கிறிஸ்துமஸ் சில்லறை விற்பனை அதிகரிக்கும் உதவிக்குறிப்புகள்
" மேலும் விற்பனை எப்படி பெறுவது " என்பதற்கான தெளிவான பதில், அதிக வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதாகும் .
நீங்கள் ஒரு தரமான தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வைத்திருப்பதாகக் கருதுகிறீர்கள், நீங்கள் செய்யும் விற்பனையை நீங்கள் வழங்கியதைப் பார்க்க அல்லது அனுபவிக்கக்கூடிய அதிகமான மக்கள்.
அதை செய்ய, நீங்கள் உங்கள் கடையில் வாடிக்கையாளர்கள் பெற வேண்டும். ஒரு சிறிய முயற்சி மற்றும் சில புத்தி கூர்மை கொண்ட, நீங்கள் நினைப்பது போல் கடினமாக இல்லை. உங்கள் சொந்த கிறிஸ்துமஸ் சில்லறை ரஷ் உருவாக்க இந்த கருத்துக்கள் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட பயன்படுத்த:
1) விற்பனைக்கு.
நீ உன் நெற்றியில் அடிபட்டு கேட்கிறாய், "முட்டாள்!"
நீங்கள் இந்த யோசனை வெளியே கை ஆஃப் தள்ளுபடி முன், இந்த கருத்தில்: ஒவ்வொரு அளவு அழகாக நன்றாக ஒவ்வொரு சில்லறைவும் கிறிஸ்துமஸ் சில்லறை சீசன் விற்பனை சில வகையான உள்ளது - அவர்கள் வேலை ஏனெனில்.
இப்போது இதைப் பற்றிக் கொள்ளுங்கள்: நீங்கள் ஒரு விற்பனைக்கு இல்லையென்றாலும், அனைவருக்கும் கலந்துகொள்ள விரும்பிய விற்பனை ஒன்றில் என்ன இருந்தது ?
எப்படி? இந்த குறிப்பை மனதில் வைத்திருங்கள்:
- ஒரு பெரிய பேரம் ஒரு நாள் வழங்குங்கள். நீங்கள் பிரபல வர்த்தக பொருட்கள் அல்லது மக்கள் தேடும் குறிப்பிட்ட பொருட்கள் இருந்தால் நீங்கள் கிறிஸ்துமஸ் வேலைக்காரர்கள் கொண்டு ஒவ்வொரு நாளும் ஒரு பிரபலமான உருப்படியை பெரிய தள்ளுபடிகள் (30% அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட) வழங்க முடியும்.
- இது தள்ளுபடி, ஒரு விஷயம் இல்லை. ஒரு ஃப்ளையர் சமீபத்தில், ஒரு சில்லறை விற்பனையாளர் தங்கள் மூன்று நாள் முன் கிறிஸ்துமஸ் விற்பனை மீது தங்கள் கடையில் $ 20 க்கும் மேற்பட்ட செலவு சாக்ஸ் இலவச ஜோடி வழங்கப்படும். ஆனால் நீங்கள் போதுமான சாக்ஸ் அல்லது சாக்ஸ் தான் மிகவும் கிறிஸ்டிமாசி இல்லை என்று நீங்கள் உணர்ந்தால் என்ன? அவர்கள் உன்னை இழந்திருக்கிறார்கள்.
- உங்கள் தள்ளுபடி பயனுள்ளது என்பதை உறுதிப்படுத்தவும். கடைக்காரர்கள் கெட்டுப் போயிருக்கிறார்கள். எனவே கடையிலேயே சிறிய 5, 10 அல்லது 20 சதவிகித தள்ளுபடிகளை நீங்கள் வெட்டுவதற்குப் போவதில்லை. தனிப்பட்ட உருப்படிகளில், அதிக தள்ளுபடி தள்ளுபடி. கடைக்காரர்கள் ஒப்பிடுவார்கள்.
உங்கள் உத்தேச வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிகவும் பொருத்தமான சந்தைப்படுத்தல் சேனல்களில் உங்கள் விற்பனையை அதிகரித்துக் கொள்ளுங்கள்; சமூக ஊடகங்கள் , செய்தித்தாள்கள், ரேடியோ முதலியவை. ( சிறிய வியாபாரங்களுக்கான விளம்பர ஆலோசனைகள் 19 ஐ பார்க்கவும்.) அவர்கள் வெளியே போனால் மக்கள் அதைப் பற்றி கேட்க வேண்டும்!
2) ஒரு நிகழ்வை நடத்தவும்.
நான் இதை எழுதும்போது, என் நகரத்தில் உள்ள அதிரடி குழுவில் ஒரு மூன்லைட் மேட்னெஸ் நிகழ்வை வைத்திருக்கிறது. தீயணைப்பு வீரர்கள், மந்திரிப்பவர்கள் மற்றும் இசைக்கலைஞர்கள் நடப்பார்கள், சாண்டா வருகை தருவார்.
