணைத் தாக்கும் விதமாக எத்தனை அலகுகளை நீங்கள் விற்பனை செய்ய வேண்டும் என்பதைப் பார்க்கவும்.

Breakeven பகுதியின் வரம்புகள்

உங்கள் breakeven பகுப்பாய்வு முடிவுகள் நீங்கள் என்ன சொல்கிறீர்கள் என்பதை புரிந்து கொள்ள முக்கியம். நீங்கள் 500 அலகுகளை விற்கும் போது கூட நீங்கள் உடைக்கிறீர்கள் என்று கணக்கீடு செய்தால், உங்கள் அடுத்த படி இது சாத்தியமானதாக உள்ளதா என்பதை தீர்மானிக்க வேண்டும்.

உங்கள் நிதி நிலைமை, பொறுமை மற்றும் தனிப்பட்ட எதிர்பார்ப்புகள் ஆகியவற்றால் கட்டளையிடப்பட்ட காலத்திற்குள் நீங்கள் 500 அலகுகளை விற்கலாம் என நீங்கள் நினைக்கவில்லை என்றால், இது உங்களுக்கு சரியான வியாபாரமாக இருக்காது - உயிருடன் இரு. 500 யூனிட்கள் சாத்தியம் ஆனால் சிறிது நேரம் எடுக்கும் என்று நீங்கள் நினைத்தால், உங்கள் விலையை குறைத்து ஒரு புதிய பிரேக்வென்வ் புள்ளியை கணக்கிட முயற்சிக்கவும். சில செலவுகளை நீங்கள் செய்யக்கூடிய இடங்களை அடையாளம் காண, நிலையான மற்றும் மாறி, உங்கள் செலவையும் பாருங்கள்.

இறுதியாக, ஒரு breakeven பகுப்பாய்வு தேவை ஒரு முன்கணிப்பு இல்லை என்று புரிந்து கொள்ள. தவறான தயாரிப்பு அல்லது தவறான விலையில் சந்தைக்குச் செல்ல நீங்கள் சென்றால், அது பிரேக்வென் பாயின்னை வெல்ல கடினமாக இருக்கலாம்.