வரையறை: ரியல் எஸ்டேட் சேவைக்கான கட்டணம், விற்பனையின் விலையுடனான பேச்சுவார்த்தை சதவிகிதம் விட, நிகழ்த்தப்பட்ட சேவைகள் அடிப்படையில் ரியல் எஸ்டேட் பட்டியல் அல்லது வாங்குபவர் சேவைகளை வாடிக்கையாளர்களுக்கு வசூலிக்கும் ஒரு நிதி மாதிரி ஆகும் .
இந்த விலையிடல் மாதிரி பல்வேறு வடிவங்களை எடுக்க முடியும். இது ஒரு லா-கார்டே விலை பட்டியல் அல்லது ஒரு அடிப்படை டாலர் தொகையை பயணங்கள் அல்லது பிற சேவைகளைக் காட்டும் கூடுதல் கட்டணங்கள். சில முக்கிய சேவைகள் மற்றும் கூடுதல் பணிக்கான கூடுதல் கட்டணங்களுக்கான ஒரு சிறிய சதவீதத்தையும் கூட இது இணைக்கலாம்.
நான் சேவைக்காக முயற்சி செய்தேன்
சரி, நான் அதை முயற்சித்தேன் என்று சொன்னால், இதன் அர்த்தம் நான் வாடிக்கையாளர்களுக்கு கருத்துக்களை விற்பனை செய்ய முயற்சித்தேன். ஒரே ஒரு விஷயத்தில் நான் அதை வாங்கிக் கொண்டேன், ஒரு விற்பனையாளர் தங்களது சொந்த வாங்குபவர் மற்றும் ஒரு $ 100k சொத்துக்கான பரிவர்த்தனைகளை கையாள எனக்கு ஒரு பிளாட் விகிதத்தை விரும்பினார்.
அவர்கள் ஏற்கனவே எல்லாவற்றையும் ஏற்கெனவே ஏற்றுக்கொண்டதால், வேலை செய்வது எளிது. நான் இரண்டு பக்கங்களிலும் சோதனைகளை தளங்கள் மறைக்க அல்லது அவர்கள் மறுப்புகளுடனும் அவர்கள் விரும்பவில்லை என்று கையெழுத்திட வேண்டும். இந்த பெரும்பாலான அவர்களின் பின்னால் என் பின்பக்க மூடி இருந்தது. நான் இதை $ 2,500 க்காக செய்தேன், அதை அவர்கள் பிரித்து, இருவரும் ஒரு பேரம் கருதினர்.
இருப்பினும், தர்க்கத்தின் முகத்தில் அது பறந்து போயிருந்தாலும், எனது விடுமுறை சந்தை முதன்மையாக வாங்குபவர் சார்ந்த நடைமுறையில் சேவைக்கு கட்டணத்தில் ஒரு பிடியைப் பெற முடியாது. நீங்கள் பார்க்கிறீர்கள், வாங்குவோர் இன்னும் கமிஷன் செலுத்துகிறார்கள் என்று பார்க்க முடியாது, ஏனென்றால் அது HUD-1 விற்பனையாளர் பக்கத்தில் காண்பிக்கிறது. எனவே, அவர்கள் சொத்துக்களைக் காண்பிப்பதற்கும், அவர்களை பரிவர்த்தனை மூலமாகக் காப்பாற்றுவதற்கும் எனது நேரத்தை செலுத்துவதில் எனக்கு மதிப்பு இல்லை. கமிஷனின் 3% வாங்குபவருக்கு நான் சட்டபூர்வமாக அவர்களை மீட்பேன்.
இங்கே NM இல் எவ்வாறு வேலை செய்தீர்கள், வாடிக்கையாளர்களுக்குத் தள்ளுபடி செய்யக்கூடிய ஒரு மாநிலம்:
- நான் ஒரு வாங்குபவருடன் பணியாற்றுவதற்காக ஒரு மணிநேர வீதத்தில் வேலை செய்வேன்.
- நான் பரிவர்த்தனை ஒருங்கிணைப்பு கவனித்து அதே மணிநேர விகிதம் வேலை.
- நான் அவர்கள் வாராந்திர பில் மற்றும் அவர்கள் விலைப்பட்டியல் செலுத்த வேண்டும்.
- ஒப்பந்தம் வீழ்ச்சியடைந்தால், நான் பணம் செலுத்துகிறேன், அனைவருக்கும் சென்றேன்.
- அதை மூடுவதற்கு சென்றால், எனக்கு ஏற்கனவே பணம் கொடுத்திருந்ததைவிட மேலதிகமான வாங்குபவர்களின் மீது நான் அனைத்து கமிஷன்களையும் தள்ளுபடி செய்வேன்.