டவுன்டவுன் வருகை தரும் குடும்பங்கள் எல்லா வகையான இலவச பொழுதுபோக்குகளையும் பெறுகின்றன - அனைத்து கிறிஸ்துமஸ் வர்த்தகங்களும் நள்ளிரவு வரை திறந்திருக்கும் மற்றும் சிறப்பு விற்பனையைப் பெற்றுள்ளதால், அவர்களின் கிறிஸ்துமஸ் ஷாப்பிங் பெற வாய்ப்புகள் அதிகம் உள்ளன. இந்த பருவத்தில் உங்கள் சிறு வியாபாரத்தில் பங்கேற்க முடியும் என உங்கள் நகரம் ஏதும் இல்லை என்றால் அடுத்த ஆண்டு நடைபெறவிருக்கும் ஒரு நிகழ்வை பெற என்ன ஆகும்?
உங்களுடைய சொந்த நிகழ்வை வைத்திருப்பதிலிருந்து உங்களை தடுக்க எதுவும் இல்லை. தந்திரம் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவைகளை சில வழியில் கட்டிப்போடும் ஒரு நிகழ்வை உருவாக்க வேண்டும்.
உதாரணமாக, சமையலறையால் ஒரு சமையல் வகுப்பை நடத்த முடியும் மற்றும் வகுப்பில் பயன்படுத்தப்படும் பொருட்களின் அதிகரிப்பில் இருந்து விற்பனை செய்யலாம். ஒரு யோகா ஸ்டூடியோ ஜனவரி கையொப்பத்தை ஊக்குவிக்க ஒரு இலவச வர்க்கம் நடத்த முடியும் - மற்றும் பங்கேற்பாளர்கள் வார்த்தை பரவியது ஊக்குவிக்க பரிசு பரிசு சான்றிதழ்கள்.
உங்கள் சிந்தனை தொப்பினை வைத்து, "நான் ஏன் அந்த நிகழ்விற்குச் செல்வேன்?" (வேறுவிதமாகக் கூறினால், வாடிக்கையாளருக்கு என்ன நன்மை? எந்த நன்மையும் = வாக்குப்பதிவும் இல்லை.)
3) மின்னஞ்சல் பிரச்சாரங்களைப் பயன்படுத்தவும்.
சமூக ஊடகம் சூடாக இருக்கிறது. ஆனால் மின்னஞ்சல் பயனுள்ளதாக இருக்கும். ஸ்மித்ஸ் ப்ரவுட்டின் நிறுவனர் நீல் படேல் கூறுகிறார், "சமூக ஊடகத்தின் வைரஸ் சாத்தியம் இருந்தாலும்கூட, மின்னஞ்சலானது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை அடையவும், உற்சாகமாகவும் மிக மோசமான முறையாக வென்றுள்ளது" என்றும், மெக்கின்ஸி கருத்துப்படி, மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் சமூகத்தை விட மூன்று மடங்கு அதிகமானது ஊடகம், சராசரி வாடிக்கையாளர் ஒழுங்கு 17% அதிகமானது.
வட்டம் நீங்கள் ஏற்கனவே ஒரு மின்னஞ்சல் செய்திமடல் வெளியே சென்றார். நீங்கள் கிறிஸ்துமஸ் பருவத்தில் இடம்பெறும் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை மேம்படுத்துவதற்கான சிறந்த இடமாக இது இருக்கும், மேலும் நீங்கள் எந்த விற்பனை அல்லது நிகழ்வைப் பற்றிய வார்த்தையைப் பரப்பலாம்.
ஆனால் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரத்தின் ஒரு பகுதியாக தனி மின்னஞ்சல்களை அனுப்புவதற்கு பயப்படாதீர்கள்.
ஒரு பேரம் ஒரு நாள் யோசனை ஒரு தினசரி மின்னஞ்சல், நீங்கள் எடுத்துக்காட்டாக நன்றாக வேலை செய்யலாம்.
வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் அனுப்பிய மின்னஞ்சலை தனிப்பட்ட முறையில் நீதிமன்றத்திற்கு அனுப்ப வேண்டும். பொருள் வரியின் பெறுபேறுகளின் முதல் பெயரைப் பயன்படுத்துவது தவிர (இது கிளிக்-வழியாக விகிதம் அதிகரிக்கிறது, HubSpot படி), நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்களிடம் கூடுதல் தள்ளுபடிகள் போன்ற சிறப்பு சலுகைகளை அனுப்ப முடியும், வாங்க-ஒரு-ஒரு-இலவச-வாங்க பொதுவான பொதுமக்களுக்கு கிடைக்காது. இந்த செய்தி "நீங்கள் சிறப்பு தான்" - எதிர்க்க கடினமான செய்தி.
4) உங்கள் சிறு வணிகத்திற்கான கவர்ச்சிகரமான சாளர காட்சி ஒன்றை உருவாக்கவும்.
கண்கவர், கால்-ஸ்டாப்பிங் கிறிஸ்துமஸ் சாளர காட்சி பயன்படுத்தி விடுமுறை பருவத்தில் கூடுதல் கால் போக்குவரத்தை அடையுங்கள்.
