நீங்கள் ஒரு வியாபாரத்தை வாங்குகிறீர்களானால் , விற்பனையாளருடன் உங்கள் பேச்சுவார்த்தைகளில் சாத்தியமான சம்பாதிக்க முடியும் என்ற விவாதத்தை நீங்கள் சேர்க்கலாம்.
ஒரு சம்பளம் என்ன? எப்படி சம்பாதித்து சம்பாதிப்பது?
ஒரு வருமானம் (அல்லது வருமானம்) என்பது வியாபார கொள்முதல் ஏற்பாடு ஆகும், அதில் விற்பனையாளர் வணிக நிதி மற்றும் விற்பனையாளரின் பணம் வருடாந்த வருடத்தில் வணிகத்தின் வருவாயை அடிப்படையாகக் கொண்டது.
சம்பாதிக்க-அவுட் கணக்கிட பல வழிகள் உள்ளன. பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், வணிக அல்லது வணிக சொத்துக்கள் விற்பனை செயல்முறை மதிப்பு , மற்றும் ஒரு மொத்த தொகையை தீர்மானிக்கப்படுகிறது. இந்த பணம் பல வருடங்களுக்கு மேல் பரவியது. பணம் பின்னர் வணிக லாபம் பிணைக்கப்பட்டுள்ளது, எனவே இலாப உயர் இருந்தால், பணம் செலுத்துவது இன்னும் விரைவாக செய்யப்படுகின்றன. இலாபங்கள் அதிகமாக இல்லை என்றால், பணம் செலுத்துவது குறைவாக இருக்கும், மேலும் கடன் பெற வேண்டிய நீண்ட காலம் எடுக்கப்படும்.
உதாரணமாக, ஒரு வாங்குபவர் மற்றும் விற்பவர் ஒரு வணிகத்தின் கொள்முதல் விலையில் $ 750,000 ஆக ஒப்புக்கொண்டால், விற்பனையாளர், நிகர இலாபம் / வருவாயின் ஒரு சதவீதத்தின் அடிப்படையில், ஒரு குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில் இந்த விலையை மீண்டும் செலுத்த ஒப்புக் கொள்ளலாம்.
விற்பனையாளர் ஒவ்வொரு ஆண்டும் ஒரு குறைந்தபட்ச வருமானத்தை நிறுவலாம், அல்லது குறைந்தபட்ச தொகை.
முதல் வருடம், வட்டி, வரி, தேய்மானம் மற்றும் மாற்றியமைத்தல் (EBITDA) மற்றும் குறைந்தது 150,000 டாலருக்கும் குறைவான நிகர வருவாயில் 10% ஆக இருக்கும். இரண்டாவது வருடம், குறைந்தபட்சம் $ 200,000 ஆக இருக்கலாம். கொள்கை தான் நிறுவனத்தின் செயல்திறன், விற்பனையாளர் நிதி கடன் வேகமாக பணம் செலுத்துகிறது என்று.
சம்பாதிப்பது பற்றிய நியமங்கள் உண்மையான விற்பனையாளர்களுக்கான நிதியைப் போன்றது.
ஒரு வியாபார விற்பனைக்கு ஒரு சம்பாதித்துப் பயன்படுத்தி நன்மைகள் என்ன?
சம்பாதிப்பவர்கள், வாங்குபவர்களுக்கும் விற்பனையாளர்களுக்கும் நன்மைகளை வழங்குகிறார்கள்.
வாங்குபவரின் பார்வையில் இருந்து, நிதி ஒரு வருட காலத்திற்குள் பரவுகிறது, இது வணிக விற்பனைக்கு எளிதாக்குகிறது. திருப்பி செலுத்தல் வருவாயுடன் பிணைந்திருப்பதால், வாங்குபவர் அதிக வருவாய் இல்லாதவராய் பணம் செலுத்த வேண்டியதில்லை.
விற்பனையாளரின் பார்வையில் இருந்து, பல வரி ஆண்டுகளில் பணம் செலுத்துவதற்கான திறனை விற்பனை வரி தாக்கத்தை ( மூலதன லாப வரிகளில் ) குறைக்க உதவுகிறது. விற்பனையாளர் இந்த வகை ஏற்பாட்டில் ஒரு நன்மை உண்டு, ஏனெனில் வாங்குபவர் விற்பனையாளர் நிதியுதவி சீக்கிரம் முடிந்தவரை பணம் சம்பாதிப்பதற்கு நன்கு ஊக்கப்படுத்துகிறார்.
பணம் சம்பாதிப்பதைப் பயன்படுத்தி குறைபாடுகள் என்ன?
சம்பாதிக்கும் விற்பனையாளர்களுக்கும் விற்பனையாளர்களுக்கும் வருவாய் குறைபாடுகளும் உள்ளன.
வாங்குபவரின் பார்வையில் இருந்து, விற்பனையாளர் இன்னும் வணிகத்துடன் பிணைக்கப்பட்டுள்ளார், மேலும் வருவாய் உயர்ந்தால், "உதவி" செய்ய வேண்டும். சம்பாதிக்கும் காலத்திற்குப் பிறகு, விற்பனையாளர் வணிகத்தில் பங்கு பெறக்கூடாது என்று சம்பாதிக்கும் ஒப்பந்தம் இருக்க வேண்டும்.
விற்பனையாளரின் பார்வையில் இருந்து, வெளிப்படையான குறைபாடு என்னவென்றால், இந்த நிதியுதவி விரைவாகச் செலுத்தும் போது, வருவாய் உயர்ந்ததாக இருக்காது , அல்லது வாங்குபவர் திவாலாகலாம்.
சம்பாதிக்கும் ஒப்பந்தம், குறைந்தபட்சம், வாங்குபவருக்கு பாதுகாப்புடன் சேர்க்கப்பட வேண்டும், திவாலாகிவிடுவதை தவிர்ப்பதற்கு வியாபாரத்தை திரும்பப் பெறலாம்.
பணம் சம்பாதிப்பதைக் கருத்தில் கொள்கிறீர்களா? ஆலோசனை பெறவும்
மறுப்பு: இந்த கட்டுரை சம்பாதிக்கும் பணிகள் எப்படி ஒரு சுருக்கமான விளக்கம் ஆகும். இது வரி அல்லது சட்ட ஆலோசனை என கருதப்படவில்லை.
நீங்கள் ஒரு வியாபாரத்தை வாங்குகிறோமோ அல்லது விற்கிறோமோ, நீங்கள் சம்பாதிக்கிறீர்கள் என்று கருதுகிறீர்கள் என்றால், உங்கள் நிதி ஆலோசகர், வரி ஆலோசகர் மற்றும் வழக்கறிஞரின் ஆலோசனையைப் பெற உறுதியாக இருங்கள். சம்பாதிக்கும் ஒரு சிக்கலான ஒப்பந்தம் மற்றும் அனைத்து கூறுகளும் கவனமாகக் கருதப்பட வேண்டும்.