இது தர்க்கரீதியாக ஒரு பெரிய வணிக மாதிரி. ஆனால், வாங்குவோர் உண்மையில் ஒரு ஒப்பந்தம் மூடப்படுவதற்கு முன்னர் பணம் போடுவதை பற்றி சிந்திக்க விரும்பவில்லை.
விற்பனையாளர் பக்கத்தை பொறுத்தவரை, தொடர்ச்சியான முழு சேவைகளுடன் குறைக்கப்பட்ட கமிஷன் சதவீதங்களை நான் வழங்கினேன். நான் ஒரு பிளாட் வீத பட்டியல் பட்டியலை வழங்கினேன், ஆனால் குறைந்த சேவைகளுடன். விற்பனையாளர்களிடம் எப்பொழுதும் முறையிடவில்லை.
அது வேலை செய்யவில்லை என்றால், அது ஒரு தவறான கருத்தாக இருக்க வேண்டும் ... உண்மையில் இல்லை. எவ்வாறாயினும், நுகர்வோர் அணுகுமுறைகளில் ஒரு அடிப்படை மாற்றத்தை எடுத்துக்கொள்வது மற்றும் அவர்களின் பரிவர்த்தனை செயல்பாட்டில் ஒரு ரியல் எஸ்டேட் தொழில்முறை செயல்பாடு மற்றும் மதிப்பை அவர்கள் எவ்வாறு கருதுகிறார்கள். இது நுகர்வோர் மீது தகவலைக் கட்டுப்பாட்டுக்குள் வைத்திருப்பது இணையத்துடன் ஒரு புள்ளியில் நடக்கிறது. விற்பனைக்கு இடங்களை கண்டுபிடிப்பதற்கு அவர்கள் நமக்கு தேவையில்லை என்று அவர்கள் அறிவார்கள். அடிப்படை பண்புகள் மற்றும் அந்த சொத்துக்களின் புகைப்படங்களை பெற அவர்கள் எங்களுக்கு தேவையில்லை.
புதுப்பி: இந்த கட்டுரை கடைசியாக புதுப்பிக்கப்பட்டதிலிருந்து சில ஆண்டுகளாக இருந்துள்ளது, மேலும் இணையம் ரியல் எஸ்டேட் நுகர்வோர் ஆராய்ச்சியில் இன்னும் பெரிய பங்கு வகிக்கிறது. இது வாங்குபவர்களுக்கு வரும் போது இது மிகவும் உண்மை. வீடுகளை கண்டுபிடிப்பதற்கு ரியல் எஸ்டேட் முகவர் என்ன செய்யப் போகிறார்கள் என்பதை அவர்கள் அதிகம் செய்கிறார்கள்.
அவர்கள் இறுதியாக வீடுகளில் ஒரு குறுகிய பட்டியலைக் காட்டிய பின்னரே அவர்கள் ஒரு உண்மையான ரியல் எஸ்டேட் தொழில் நுட்பத்தினை அடைவார்கள்.
ஆயிரமாயிரம் தலைமுறை கட்டண சேவைக்காக திருப்புமுனையாக இருக்கலாம். அவர்கள் டெக் மற்றும் இன்டர்நெட் ஆர்வலராக இருக்கிறார்கள், அவர்கள் பெரும்பாலான அல்லது வீட்டில் இடம் வேலை செய்கிறார்களென்று அறிந்திருக்கிறார்கள், மற்றும் கடனளிப்பிற்கும், கமிஷன் பெற்றவர்களுக்கும் வித்தியாசத்திற்கான தள்ளுபடியை வழங்குவதற்கு மார்க்கெட்டிங் மூலம் அவர்கள் விலகி இருக்கக்கூடும். கடுமையான பகுதி அவர்கள் வழங்கப்படும் என சேவைகள் செலுத்தும் அவர்கள் இறுதி அட்டவணை பெறும் போது அவர்கள் பைகளில் பணத்தை விளைவிக்கும் என்று அவர்கள் உறுதியளிப்பதில் இருக்கும். நல்ல செய்தி இது டயர்- கிக்கர் காட்சிகளையும் குறைக்க மற்றும் உண்மையான வாடிக்கையாளர்களுக்கு ரியல் எஸ்டேட் தொழில்முறை சேவைகள் கவனம் செலுத்த வேண்டும் என்று.
ஒருவேளை அவர்கள் மதிப்பைப் பெறுவதற்கு எங்களால் எப்படித் தொகையைப் பார்க்க முடிந்தால், விஷயங்கள் மாறும்.
நீங்கள் அதை நம்பலாம்.