நீங்கள் அதை நிர்வகிக்க முடியும் என்றால் உங்கள் காட்சி உங்கள் தயாரிப்புகள் இணைத்தல் பெரியது, ஆனால் என்ன ஒரு கிறிஸ்துமஸ் சாளர காட்சி பற்றி மிகவும் நன்றாக இருக்கிறது இல்லை என்று. ஒரு முற்றிலும் கிறிஸ்துமஸ் கருப்பொருள் காட்சி நன்றாக வேலை செய்யலாம்.
நீங்கள் என்ன விரும்புகிறீர்கள் என்பது தனித்துவமான ஒன்று. மற்றும் இயக்கம் சில வகையான இணைத்து உண்மையில் ஒரு கூட்டத்தை வரைய முடியும். மிகவும் வெற்றிகரமான கிறிஸ்துமஸ் காட்சிகளில் ஒன்று, ஒரு பாதையில் ஓடும் ரயிலில் நான் பார்த்திருக்கிறேன்.
எல்லாவற்றிற்கும் முக்கியமானது உங்கள் கூட்டத்தை உழைக்க வேண்டும். புகையிரதத்தை சுற்றி சுற்றிவந்து நின்று கொண்டிருக்கும் ஒரு கூட்டம் அல்லது உங்கள் அழகான அலங்கார ஆபரணங்களை பாராட்டினால் உங்கள் வியாபாரம் எதுவும் செய்யாது. உங்கள் கடையில் அவற்றை கொண்டு வர வேண்டும். பார்வையாளர்களுக்கு ஒரு இலவச சூடான பானம் மற்றும் ஒரு குக்கீவை வழங்குதல் - பருவகால மற்றும் மிகவும் தவிர்க்கமுடியாதது.
5) உங்கள் கடையில் கடைக்காரர்கள் கவரும் அருகாமையில் மார்க்கெட்டிங் பயன்படுத்தவும்.
பல கடைக்காரர்கள் தங்கள் தொலைபேசிகளுக்கு அதைப் பார்க்காமல் உங்கள் கடைக்கு வலதுபுறமாக நடக்க வேண்டும் என்ற புள்ளியை நோக்கி இழுக்கப்படுகிறார்கள்.
ஆனால் iBeacon அல்லது ஸ்மார்ட் ஆண்டெனா போன்ற ஒரு குறிப்பிட்ட தொலைவில் உள்ள தொலைபேசிகளுக்கு உங்கள் இலக்கு செய்தியை ஒளிபரப்பக்கூடிய அருகாமையில் சந்தைப்படுத்துதலைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம், நீங்கள் அந்த கடைக்காரர்களை உள்ளே நுழையும் - அவற்றை இன்னும் வாங்குவதற்கு ஊக்கப்படுத்துவதற்கு தனிப்பயனாக்கப்பட்ட சலுகைகளை வழங்கலாம்.
ப்ளூடூத் மற்றும் Wi-Fi மூலம் செயல்படும் என்பதால் ஸ்மார்ட் ஆண்டெனா குறிப்பாக கவர்ச்சிகரமான தெரிகிறது மற்றும் iBeacon செய்கிறது என ஒரு பயன்பாட்டை பதிவிறக்க வாடிக்கையாளர்கள் தேவை இல்லை.
அவர்களை அழைக்கவும் & அவர்கள் வருவார்கள்
நீங்கள் கிறிஸ்துமஸ் பருவத்தை அதிகப்படுத்துவதன் மூலம் விடுமுறை பருவத்தில் உங்கள் கடையில் அதிக வாடிக்கையாளர்களைப் பெற நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய ஐந்து மார்க்கெட்டிங் யோசனைகள் உள்ளன. உங்கள் ஐந்து பருவங்கள் உங்கள் கிறிஸ்துமஸ் பருவத்தில் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தின் பகுதியாக இருக்க முடியாது என்பதற்கு எந்த காரணமும் இல்லை.
ஆனால் நினைவில்; நீங்கள் உங்கள் சொந்த கிறிஸ்துமஸ் சில்லறை அவசரத்தில் உருவாக்க என்ன செய்ய வேண்டும், நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதை பற்றி உங்கள் இலக்கு சந்தை வார்த்தை பெற வேண்டும். அந்த மின்னஞ்சலை அனுப்பவும், அந்த விளம்பரங்களை வைக்கவும், சமூக ஊடகத்தைப் பயன்படுத்தவும். உங்கள் கடைக்கு உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் அழைக்காததால், இந்த கிறிஸ்துமஸ் சீசன் உங்கள் வணிகத்திற்கான சில்லறை அல்லாத நிகழ்வை அனுமதிக்காதீர்கள்.
உங்கள் கடையில் வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றி மேலும் அறிந்து கொள்ளுங்கள்:
சந்தைப்படுத்தல் ஆன்லைன்: அடிப்படை உத்திகள் எந்த வணிக பயன்படுத்த முடியும்
ஒரு வெற்றிகரமான ஆன்லைன் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரத்திற்கு படிகள்
உங்கள் வியாபாரத்தை அதிகரிப்பதற்கான 6 எளிய மார்க்கெட்டிங் உத்திகள்